Какие показатели важны при управлении запасами Зачастую в отчёты по управлению запасами добавляют множество показателей, некоторые могут даже конфликтовать между собой. В итоге у сотрудников возникает непонимание, на что они могут влиять, чтобы работать на результаты компании. Шесть основных показателей, которые дают полную картину о запасах компании: 1. Запасы — то, что нужно любому предприятию для бесперебойного процесса работы. Если запасы растут, а продажи при этом не растут, это серьезный «звонок» для анализа процессов в компании. 2. Излишки — запасы сверх целевого запаса или запасы товаров, которые вообще не должны быть на полке, а должны приезжать под заказ клиента. Хранение таких запасов не приносит рост продаж. Излишки могут привести к образованию неликвида и убыткам, потому что в них «заморожены» вложенные деньги. В StockM легко отследить статистику по запасам и узнать причину образования излишка. Например, какой из менеджеров заказывал больше, чем рекомендовала программа. 3. Продажи Люди открывают бизнес, чтобы получить прибыль от продаж и запасы напрямую на них влияют. Поэтому важно анализировать продажи в связке с запасами. 4. Упущенные продажи — количество продаж, которых не было из-за отсутствия товара на складе. Упущенные продажи влияют на лояльность. Если полки пустуют, компания теряет клиентов и недополучает прибыль. 5. Оборачиваемость — показывает, сколько раз за год средства, вложенные в запасы, превращаются в выручку. Помогает оценить работу менеджеров и понять, всё ли в порядке с запасами. 6. ROI, % — маржинальная прибыль, которую получает компания с каждого рубля, вложенного в запасы. Поможет определить, оставлять товар или выводить его из ассортимента. Чем выше оборачиваемость и ROI, тем лучше компания управляет запасами и тем выше прибыль. Если оборачиваемость и ROI снижаются, нужно разобраться, по какой причине это происходит и принимать решение. В StockM отчёт с шестью показателями формируется автоматически. Он еженедельно дополняется свежими данными и показывает текущую ситуацию: запасы и продажи по каждому товару, упущенные продажи и излишки. А ещё помогает делать выводы на основе цифр. Например, насколько выгодно закупать товар в прежнем объёме, нужно ли выводить его из ассортимента, менять поставщика. Материалы, которые помогут глубже разобраться в показателях по управлению запасами: → Как зарабатывать больше и быстрее, оценивая ассортимент через ROI → Как выводить товар из ассортимента → Как отследить работу менеджеров по цветовым индикаторам → Кейс: как повысить оборачиваемость даже в условиях Крайнего севера #StockMпоможет