Анализировать рынок. А зачем? Часто сталкиваюсь с проблемой, что категорийные менеджеры не анализируют продажи товаров по рынку.
1: Просто вводят в матрицу товар, который им нравится.
2: Смотрят на текущие продажи сети и делают выводы, что продается хорошо, а что плохо.
Как итог – категория теряет в продажах. Почему?
Анализировать только свою внутреннюю статистику – значит не понимать, что происходит на рынке, за пределами компании.
Не понимать, что сейчас, действительно, востребовано.
Не понимать, какие на рынке тренды.
На что спрос.
Что делать?
• Анализировать отчеты аналитических центров по регионам;
• Анализировать данные поставщиков;
• Проводить свои исследования и опросы покупателей;
• Анализировать внутреннюю статистику продаж.
То есть, использовать разные источники информации для анализа.
Искать потенциал, точки роста – что хочет покупатель, что ему надо!
Как категорийному менеджеру понять, что надо его покупателю, учимся на онлайн курсе «Категорийный менеджмент».
Присоединяйтесь!
