Миляков: b2b-маркетинг и продажи

Как заработать на человеческой потребности общаться

Социализация – необходимая потребность для ментального здоровья человека. От рождения мы состоим в разных сообществах, будь то группа в детском саду или музыкальный кружок, и с возрастом эта потребность никуда не девается.

В новом выпуске подкаста обсудили, как маркетологам использовать потребность общаться для достижения бизнес-целей, какие задачи бизнеса решают сообщества, этапы эволюции сообществ, популярные ошибки и будущие тренды.

Гостья подкаста – Евгения Курчатова (Роньжина), самый известный эксперт по построению сообществ, сооснователь Community University.

Смотрите и слушайте на Youtube!

Эпизоды:
03:31 — Почему сообщества сейчас так популярны?
11:22 — Польза бизнеса от сообществ
15:00 — Что такое сообщество?
15:36 — Почему мы неправильно думаем об интровертах
18:25 — А когда не нужно делать сообщество?
20:42 — Разбираем создание сообщества на личном примере Антона
28:26 — Как повысить вовлеченность участников?
37:09 — Надо ли делать членский взнос?
39:21 — Источники вдохновения Евгении
44:13 — Маркетологи обязаны уметь создавать сообщества?
47:07 — Перспективы рынка сообществ в будущие 10 лет
51:54 — С чего начать создавать сообщество?

#подкаст@a_milyakov

Нашему мозгу важно быть правым

Отсюда очень интересное правило для маркетолога. Хочешь продать – используй в коммуникации простые, понятные и даже очевидные вещи.

Людям нравится соглашаться с тем, что они понимают. Мы чувствуем себя правыми в этот момент. А самое главное, нам нравятся те люди и бренды, которые мыслят также, как мы. И наоборот, мозг считает странными тех, кто мыслит по-другому.

Когда я занимался продажами через вебинары, мне часто приходилось работать с сильными экспертами и сложными продуктами. И главное наблюдение за этот период, что чем более умным пытается выглядеть эксперт, тем ниже продажи. А когда упрощает свой маркетинговый контент до очевидных и понятных вещей, продажи прут. Всегда. Даже когда целевая аудитория опытные специалисты.

Такой парадокс.

Перфекционизм – зло

И главная причина, по которой не случилось огромное количество задуманных нами проектов!

Улучшать и выравнивать неточности можно до бесконечности, так и не выпустив продукт в рынок и не получив первый фидбек.

Считаю, что умение упрощать на старте – то что позволяет проектам случаться быстро. Запускать MVP как можно быстрее, ошибаться, пока еще не потрачено много ресурсов, учиться по ходу дела, и потом уже улучшать.

Я сам придерживаюсь этого правила и вот примеры:

1/ сообщество из 400 директоров по маркетингу крупного бизнеса началось с обычного завтрака в ресторане с 5 знакомыми СМО. Без темы. Просто завтрак. От идеи до встречи: неделя. Я увидел отклик и затем уже решил масштабировать проект. До 400+ человек добежали за 9 месяцев.

2/ мой подкаст начался с онлайн-формата, без студии и без продакшна. Первый выпуск был записан с другом. Я сделал все, чтобы запуститься было легче. От идеи до съемки: 10 дней. Сейчас мы уже пишем в студии, а на следующий год выйдем еще на более высокий уровень.

Если бы я собирал что-то масштабное сразу, то решился бы на действия намного позже, а совершенные ошибки ощущались бы больнее.

А что вам позволяет быть быстрее?

Кто двигает B2B маркетинг вперед?

Я не знаю, как у вас, но за собой заметил, что с большим удовольствием изучаю подборки телеграм-каналов, которыми делятся те авторы, кого я читаю.

Для меня это возможность расширить кругозор, найти интересных личностей и даже подглянуть, кто и как ведет свои каналы.

Поэтому делюсь с вами подборкой каналов B2B-маркетологов и PR-щиков, которые мы упаковали в одну папку.

Кто в подборке каналов?

Евгений Мео - СМО Астрал Софт, группа 1С. Про продуктовый маркетинг в B2B IT на 22 продуктах и 1.4 млн клиентов, трекинг, вывод новых продуктов на рынок, построение системы продаж и управление командой.

Ася Шабалина - канал от руководителя digital-направления iTrend. Пишет про digital PR и SMM в сегменте b2b ИТ на основании опыта продвижения крупнейших ИТ-компаний из списка CNews100.

Анна Енютина и Нигяр Зейналова - канал «Пустырник не поможет» от соавторов Анны Енютиной СМО Т-Мобайла и Нигяр Зейналовой ex. Performance Director Сбермаркетинга. Пишут про бизнес и людей в нем: от разбора сложных кейсов в управлении командой до собственного опыта саббатикала.

Глеб Федосеев - водит такси 🚕, а для души убивает стартапы и делает В2В маркетинг в Европе и ЛатАме. Пишет про потребности людей и как их использовать для продажи.

Катя Козырева - совладелица агентства международного маркетинга Soyka. Рассказывает, как продавать за рубежом продукты на миллионы долларов и строить сильные сообщества.

Женя Борисова - руководит маркетинговыми коммуникациями компании "АйТи Бастион". Здесь не только профессиональное, но рекомендации книг, фильмов, а также рефлексия и заметки из жизни человека-коммуникатора.

Ника Комарова - канал PR machine с остросюжетными кейсами из мира ИТ и кибербезопасности от ex-главы коммуникаций Group-IB, сейчас консультанта по стратегическому PR в ИТ и кибербезе.

Ася Власова - сооснователь коммуникационного агентства для ИТ-компаний iTrend. В канале пишет о векторах развития ИТ-рынка, смыслах в бизнесе и роли коммуникаций в b2b.

Лейсан Зигангирова - CMO Yandex Opensource , ex-CMO Yandex Cloud, ex-CRO DoubleCloud. В своем канале делится ответами на вопросы про маркетинг технологических продуктов, карьеру в маркетинге, управление состоянием и отношениями.

Никита, Родион и Андрей - три директора по маркетингу, которые рассказывают, как стать СМО и соединить возможности бизнеса с потребностями клиентов.

Аня Шерстнёва - CMO и co-founder Storist.me. Лидировала маркетинг в крутых международных SaaS стартапах Rask.AI и Chatfuel. Делает в канале разборы кейсов, делится лайфхаками по карьере и софт скиллам, а также честно рассказывает о своем бизнесе и том как получает визу талантов.

Кристина Ляпцева - СМО и партнер IT-компании AGIMA. Легко и бодро пишет про управление, лидерство, маркетинг, а иногда можно встретить вкусные посты, потому что Кристина обожает готовить.

Научиться не ждать быстрых результатов

Когда ждешь быстрых результатов – обязательно разочаруешься и бросишь

Я почти два года занимаюсь йогой.

Так получилось, что я не ждал результатов в моменте и продолжал заниматься только потому, что мне нравится. Это и было моим топливом, причиной не бросать.

Только спустя полгода я начал периодами замечать прогресс: стала проходить боль в спине, я научился гнуться, как не гнулся никогда, и держать равновесие в разных асанах. Спустя почти 2 года я продолжаю видеть динамику и это еще больше мотивирует продолжать.

При этом я могу рассказать десяток историй, когда я бодро стартовал, рассчитывал на быстрый результат и в итоге не достигал ничего.

Считаю, что такой подход примерим во всех сферах жизни, особенно в бизнесе и карьере.

Моя формула: адекватные ожидания + удовольствие от процесса + регулярность

При этом считаю, что скорость также важна. Но об этом напишу в следующем посте.

Скоро 2 месяца, как я ушел из Go Ahead. За это время я работал с несколькими компаниями как консультант по маркетингу и продажам.

Сейчас я ищу компанию, в которой залидирую маркетинговую и/или коммерческую функцию в фуллтайм-формате и внесу вклад в достижение бизнес-целей.

За 2+ месяца общения с собственниками и топами я был максимально откровенным с собой и собеседниками с точки зрения того, чем хочу заниматься, а чем нет, где буду эффективен, а где вряд ли. Верю, что это залог здоровых и долгосрочных рабочих отношений. Если вы готовы к откровенному диалогу, давайте общаться.

Что ищу для себя и чем могу быть полезен:

1/ Коммерческий директор в b2b с полной ответственность за выручку компании или направления

2/ Директор по маркетингу в b2b. Интересны marketing-driven компании, где маркетинг - ключевая, а не поддерживая функция

3/ Руководитель b2b-направления // СЕО //Product owner

Что для меня важно:
- полная ответственность за выручку
- компания или направление на этапе активного роста
- продукт, в который влюблюсь и буду сам готов купить как клиент

Мой опыт, который может быть интересен:
- Выстроил процессы в централизованном отделе маркетинга и пиара Go Ahead, развивающем все бренды группы в РФ и на global-рынке: Go Mobile, Go Influence, Go Tech и др.
- Создал отдел маркетинга в RTA с нуля, построил сообщество из 400 диджитал и маркетинговых директоров, которое легло в основу воронки привлечения
- Создал отдел коммерции и маркетинга в Норм агентстве. В роли эксперта привлекал клиентов в b2b-компании и онлайн-школы
- 5 лет работал с edtech-проектами в коммерции и маркетинге

Резюме отправлю по запросу. Буду благодарен за репосты и рекомендации.
Для связи: @milyakov

Из Мерседеса в сельское хозяйство!

Гость нового выпуска подкаста прошел путь от маркетинг хеда в российском Mercedes-Benz до СМО IT-платформы в сфере сельского хозяйства. А между этим в роли маркетинг- и бренд-директора Самолета приложил руку к тому, что компания за 4 года стала застройщиком номер 1 в России.

Роман Сенчихин, СМО Поле.рф

Поговорили о том, чем отличается маркетинг в премиуме, массмаркете и аграрном бизнесе, о популярных ошибках маркетологов, о найме команды в «непопулярные» ниши и об отличиях работы в стартапах и корпорациях.

Эпизоды:

00:52 — Роман про свой путь в маркетинге
13:03 — Как формулируются маркетинговые цели в зависимости от компании?
20:38 — Как сформировать доверие к компании на рынке?
27:40 — Специфика анализа аудитории в сельском хозяйстве
30:53 — Сложности использования бренд-маркетинга в России
35:05 — Как убедить бизнес, что бренд — это важно?
39:31 — Можно ли сразу с основания компании строить бренд?
40:53 — Как привлекать людей в стартап?
45:44 — Ощущение эфемерности продукта в диджитал-среде
47:23 — Почему Роман ушел из крупных компаний в стартап?
52:01 — Ошибки маркетолога по отношению к бизнесу
1:00:24 — Не стоит недооценивать интуицию
1:02:41— Проблемы консалтинга
1:05:18 — Ошибки бизнеса по отношению к маркетингу
1:16:32 — Главный инсайт Романа про маркетинг за 15 лет работы

Смотреть:
YouTube | VK

Слушать:
Яндекс Музыка | Apple Podcasts

P.S. Это первый выпуск, снятый в студии! Ура! Как вам качество? Как контент?

#подкаст@a_milyakov

Команда должна быть на 15% недозагружена!

Да, это пост, который понравится вам и вашей команде. И вы можете им с ней поделиться!

Хотя, согласятся не все. Ведь на первый взгляд, это крайне не выгодно бизнесу, когда кто-то из сотрудников недозагружен.

Но по факту, у такого подхода есть 2 весомых преимущества, которые сложно оценить в моменте:

1/ у каждого сотрудника остается 60-70 мин в день на влетные задачи и на помощь своим коллегам. Влетные задачи есть всегда, но время для них не всегда выделено. Отсюда переработки и выгорание.

2/ я команды остается время, чтобы подумать, а не только поработать руками.

Как использовать:
- Принять, что если ты загрузил себя на 100%, ты плохо спланировал свой день.
- Ввести на уровне культуры в команде, что это нормально иметь 60-70 свободных минут в день. И здорово говорить об этом коллегам, на случай если им нужна помощь и ваш ресурс.

Уехал на 2 дня за город, чтобы написать свою личную стратегию на 15 лет вперед

Это уже мой второй подход к написанию персональной стратегии. Я не был доволен тем, как сформулировал ее в прошлый раз, и, если честно, я был уверен, что ничего лучше я уже из себя не выжму.

Но вчера я просидел около 6 часов наедине с блокнотом и не мог оставновиться!

Вот что получилось в итоге и что буду с этим делать:

1/ Написал, как вижу себя в 2040 году по разным аспектам жизни: где я, с кем, деятельность и самоидентификация, финансы, хобби, семья, ощущения (написал на бумаге 2040 и был в шоке от того, что планирую так далеко)

2/ Первая мысль, когда начал писать – фу, как банально получается. Да и все это хочется и можется уже через 5 лет, а через 15 должно быть что-то более космическое. Но я не знал, что именно.

3/ Как только перестал писать про материальные вещи, типа квартир, домов и машин, а перешел к блоку про деятельность,семью, хобби и ощущения себя, меня было не остановить. Я описывал все в детальных подробностях, каждый раз вставляя уточнения. В этих блоках для меня оказалось особенно много энергии и ценности.

4/ Перечитал. Понравилось. Понял, что верю в то, что написал, и что эта аффирмация дает огромное количество энергии. Решил следующим шагом записать аудиодорожку с этими целями и слушать ее за рулем и во время прогулок. Хочу чаще вызывать в себе эти ощущения, которые испытывал вчера.

5/ Далее декомпозировал стратегию 2040 на пятилетки и обозначил, чек-пойнты, по которым смогу сверяться, что двигаюсь в верном направлении.

6/ Первую пятилетку декомпозировал до тактических шагов, выделил ключевые стримы деятельности и цели по ним. Перечитал, почелленджил самого себя. Нравится. Драйвит. Добавляет ясности и твердости.

7/ Планирую сделать ежегодной традицию такого одиночного выезда за город для корректировки своей стратегии и сверки результатов. Вероятно, стоит объединить с подведением итогов года.

8/ Понял, что мне супер нравится писать от руки в течение 6 часов, будучи один за городом и спрятав телефон в сейф.

Большое спасибо @kutergin_on_fire за рекомендацию выделить 2 дня для себя, уехать за город и в уединенной обстановке составить личную стратегию!

Крутые СМО, которые ведут свои телеграм-каналы, теперь в одной папке!

Собрали авторские каналы маркетинг-директоров в одну папку, которую вы можете добавить к себе и подписаться на всех сразу.

Кто из СМО внутри:

Роман Сенчихин - канал Бренд Шкипер. Истории о том, как быть настоящим капитаном в море маркетинга. Инсайты, опыт и знания от ex-CMO Самолет и Mercedes-Benz

Виталий Шахматов – СМО ГК "Сантехника-Онлайн", ex. Digital CMO Hoff. Пишет про маркетинг и свой взгляд и мнение на происходящее в рекламной индустрии.

Виктор Крылов – ex. CMO Самоката, сейчас директор по продукту платформы клиентских данных в Билайне. Сложный, но глубокий контент, про crm, cvm и манипулирование клиентом через знания о нем.

Владимир Висков — Digital Marketing Director Банка ДОМ.PФ, ex. CMO YouDo. Ведет канал о маркетинге, личной и командной эффективности.

Константин Сухачев – ex. CMO банка для бизнеса Бланк и BestDoctor. Канал о бизнесе и маркетинге: стратегии, техниках, кейсах и лайфхаках — через личный опыт и ошибки.

Евгений Мео – СМО Астрал Софт. Канал про про маркетинг в B2B, трекинг, вывод новых продуктов на рынок, построение системы продаж и управление командой.

Галина Хатиашвили – ex. CMO Invisible Force и Яндекс Кью. Канал про здравый смысл в маркетинге и коммуникациях.

Анна Старчихина – ex. CMO Нетологии, эксперт в Эйч. Канал про менторинг, маркетинг и управление удаленными командами.

Артем Цветков – Артем Цветков – СМО Нескучных финансов. Канал про перелидоз в бизнесе. Управлял бюджетом от 200к до 15 млн в месяц. Рубрика «CMO в ваш бизнес» бесплатно в комментариях.

Пустырник не поможет – канал от соавторов Анны Енютиной СМО Т-Мобайла и Нигяр Зейналовой ex. Performance Director Сбермаркетинга. Пишут про бизнес и людей в нем: от разбора сложных кейсов в управлении командой до собственного опыта саббатикала

Этот парень сказал мне, что пора писать подкаст в студии, а не в онлайне!

Я планировал студию только во втором сезоне, но в итоге решил не откладывать.

В студии получается намного более комфортное пространство для живого разговора, т.к. сильнее личный контакт, и проще направлять беседу. И конечно выше качество звука и картинки.

Инициатор этих улучшений Рома Сенчихин, директор по маркетингу Поле.рф, экс-СМО Самолета и Mercedes Benz в России.

Мы записали выпуск про различия маркетинга в 3 абсолютно разных сферах: премиум, массмаркет и сельское хозяйство. Получилось интересно!

Ждите выпуск на следующей неделе!

Чему бизнес может научиться у театра?

Недавно был на представлении Вадима Демчог Закрой глаза и смотри

Это не типичный спектакль. На сцене только стойка с микрофоном, дым и свет прожектора. Выходит актер и от первого лица знакомит нас с историей своего героя, не называя его имени. А зритель угадывает, кто этот герой. Затем актер меняется. Так мы увидели истории Достоевского, Наполеона, Клеопатры, Фореста Гампа и других.

Что в этом спектакле гениально с точки зрения бизнеса?

1/ Полное отсутствие декораций и костюмов, которые занимают весомую долю себестоимости любого представления. Вывод: чтобы удивить, не обязательно тратить много денег.

2/ Каждый спектакль нас знакомят с разными героями и разными историями. Когда Демчог попросил поднять руки в зале тех, кто на представлении не в первый раз, около 20% дала подняли руки. Получается, что формат обновляемого наполнения спектакля позволяет зарабатывать на повторных продажах. Думаю, это редкость для классических постановок.

3/ Весь маркетинг построен на том, что о спектакле зрители рассказывают в своих соцсетях. Билетов нет до января. Конечно, продвижению способствует необычный формат. Но особенно понравилось, как записанный голос Демчога перед началом представления строго запрещает фотографировать происходящее, но, обозначая, что сторис можно будет снять во время поклона актеров, он как бы программирует нас на то, чтобы мы это сделали. Почти весь зал достал свои телефоны в этот момент. Такая вот психология.

А вообще спектакль понравился. Я 3 часа слушал эти истории, половину с закрытыми глазами, и представлял образы того, о чем рассказывают актеры. Многие истории впечатлили. Рекомендую сходить.

🤝 Знакомы лично: новая рубрика, в которой я знакомлю вас с интересными людьми из мира бизнеса

Костя Сухачев, экс СМО банка для бизнеса Бланк и BestDoctor

История нашего общения - то еще приключение.

Когда Костя был маркдиром в Бланке, а я развивал собственное агентство, мы начали реализовывать вебинар для привлечения клиентов в банк. Это был непростой проект, потому что мы меняли концепцию и переносили его в общей сложности полтора года, много спорили и пытались друг друга услышать. В итоге это был «долгострой», в который никто не верил. Но в конце концов мы услышали друг друга, затащили проект и сделали крутой кейс.

Тогда я понял, насколько важно для топ-менеджера держать баланс между твердым отстаиванием своего видения и тотальным доверием к команде, которую он нанял. У Кости это здорово получалось и мне было интересно этому у него научиться.

Поэтому, когда Костя завел свой телеграм-канал, я был среди первых подписчиков! В канале Костя на основе своего опыта и ошибок пишет про бизнес и маркетинг. У канала есть классный принцип: «качество важнее количества», поэтому все посты лаконичные и по делу.

Вот некоторые из них:
- 30 ключевых метрик для бизнеса
- Что на самом деле продает ваш бизнес
- Как сосредоточиться на главном

⚡️ Рекомендую подписаться!

Продуктовый маркетинг: инструкция по применению для бизнеса и маркетологов

Новый герой подкаста: Светлана Берегулина,
Ex-CMO Битрикс, Mail.Ru, МШУ Сколково, inSales.

Поговорили о продуктовом маркетинге, когда и зачем он нужен бизнесу, границы зон ответственности с продактами и про то, что с этим делать бизнесу и самим маркетологам.

Эпизоды:

00:33 — В гостях Светлана Берегулина (Ex-CMO Битрикс, Mail.Ru, МШУ Сколково, inSales)
02:07 — Что такое продуктовый маркетинг?
12:32 — Кому нужен и не нужен продуктовый маркетинг?
16:02 — Продуктовый маркетинг – это возвращение к классике?
19:24 — Три вида продуктовых маркетологов
24:40 — Как делить зоны ответственности?
27:15 — Как внедрить продуктовую культуру в старые компании?
33:32 — Главные качества продуктового маркетолога
44:11 — Три главные проблемы в маркетинге сейчас
49:34 — Как маркетологу и бизнесу найти общий язык?

Смотреть:
YouTube | VK

Слушать:
Яндекс Музыка | Apple Podcasts

#подкаст

Почему цели должны быть амбициозными?

Однажды на стратсессии команды в одной из компаний мы определяли свои личные и командные okr (objectives and key results). Это такие амбициозные цели на квартал и на год.

В один момент, кто-то из команды сказал: я не верю, что я могу выполнить эту цель, она неадекватная. Ответ модератора стратсессии меня впечатлил и очень запомнился.

Он пригласил одного из коллег выйти вперед и попросил сделать прыжок в длину с места, прямо как в школе на физкультуре. Коллега прыгнул где-то на 2 метра. После чего модератор попросил его прыгнуть на 20см дальше. Вся команда молча смотрела, ни у кого не было сомнений, что коллега сможет. Он немного размял ноги, посильнее присел, вдохнул поглубже и прыгнул.

После этого модератор попросил коллегу прыгнуть в 2 раза дальше. Все понимали, что это невозможная задача, но такая просьба явно раззадорила всю команду. Мы начали накидывать нетривиальные варианты решения задачи: давай мы тебя перенесем на руках или ты можешь пробежать по стульям!

На этом эксперимент закончился, прыгать было не обязательно.

В чем вывод? Когда мы ставим обычные цели, немного выше нормы, мы просто сильнее стараемся, больше работаем, перерабатываем в вечерние часы и в выходные, выгораем.

А когда ставим амбициозные и нереальные цели, мы начинаем искать нетривиальные способы их достижения, более того, вся команда сразу вовлекается и ей становится интересно помочь эту задачу решить.

И даже если цель не выполняется на 100%, амбициозное планирование позволяет к ней максимально приблизиться и превзойти то, чтобы было в умеренном плане.

А что вы думаете по поводу амбициозного планирования?

Инсайты с конференции Epic Growth

В пятницу модерировал маркетинговый трек на конференции Epic Growth

Т.к. я много лет работал профессиональным ведущим, модерация остается для меня редкой, но любимой работой. Кроме этого, она погружает меня в ситуацию, в которой я вовлечен в каждый из докладов и могу поделиться с вами ключевыми инсайтами.

– Сравнивайте свой P&L с P&L других компаний. Замечается неочевидное и задается друг другу много вопросов: а как у вас так получается и находится много ответов.

– Коллективная мотивация топ-менеджеров от сверхприбыли позволяет убрать огромное количество неэффективных расходов.

– Премиум-аудитория любит супер-аппы: 56% премиум аудитории Ultima Yandex Go использует 3 и более сервисов через супер-апп. Это сильно больше, чем у обычной аудитории. Интересно, с чем это связано?

– Мэтью Макконахи является лицом бренда Sales Force – крупнейший в мире CRM-системы, а не бренда шоколадок. Да, в b2b тоже необходимо стремиться к расширению воронки.

– Для бренда важно определить ключевые тэги, которые транслируются от имени компании и с которыми ассоциируется бренд. Проведите интервью с командой маркетинга, продаж и продукта по отдельности и попросите назвать топ-10 ассоциаций с продуктом. Вы заметите, что, скорее всего, в ответах много расхождений. Важно синхронизироваться.

– Очень вдохновил кейс Realweb, где в ответ на громкую рекламу от WB «Дима, оплати корзину», ребята сделали свою наружку «Если тоже хотите рекламу про Диму, звоните». Я был уверен, что наружка – это дорого. Но ребята заплатили 240 рублей за небольшое количество показов в цифровой наружке, сфоткали этот баннер и выложили в соцсети. Отраслевые СМИ и каналы быстро подхватили инфоповод и, в итоге, телефон в офисе Реалвеба разрывался несколько дней. Всего за 240 рублей. Красиво.

– Дерзость в коммуникации бренда – всегда проявление фаундера или культуры компании, которая это поощряет. Нельзя просто нанять маркетолога, который сделает бренд дерзким, когда вся команда слишком правильная.

– Одна яркая кампания ничего не дает, этим надо заниматься регулярно. Креатив должен ассоциировать с брендом: можно запустить риллс с котиками на 50млн охватов, но это ничего не даст бренду.

– Понравился кейс FitStars: ребята выстраивают отношения с блогерами-амбассадорами и это основной их канал привлечения. Однажды они взяли амбассадоров на трехдневную выездную стратсессию: в итоге кроме большого количество общих идей ребята получили очень много продаж, т.к. блогеры все 3 дня снимали контент только про FitStars.

Нравятся такие фоллоуапы? Ставьте лайки и зовите модерировать ваши конференции 😉

У меня всегда было странное убеждение, что у большинства крупных российских компаний из реального сектора нельзя ничему научиться!

Ну вот чему можно научиться у компании ГАЗ? Да-да, у того самого производителя российских автомобилей, которые никому не нравятся.

Летом я был на открытом модуле MBA в Сколково по операционному управлению. На одной из лекций профессор рассматривал разные модели управления и приводил примеры компаний, где они используются.

И меня впечатлило, что,
оказывается, в ГАЗе исторически считается одна из самых сильных систем операционного управления в России. И что во многих компаниях реального сектора на ключевые операционные позиции особенно любят находить топов, которые работали в ГАЗе. И даже Герман Греф многому учился именно у ГАЗа, трансформируя Сбербанк.

Еще одно мое странное убеждение: что у малого бизнеса ничему нельзя научиться (кстати, это убеждение, уверен, знакомо многим, кто работает в корпорациях).

А на этой неделе я провел около 10 встреч с представителями малого бизнеса и часть из них меня очень сильно удивили. Об этом расскажу как-нибудь в другой раз.

А мораль из этого такая: долой ограничивающие убеждения и стереотипы!

Друзья, нас стало заметно больше в канале за последнюю неделю ❤️ Во многом это благодаря розыгрышу билетов на конференцию Epic Growth, и я допускаю, что некоторые из вас подписались ради участия в конкурсе (это нормально:), а мэтча с моим контентом пока не произошло.

Чтобы вам было проще познакомиться с моими публикациями, собрал для вас дайджест самых интересных постов, приятного прочтения!

Про личное развитие:

Обучение за 5,3 млн рублей

EMBA за 1,5 часа

Быть честным с собой

Почему важно иметь "зацель", а не только цель

Принцип оунерства

Помогающие профессии в бизнесе

Жизнь без уведомлений

Как вернуть ресурсное состояние

Найди ментора: чем меня зацепила эта книга

Про маркетинг и продажи:

Гайд по привлечению в B2B

Как построить b2b-маркетинг, основанный на комьюнити (видео) или читайте кейс

Маркетинг неуникальных продуктов

Как анонсировать важные события компании в профессиональном сообществе

Также по тэгу #подкаст или по ссылке можно посмотреть выпуски моего подкаста с предпринимателями про развитие в карьере и бизнесе!

А результаты конкурса подведу уже через пару часов!