Константин Сухачев

5 успешных стратегий, которые изменили рынки 🌍

Декабрь уже близко, а с ним и время больших вопросов. Компании начинают строить планы: куда двигаться дальше? какие направления принесут рост? что станет вашей точкой прорыва?

Чтобы вдохновиться, давайте разберём примеры стратегий, которые не просто сделали бизнес успешным, но и задали новые правила игры для целых отраслей.

💡 Netflix

Барьер: Реклама на ТВ и ограниченный выбор программ разочаровали зрителей, а модель видеопроката устарела и стала убыточной.
Стратегия: Полностью отказаться от видеопроката и стать стриминг-платформой с подпиской и оригинальным контентом.
Тактика: Убрали рекламу, разработали удобную цифровую платформу и выпустили культовые сериалы (Карточный домик, Оранжевый — хит сезона).
Результат: Netflix превратил стриминг в стандарт индустрии, а число подписчиков в 2024 году превысило 280 млн.

💡 Apple

Барьер: Устройства конкурентов были несовместимы, что создавало неудобства для пользователей и ограничивало их возможности.
Стратегия: Создать экосистему, где устройства и сервисы работают бесшовно и усиливают друг друга.
Тактика: Обеспечили полную совместимость между устройствами (iPhone, MacBook, iPad), внедрили сервисы-магниты (iCloud, App Store, iMessage) и сделали интерфейс интуитивно понятным.
Результат: Apple сформировала спрос на экосистемы, задала новый стандарт взаимодействия устройств и стала самой дорогой компанией мира с оценкой $3,4 трлн.

💡 IKEA

Барьер: Стильная и качественная мебель была слишком дорогой и недоступной для большинства потребителей.
Стратегия: Сделать мебель доступной каждому, сохранив её качество и стиль.
Тактика: Внедрили концепцию DIY («собери сам») для снижения производственных затрат, разработали компактную плоскую упаковку для минимизации расходов на транспортировку и хранение, открыли магазины с понятной навигацией и готовыми интерьерными решениями.
Результат: IKEA сделала стильную мебель доступной, изменила рынок и стала мировым лидером отрасли с более чем 1 млрд посетителей магазинов ежегодно.

💡 Zara

Барьер: Модные тренды доходили до магазинов слишком долго, а стильная одежда оставалась дорогой и недоступной для массового потребителя.
Стратегия: Превратить моду в доступный и быстро обновляемый продукт (fast fashion).
Тактика: Тестировали тренды в локальных магазинах, а вертикальная интеграция позволила контролировать весь процесс — от дизайна до доставки. Коллекции обновлялись каждые 2-3 недели.
Результат: Zara сделала моду доступной каждому, разрушив барьер между стилем и ценой, и стала лидером fast fashion. Выручка Inditex превысила €32 млрд в 2023 году.

💡 Airbnb

Барьер: Отели были дорогими и однотипными, а путешественники искали уникальный опыт и гибкость.
Стратегия: Создать платформу для аренды жилья любого типа: от квартир до замков и яхт.
Тактика: Разработали простую платформу с удобным интерфейсом, внедрили систему отзывов и рейтингов для повышения доверия. Предложили аренду уникальных мест проживания, чего не делали конкуренты.
Результат: Airbnb изменил рынок краткосрочной аренды, сделав путешествия доступнее. Платформа работает в более чем 220 странах и привлекла свыше 1 млрд гостей.

Главное — это фокус, а не ресурсы

Эти примеры показывают: успешная стратегия — это не про количество ресурсов, а про их грамотное использование. Всё начинается с ясного ответа на вопрос: что ведёт к росту, а что мешает двигаться вперёд? Когда вы знаете, куда идти, проще оставить лишнее и сосредоточиться на главном.

А какая стратегия поможет вашему бизнесу сделать следующий шаг?

Константин Сухачев

Что не так со стратегиями? 🤔

Честно говоря, долгое время фраза "надо написать стратегию" была моим личным криптонитом. Сначала, потому что я не знал, как к этой задаче подступиться и где найти рабочие примеры. А потом понял, что для многих бизнесов идея стратегии превратилась в навязчивую моду — не всегда оправданную.

И если в России две беды — дураки и дороги, то в бизнесе они тоже есть, только другие: либо полное отсутствие стратегии, либо бесконечные попытки расписать её по каждому направлению. Это понятно — стратегию легко представить инвесторам или руководству как доказательство «серьёзного подхода». Но, к сожалению, часто на этом всё и заканчивается: остаются только планы, а до действий дело не доходит.

Именно поэтому в ближайшие недели я решил глубже погрузиться в тему стратегий — маркетинговых и бизнесовых. Хочу разобрать полезные практики, а пока материалы пишутся, начнём с вопроса: когда стратегию писать не стоит?

Когда бизнесу не нужно писать стратегию?

1. Вы на стадии стартапа
На старте важно быстро найти свою бизнес-модель, экспериментировать и учиться на ошибках. Здесь нужна гибкость, а стратегия может ограничить адаптацию и рост.

2. У вас небольшой бизнес
Для малых компаний повседневная тактика и оперативность часто важнее долгосрочной стратегии. Гибкость и быстрый отклик на потребности клиентов приносят больше пользы.

3. У вас ограниченные ресурсы
Когда ресурсы — время, деньги или команда — ограничены, важнее сосредоточиться на действиях, которые приносят быстрый результат, а не на стратегическом планировании.

4. Ваш рынок слишком непредсказуем
В условиях высокой неопределенности стратегия устаревает быстрее, чем начинает работать. Гибкость и быстрая адаптация дают больше, чем долгосрочное планирование.

5. Нет острой необходимости
Если нет острой потребности в стратегии, она может остаться формальностью. Важно уделить внимание задачам, которые дадут эффект здесь и сейчас.

6. Кризис или реорганизация
В кризисные периоды важнее быстро реагировать на проблемы, чем строить долгосрочные планы.

От себя добавлю: этот чеклист — почти мой фуллхаус. Я знаю, как это — строить наполеоновские планы, не соотнося их с реальностью, и ежеквартально переписывать стратегию, чтобы просто кому-то стало спокойно. Иногда лучшее решение — вообще отказаться от долгосрочных планов в пользу сбора данных и эффективной тактики.

Делитесь своими историями про стратегии в комментариях — будет интересно узнать ваш опыт!

Константин Сухачев

Кто двигает русский маркетинг вперёд?

Долгое время я существовал как-то обособленно: знал компании, но не людей, которые день за днём ломают голову над теми же задачами, что и я. Работал на результат и не задумывался о том, кто там, по ту сторону, ведёт маркетинг в моих любимых компаниях.

Но сегодня в маркетинге ценна не только идея, но и личность, стоящая за ней. Нам важны не только цифры, но и истории людей, их подходы и нестандартные взгляды. Поэтому мы решили собрать для вас папку из лучших отечественных CMO — тех, кто создаёт маркетинг, который вы видите каждый день.

Лица за кулисами маркетинга: кто в подборке

Роман Сенчихин — автор канала Бренд Шкипер. Делится опытом и инсайтами настоящего капитана в море маркетинга. Работал в командах «Самолёта» и Mercedes-Benz.

Виктор Крылов — директор по продукту в Билайне и бывший маркетинг-директор «Самоката». Углубляется в CRM, CVM и управление клиентскими данными. Тонкости маркетинга и продукта.

Антон Миляков – бывший маркетинг-директор RTA и Go Mobile. О личной трансформации, B2B-маркетинге и бизнесе. Честные вопросы и ответы, которые вдохновляют.

Евгений Мео — CMO компании «Астрал Софт». О B2B-маркетинге, трекинге, выводе новых продуктов, продажах и управлении командами.

Анна Старчихина — работала в Нетологии и Эйч. О менторинге, маркетинге и управлении удаленными командами.

Виталий Шахматов — маркетинг-директор группы компаний «Сантехника-Онлайн», раньше отвечал за digital-направление в Hoff. Анализирует маркетинг и делится взглядом на рекламную индустрию.

Галина Хатиашвили — экс-директор по маркетингу в Invisible Force и Яндекс Кью. Пишет о здравом смысле в маркетинге и коммуникациях.

Артем Цветков — маркетинг-директор «Нескучных финансов». О работе с бюджетами от 200к до 15 млн в месяц. Рубрика «CMO в ваш бизнес» — советы бесплатно в комментариях.

Владимир Висков — директор по digital-маркетингу в Банке ДОМ.РФ, ранее в YouDo. О маркетинге, личной и командной эффективности.

Пустырник не поможет — канал от Анны Енютиной, маркетинг-директора Т-Мобайла, и Нигяр Зейналовой, экс-руководителя performance-направления Сбермаркетинга. Про бизнес и людей: кейсы и личные истории о работе и саббатикале.

А какие каналы по маркетингу читаешь ты? Делись в комментариях — свои тоже можно!

Константин Сухачев

Маркетинг — это когда ты приглашаешь на свидание.
Брендинг — это то, почему тебе скажут "да".

Как понять, что ваш маркетинг работает? 🎯

Маркетинг — пространство, где сталкиваются эмоции и цифры. От гуманитариев он получил чувство смыслов, от технарей — измеримость. Здесь мы стараемся выразить в числах даже самые тонкие моменты.

Среди всех этих CPM, CPC, ROAS и NPS можно потерять главное. Поэтому я собрал гайд с 40 ключевыми маркетинговыми метриками — полезный как новичкам, так и опытным специалистам, чтобы быстро освежить знания. Это не просто определения, а рабочий справочник с формулами, который поможет быстро сориентироваться в цифрах и понять, что реально работает.

Гайд: 40 ключевых метрик для маркетинга

Этот гайд — ещё один шаг к полноценной серии по аналитике. Дальше разберём метрики бренда, пиара, B2B и продукта. Подписывайтесь на канал и первыми получайте новые выпуски, чтобы быть на шаг впереди:

Константин Сухачев

⚡️— если было полезно

Как разогнать мозг в начале недели?

Давайте честно: понедельники — это сложно. У меня это день, когда приходится ловить темп, а в голове всё ещё мысли о выходных. Как итог — самокритика за прокрастинацию и ощущение потерянного времени.

Недавно наткнулся на таблицу Шульте — простую штуку для прокачки внимания и фокуса. Она как тренажёр для мозга: помогает быстрее включиться в работу, развивает периферическое зрение и ускоряет принятие решений.

Вот что предлагаю: сделаем из этого маленький утренний ритуал!

1. Открываем таблицу Шульте здесь (с мобильного удобнее!)
2. Настраиваем так: 5x5, числовая, классический, прямой, с перемешиванием.
3. Проходим тест пять раз подряд (так советуют!).
4. Фиксируем результат, считаем среднее и делимся в комментариях.

Если время сокращается — круто, мы на верном пути. Если время растёт или стабильно больше минуты — это звоночек: пора подумать об отпуске.

Пересылай этот пост коллеге, которому точно пригодится немного мозгового разгона!

Константин Сухачев

Как измерить бизнес и понять что не прогораешь? 💸

Деньги — очевидный критерий, но какие именно? Многие бизнесы часто говорят об обороте, меряются миллионами, но это ещё не значит, что всё в порядке. Есть те, кто гоняет кэш, создаёт "движение", а на деле медленно прогорает.

Я задался вопросом: какие метрики действительно показывают реальное состояние бизнеса? Как не просто понимать их на словах, но и разбираться в их сути? Так появился этот гайд по ключевым показателям, которые можно применить практически в любой сфере.

Материал «живой», его предстоит доработать. И лучший способ сделать это — совместными усилиями. Поэтому буду рад вашей оценке, обратной связи и предложениям, чтобы сделать его ещё полезнее. Изучайте и делитесь мнением."

Гайд: 30 ключевых метрик для бизнеса

В планах — сбор полной таблицы метрик для маркетинга, продукта и других ключевых направлений. Чтобы не пропустить обновления, подписывайтесь на канал:

Константин Сухачев

⚡️— если было полезно

Что на самом деле продаёт ваш бизнес? 💡

Когда я только начинал в стартапах, думал, что всё сводится к логике: цена, качество, функциональность. Это были мои главные аргументы. И я считал, что эмоции — это игра для крупных брендов, для тех, у кого на это есть ресурсы. Но время показало: это не совсем так.

Каждый бизнес, независимо от его масштаба, продаёт не просто продукт, а то, что он вызывает в людях. На самом деле вы предлагаете эмоции, а не просто товар или услугу.

Coca-Cola продаёт счастье, а не просто газировку.
Apple — креативность, а не только гаджеты.
Nike — вдохновение, а не кроссовки.

Страхование = уверенность, а не полисы.
Бухгалтерия = ясность, а не расчёты.
Логистика = надёжность, а не маршруты.
Производство = прогресс, а не детали.
Мода = идентичность, а не одежду.
Туризм = воспоминания, а не поездки.
Рестораны = впечатления, а не еду.
Здоровье = благополучие, а не лечение.
Недвижимость = мечты, а не квадратные метры.

Так почему только крупные бренды должны играть с эмоциями? Начните продавать чувства, а не только товары — и вы увидите, как это изменит восприятие вашего бизнеса.

А какие эмоции вызывает ваш продукт?

Поможем вместе: ставка на встречу с благим делом

Четыре года назад я узнал о проекте MeetForCharity, который объединил бизнес и благотворительность. Бизнес всегда был мне близок, а к благотворительности я пришёл недавно, поняв, что хочу быть частью чего-то большего.

Теперь у вас есть возможность сделать ставку на встречу со мной. Мы можем обсудить бизнес, маркетинг или просто поговорить о том, как справляться с жизненными вызовами. Но самое важное: каждый рубль от вашей ставки пойдёт на помощь детям и подросткам через фонд "Вера и надежда".

Это не просто встреча, это шанс изменить чью-то жизнь. Давайте сделаем мир добрее. 💜