КАК Я ЗАГУБИЛА СДЕЛКУ
Ну, что сегодня вторник, а это значит пора писать пост на тему продаж. Умри, но сделай, назвался блогером, изволь постить контент.
Сегодня у меня настроение поностальгировать. Когда-то давным-давно, когда я работала в Хэйс, я поехала с нашим Директором по продажам к новому клиенту на встречу. Тогда я была зеленым, несмышленым малышом, для которого клиент - французская производственная компания - был чем-то вроде священной коровы. Ну и, конечно, мне казалось, что, от того, заключим мы с ним контракт или нет зависит, буквально все в моей жизни.
Значит, приехали мы в их офис, ведут нас по опен-спейсу в переговорку: народа вокруг мало, все очень милые, но у меня буквально трясутся колени. Это же они, ТЕ САМЫЕ! Мы садимся с Директором за стол. В комнату заходит наш ЛПР - высокий, чуть с залысиной мужчина в очках - открывает рот... и начинает говорить с нами на английском. Ну кто ж знал, что во французской компании ЛПР - экспат. И тут все, у меня отнимается язык. Мой директор берет слово, рассказывает о том, какая Хэйс классная компания и что да, у нас много экспертизы в этой отрасли, о которой Вам сейчас расскажет Наталия. А я сижу, не жива не мертва и двух слов связать не могу. Конечно, директор все поняла и быстро подхватила беседу обратно, но впечатление был явно смазанным.
К сожалению, контракт мы тогда не заключили. Не могу сказать, что именно мое мычание повлияло на исход, но не исключаю этого.
Виной всему стало мое волнение, а причиной волнение стала переоценка важности этой встречи. Я настолько себя накрутила, что буквально, чуть в обморок не хлопнулась. Сейчас, я конечно, совершенно спокойно иду на встречи, но вот множество начинающих консультантов или BDMов испытывают что-то похожее, делая первые шаги.
У меня есть для вас 2 техники, как быстро прийти в себя, если понимаете, что все, вы собой не владеете.
1. Дыхание по квадрату. Очень популярно у психологов, поэтому, скорее всего вы его слышали. Все просто. Вдыхаете на 4 счета, задерживаете дыхание на 4 счета, выдыхаете на 4 счета, и опять задерживаете дыхание и так по кругу. Где-то на 3-е повторение вас отпустит, обещаю.
2. Буйное море. Это техника - визуализации, помогает успокоить мысли, например, пока вы ждете заказчика. Смотрите в одну точку, или закрываете глаза, и представляете бушующий океан. Шторм, волны и ветер смешиваются в диком порыве. Небо закрыли свинцовые тучи. Однако постепенно, волны начинают стихать, небо проясняется и вот вы уже любуетесь на гладь воды. Смотрите как беспечные белые облачка плывут по небосводу. Представьте все в деталях: как блики солнца пляшут на волне, как безмятежно журчит вода. Упражнение занимает 2-3 минуты, но позволяется прекрасно отвлечься от горестных дум и не довести себя до панической атаки.
Эх, если б у меня такой кот был...
Делитесь в комментариях, как вы боретесь со стрессом перед важными встречами?
#продажныйвторник
