ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА НА ЛПР Итак, допустим, вы составили список клиентов, Нашли ФИО заказчиков, что делать дальше. У вас есть 4 варианта: - Холодные звонки - Через сеть контактов - На HR мероприятиях - На отраслевых мероприятиях. И, если Холодные звонки – тема для отдельного поста, то остальные методы предлагаю обсудить. 1. Сеть контактов – тут все просто (или нет?), мы используем нетворкинг, точно так же как используем его, когда ищем нужного кандидата. Находим, например, профиль нужного ЛПРа на линке, смотрим общие контакты и просим нас представить. 2. HR мероприятия. Мне кажется, сейчас проходит огромное количество конференций для HR. И на часть из них можно попасть бесплатно. В идеале, посмотреть, кто в списке участников и кто спикеры и заранее обдумать насколько они вам интересны в качестве заказчиков. Ну а дальше уже дело техники, найти нужного человека на мероприятии и обменяться с ним визитками. 3. Отраслевые мероприятия – это не то же что и 2й пункт. Это тематические выставки. Например, выставка оборудования, если вы работаете с производителями оборудования. Самый большой плюс в том, что там не бывает HR, зато вся первая линейка управленцев скорее всего будет на стенде. Вам остается только найти через СБИС ФИО Генерального, подойти к стенду и с серьезным лицом, попросить позвать Павла Павловича по очень важному вопросу… #продажныйвторник