Инсайты с конференции Epic Growth В пятницу модерировал маркетинговый трек на конференции Epic Growth Т.к. я много лет работал профессиональным ведущим, модерация остается для меня редкой, но любимой работой. Кроме этого, она погружает меня в ситуацию, в которой я вовлечен в каждый из докладов и могу поделиться с вами ключевыми инсайтами. – Сравнивайте свой P&L с P&L других компаний. Замечается неочевидное и задается друг другу много вопросов: а как у вас так получается и находится много ответов. – Коллективная мотивация топ-менеджеров от сверхприбыли позволяет убрать огромное количество неэффективных расходов. – Премиум-аудитория любит супер-аппы: 56% премиум аудитории Ultima Yandex Go использует 3 и более сервисов через супер-апп. Это сильно больше, чем у обычной аудитории. Интересно, с чем это связано? – Мэтью Макконахи является лицом бренда Sales Force – крупнейший в мире CRM-системы, а не бренда шоколадок. Да, в b2b тоже необходимо стремиться к расширению воронки. – Для бренда важно определить ключевые тэги, которые транслируются от имени компании и с которыми ассоциируется бренд. Проведите интервью с командой маркетинга, продаж и продукта по отдельности и попросите назвать топ-10 ассоциаций с продуктом. Вы заметите, что, скорее всего, в ответах много расхождений. Важно синхронизироваться. – Очень вдохновил кейс Realweb, где в ответ на громкую рекламу от WB «Дима, оплати корзину», ребята сделали свою наружку «Если тоже хотите рекламу про Диму, звоните». Я был уверен, что наружка – это дорого. Но ребята заплатили 240 рублей за небольшое количество показов в цифровой наружке, сфоткали этот баннер и выложили в соцсети. Отраслевые СМИ и каналы быстро подхватили инфоповод и, в итоге, телефон в офисе Реалвеба разрывался несколько дней. Всего за 240 рублей. Красиво. – Дерзость в коммуникации бренда – всегда проявление фаундера или культуры компании, которая это поощряет. Нельзя просто нанять маркетолога, который сделает бренд дерзким, когда вся команда слишком правильная. – Одна яркая кампания ничего не дает, этим надо заниматься регулярно. Креатив должен ассоциировать с брендом: можно запустить риллс с котиками на 50млн охватов, но это ничего не даст бренду. – Понравился кейс FitStars: ребята выстраивают отношения с блогерами-амбассадорами и это основной их канал привлечения. Однажды они взяли амбассадоров на трехдневную выездную стратсессию: в итоге кроме большого количество общих идей ребята получили очень много продаж, т.к. блогеры все 3 дня снимали контент только про FitStars. Нравятся такие фоллоуапы? Ставьте лайки и зовите модерировать ваши конференции 😉