⁉️Хватит и одного размера!😱 Не представлять в ассортименте товары в разных ценовых сегментах: потеря части покупателей. Очень частая ошибка категорийных менеджеров – они считают, что достаточно товара одного «размера». Речь идет про товар в одном ценовом сегменте. \\ Пример 1: в продуктовом магазине, в категории «кондитерские изделия» представить на полке только самое дешевое печенье. Мол покупателю нужно только самое дешевое печенье. А точно все хотят только самое дешевое печенье? \\ Пример 2: в магазине хозяйственных товаров продавать только дорогие порошки. Мол кому надо, купит. Точно купит? Это тоже самое, что продавать в магазине разные платья, но одного размера. Какова вероятность, что большая часть покупателей будет уходить? В итоге – часть покупателей не находит товар, который хочет купить. И уходит в другой магазин, к конкурентам. Не давая возможность покупателю купить нужный ему товар в разных ценовых сегментах, магазин теряет часть потенциальных покупателей. Почему? 👇