Мео Маркетинг в B2B

Кто двигает B2B маркетинг вперед?

Когда планировал свой карьерный трек, еще будучи в роли специалиста, искал Директоров по маркетингу и PR директоров в B2B, чтобы свою насмотренность увеличивать - как ролевую модель использовать. Тогда основной площадкой, где вели блоги CMO был Facebook. Подписался, и изучал как они мыслят, на какие темы обращают свое внимание, какими лайфхаками делятся.

Последние годы такие блоги переехали в Телеграм. А найти каналы чисто B2B-шные про маркетинг и PR, та еще история. Собрались коммьюнити B2B маркетологов и PR-щиков, и упаковали в папку каналы отечественных CMO — тех, кто создает маркетинг, который вы видите каждый день.

Кто в подборке каналов?

Антон Миляков - ex CMO RTA и Go Mobile. Задает себе вопросы на пути личностной трансформации и делится ответами на них. Классно пишет про b2b-маркетинг и бизнес.

Ася Шабалина - канал от руководителя digital-направления iTrend. Пишет про digital PR и SMM в сегменте b2b ИТ на основании опыта продвижения крупнейших ИТ-компаний из списка CNews100.

Анна Енютина и Нигяр Зейналова - канал «Пустырник не поможет» от соавторов Анны Енютиной СМО Т-Мобайла и Нигяр Зейналовой ex. Performance Director Сбермаркетинга. Пишут про бизнес и людей в нем: от разбора сложных кейсов в управлении командой до собственного опыта саббатикала.

Глеб Федосеев - водит такси 🚕, а для души убивает стартапы и делает В2В маркетинг в Европе и ЛатАме. Пишет про потребности людей и как их использовать для продажи.

Катя Козырева - совладелица агентства международного маркетинга Soyka. Рассказывает, как продавать за рубежом продукты на миллионы долларов и строить сильные сообщества.

Женя Борисова - руководит маркетинговыми коммуникациями компании "АйТи Бастион". Здесь не только профессиональное, но рекомендации книг, фильмов, а также рефлексия и заметки из жизни человека-коммуникатора.

Ника Комарова - канал PR machine с остросюжетными кейсами из мира ИТ и кибербезопасности от ex-главы коммуникаций Group-IB, сейчас консультанта по стратегическому PR в ИТ и кибербезе.

Ася Власова - сооснователь коммуникационного агентства для ИТ-компаний iTrend. В канале пишет о векторах развития ИТ-рынка, смыслах в бизнесе и роли коммуникаций в b2b.

Лейсан Зигангирова - CMO Yandex Opensource , ex-CMO Yandex Cloud, ex-CRO DoubleCloud. В своем канале делится ответами на вопросы про маркетинг технологических продуктов, карьеру в маркетинге, управление состоянием и отношениями.

Никита, Родион и Андрей - три директора по маркетингу, которые рассказывают, как стать СМО и соединить возможности бизнеса с потребностями клиентов.

Аня Шерстнёва - CMO и co-founder Storist.me. Лидировала маркетинг в крутых международных SaaS стартапах Rask.AI и Chatfuel. Делает в канале разборы кейсов, делится лайфхаками по карьере и софт скиллам, а также честно рассказывает о своем бизнесе и том как получает визу талантов.

Кристина Ляпцева - СМО и партнер IT-компании AGIMA. Легко и бодро пишет про управление, лидерство, маркетинг, а иногда можно встретить вкусные посты, потому что Кристина обожает готовить.

Директора по маркетингу, которые ведут свои телеграм-каналы, теперь в одной папке!

Собрали авторские каналы CMO в одну папку, которую вы можете добавить к себе и подписаться на всех сразу.
Со многими знаком лично, и контентом ребята делятся качественным.

Кто из СМО внутри:

Антон Миляков – ex. CMO RTA и Go Mobile. Задает себе вопросы на пути личностной трансформации и делится ответами на них. Классно пишет про b2b-маркетинг и бизнес.

Роман Сенчихин - канал Бренд Шкипер. Истории о том, как быть настоящим капитаном в море маркетинга. Инсайты, опыт и знания от ex-CMO Самолет и Mercedes-Benz

Виталий Шахматов – СМО ГК "Сантехника-Онлайн", ex. Digital CMO Hoff. Пишет про маркетинг и свой взгляд и мнение на происходящее в рекламной индустрии.

Виктор Крылов – ex. CMO Самоката, сейчас директор по продукту платформы клиентских данных в Билайне. Сложный, но глубокий контент, про crm, cvm и манипулирование клиентом через знания о нем.

Владимир Висков — Digital Marketing Director Банка ДОМ.PФ, ex. CMO YouDo. Ведет канал о маркетинге, личной и командной эффективности.

Константин Сухачев – ex. CMO банка для бизнеса Бланк и BestDoctor. Канал о бизнесе и маркетинге: стратегии, техниках, кейсах и лайфхаках — через личный опыт и ошибки.

Галина Хатиашвили – ex. CMO Invisible Force и Яндекс Кью. Канал про здравый смысл в маркетинге и коммуникациях.

Анна Старчихина – ex. CMO Нетологии, эксперт в Эйч. Канал про менторинг, маркетинг и управление удаленными командами.

Артем Цветков – Артем Цветков – СМО Нескучных финансов. Канал про перелидоз в бизнесе. Управлял бюджетом от 200к до 15 млн в месяц. Рубрика «CMO в ваш бизнес» бесплатно в комментариях.

Пустырник не поможет – канал от соавторов Анны Енютиной СМО Т-Мобайла и Нигяр Зейналовой ex. Performance Director Сбермаркетинга. Пишут про бизнес и людей в нем: от разбора сложных кейсов в управлении командой до собственного опыта саббатикала

Запускаем набор на 3-й поток нашего курса «Продуктовый маркетолог»

Год назад, 4 ноября, мы со Светой Берегулиной провели первый созвон, обсуждая как нам упаковать свой опыт в курс для Продуктовых маркетологов. И вот сегодня открываем 3-й поток, который уже стал нашим флагманом.

📅 Стартуем 27 января 2025 года. Длительность — 2 месяца.

Цель курса — научиться упаковывать продукт так, чтобы это было понятно и привлекательно для клиента. Это не просто про «продать», а про то, как уловить и отразить реальную потребность, как слышать клиента и доносить на «клиентском» языке. Будем работать над тем, чтобы донести суть и ценность продукта так, чтобы она цепляла с первых слов.

Кроме того, у нас есть отдельный блок для тех, кто хочет уверенно интегрироваться в работу компании. По опыту скажу: маркетологи не всегда могут четко показать результаты и ожидания от своей работы, и это влияет на вовлеченность и их позицию внутри команды. Этому тоже будем учиться.

Формат курса — практический, синхронный и интерактивный. Основная ценность в том, что за два месяца вы сможете проработать свое ценностное предложение и Go-to-Market стратегию для конкретного продукта и получить детальную обратную связь.

Важно! Если у вас нет продукта, с которым можно работать на курсе, скорее всего, этот поток вам не подойдет.

Курс идеально подойдет middle-продуктовым маркетологам из B2B-IT компаний, а также маркетологам, готовым стать лидерами продуктового маркетинга в своих командах.

Для участия нужно будет пройти интервью — так мы точно подберем тех, кто получит максимум пользы.

Стоимость при оплате до 1 декабря — 89 000 рублей, либо 16 800 рублей в месяц в рассрочку на 6 месяцев. Оплата от юр.лица возможна. В эту стоимость входит не только доступ к лекциям, но и наша обратная связь по каждому выполненному заданию.

Изучить подробнее и оставить заявку — здесь.

P.S. Если вы НЕ маркетолог, а C-level руководитель, то вам подойдет наш курс специально для управленцев. Пока заканчиваем первый поток и скоро объявим даты нового запуска.

По следам выступления на суровом форуме.

В вопросах из зала было много про исследования и про мой тезис: «исследования делать надо регулярно и это важная компетенция и функция продуктового маркетолога».

Пару месяцев назад в гости нас позвал Точка Банк, посмотрели как у них работают процессы внутри, провели совместную стратегическую сессию, набрали кучу гипотез на совместную проверку и реализацию, где наши компании могут найти общую выгоду.

Мне супер зашёл опыт команды Точки, которая каждые 2 недели регулярно собирается и обсуждают: «что я узнал нового о клиентах?» и как эту информацию они могут использовать дальше, чтобы улучшать продукт для клиентов. На такие встречи приходят: продакт, РММ, аналитики, иногда разработчики.

Это на мой взгляд отличный пример, как можно оставаться в контакте с аудиторией. У нас это реализованно через цикл гейтов ежеквартальный, в котором мы обязательно проверяем новые гипотезы, в том числе через интервью.

Сегодня поделился этим опытом с парой знакомых из B2B IT, им супер откликнулось. Записали себе. Решил, стоит поделиться с вами.

Подписывайтесь: Мео Маркетинг

Выступаю на Суровом питерском форуме

Рассказываю сегодня про то, как можно усилить позиции маркетинга b2b IT компании через внедрение продуктового маркетинга.

Уже через пару часов со сцены пообещаю ссылку на карту компетенций продуктового маркетолога, которую мы разработали вместе с командой. Обещания надо выполнять 🤝

Мы собрали ключевые блоки компетенций, такие как: анализ рынка и конкурентов, упаковка, ценообразование, коммуникация со стейкхолдерами, формулировка ценностного предложения, управление кросс-функциональной командой и т.д. И поделили их все на грейды с вопросами для самопроверки.

Критерии к опыту собирали на основании нашего исследования PMM совместного с hh и опыта и интервью с участниками. Забирайте 🙌
Ссылка на карту компетенций PMM тут.

Подписывайтесь: Мео Маркетинг