Время акций: как их использовать для привлечения, а не «отвлечения» покупателейЧто такое хорошая акция? Хорошая акция — когда покупатель заходит за товаром, а он есть на полках весь период акции и даже в последний день. А ещё, когда после акции не приходится устраивать дополнительную распродажу акционного товара или списывать его, потому что закончился срок годности.
Как проводить акцию так, чтобы клиенты оставались довольны и на складах не накопился залежавшийся товар? В посте делим акцию на начало, середину, конец и разбираемся, как работать в каждом периоде.
В начале акции важно рассчитать:
🟡 сколько товара привезти к старту акции, когда ещё неизвестно, какой будет спрос;
🟡 когда привезти товар, чтобы он был на полке к началу акции.
Закупщику не сложно рассчитать, сколько и когда привезти, если товаров несколько штук. Но что делать, если акций десятки и сотни и у каждого товара разные условия?
В StockM есть отдельный модуль для работы с акциями. Программа на основе данных по схожей акции рассчитает первоначальное количество товара. Например, найдет в истории последнюю акцию с признаком «желтый ценник» и возьмет ее за основу. Или, если известен процент скидки, найдет последнюю акцию с аналогичным процентом. Затем вовремя добавит товар в заказ, чтобы он пришёл к нужной дате.
Менеджеру не придётся вручную высчитывать количество товара и контролировать, в каком заказе его увеличить до старта акции. Программа сделает это автоматически по всем текущим акциям.
В середине акции на спрос могут влиять внешние и внутренние факторы: конкуренты запустили акцию, изменилась погода, товар забыли выложить на полку. Спрос может колебаться, поэтому важно пересчитывать количество акционного товара перед каждым заказом.
Например, запустили акцию на детское пюре со скидкой 50%. Одна мама рассказала об акции другим мамам и товар начали быстро раскупать. Сколько товара добавить в следующий заказ, чтобы не остаться с пустыми полками?
StockM для каждого заказа пересчитывает акционное количество товара с учётом текущих продаж, чтобы компания не привезла больше или меньше реального спроса. Так он защищает магазин от упущенных продаж и излишков.
В конце акции важно не «раздуть» последний заказ, но при этом обеспечить наличие товара до самого конца акции.
StockM рассчитает необходимое количество акционного товара и поможет:
✅ Не попасть в ситуацию, когда акция до 25-го, а товара нет на полках уже 20-го: клиенты приходят → товара нет → магазин теряет лояльность и клиенты уходят к конкурентам.
✅ Не привезти слишком много, чтобы не остаться с большим запасом после акции. Особенно это полезно для скоропорта и товаров с ограниченным сроком, которые придётся списывать, если не успеть продать.
Ещё больше об управлении запасами и акциями в статьях:
➡️Преодоление проблем прогнозирования: как управлять регулярным потоком товаров и готовиться к акциям. Подход теории ограничений➡️Как эффективно управлять запасами скоропортящейся продукции с помощью теории ограничений#StockMпоможет 
