I-KM | Продажи: ассортимент, маркетинг, закупки, категорийный менеджмент

Сложная жизненная ситуация — это не конец!

Это шанс для роста!

Такие ситуации многому учат и помогают нам становиться сильнее и мудрее!

Преодолевая трудности, мы открываем в себе новые возможности.
Мы узнаем себя с другой стороны.

Был ли у вас такой опыт, когда трудная ситуация помогала становиться сильнее?

#цитата

5 мифов о тайм-менеджменте – не лишайте себя возможностей!

Помните, что тайм-менеджмент — это искусство, помогающее вам быть эффективнее?

Продолжаем обсуждать мифы.

Про миф 1 и миф 2 читайте здесь.
Про миф 3 и миф 4 читайте здесь.

Миф 5: «Тайм-менеджмент — это сложная и непостижимая наука»
Как часто бывает:
Многие думают, что это слишком сложно. Откладывают обучение. Нет времени применять даже знакомые методы на практике.

Как надо:
Тайм-менеджмент легче всего осваивать постепенно. Надо начинать с простых методов, которые вам понятны. Так простыми шажками, применяя постепенно все новые и новые методы, вы выберите те методы, которые вам нравятся и хорошо работают.

Лично я начала осваивать тайм-менеджмент 15 лет назад.
Что-то не получалось с первого раза. Возвращалась спустя несколько лет.
Что-то вообще не по душе.
Некоторые методы начала сразу интуитивно применять.
Так что тут дело индивидуальное, надо искать методы, которые подходят именно вам!

А как вы управляете своим временем?

#таймменеджмент

Семимильными шагами по карьерной лестнице! 😉

Сколько бы я ни старался, меня никто не повышает.

Мои заслуги не ценят. Как других повышают? Меня точно не ценят.

Знакомо?

Многие так думают. Но зачастую причина в другом.
Давайте порассуждаем, чего нам порой не хватает!

1⃣ Определите, чего вы хотите. Поставьте себе цель (да-да, вы понимаете, о чем это?);

2⃣ Разбейте цель на подцели (маленькие шажки);

3⃣ Разработайте план действий (в любом формате, можно на простом листе бумаге);

4⃣ Определите сроки;

5⃣ Постоянно контролируйте свои результаты и оценивайте прогресс (не ленитесь!);

6⃣ Будьте настойчивыми и не останавливайтесь (без этого никак!)

И помните, постановка целей - это не просто процесс, а образ жизни успешных людей!

Читайте подробнее в Базе Знаний!

#таймменеджмент

5 мифов о тайм-менеджменте – не лишайте себя возможностей!

Помните, что тайм-менеджмент — это искусство, помогающее вам быть эффективнее!

Продолжаем обсуждать мифы.
Про миф 1 и миф 2 читайте здесь.

Миф 3: «Нужно быть всегда занятым делом»
Как часто бывает:
Каждый день забит встречами и срочными задачами. Не остается времени ни на что.
В итоге вы просто устаете. Не хватает сил даже на простые задачи.
Нет новых прорывных идей.

Как надо:
Оставляйте себе время для отдыха, планирования и поиска новых идей.

Миф 4: «Тайм-менеджмент — это только для руководителей»
Как часто бывает:
Молодые специалисты считают, что это глупо, занудно планировать свое время. Надо работать, если есть желание и настроение. В итоге - потеря времени. Упущена масса возможностей.

Как надо:
Планируйте свои задачи. Составляйте список задач. Ставьте приоритеты. Устанавливайте сроки. Это очень мотивирует!

Продолжение в пятницу!

А вы верите в эти мифы?

Есть что скорректировать в своем подходе к работе?

#таймменеджмент

Мерчендайзинг магазина – так много в одном слове!

Как вы понимаете мерчендайзинг?

Что это?

🔸 Распределение площади магазина?
🔸 Полочное пространство?
🔸 Внешний вид магазина?
🔸 Атмосфера магазина?
🔸 Оборудование?
🔸 Навигация?

Еще что-то?

Все верно!

Чтоб покупателю нравился ваш магазин надо учесть многое:

1⃣ Оформите внешние витрины (с улицы);

2⃣ Сделайте навигацию в магазине;

3⃣ Продумайте освещение в магазине;

4⃣ Сделайте выкладку товаров на полках по планограммам;

5⃣ Сделайте календарь для мерчандайзинга;

6⃣ Зонируйте магазин.

👆Читайте подробнее в Базе Знаний!

#мерчендайзинг

5 мифов о тайм-менеджменте – не лишайте себя возможностей!

Тайм-менеджмент — это искусство, помогающее вам успевать больше и получать удовольствие от того, что вы делаете.

Какие мифы мешают нам быть эффективными?

Миф 1⃣: «Чем больше задач — тем эффективнее»
Как часто бывает:
Вы пытаетесь одновременно выполнять несколько дел. Итог – не завершаете ни одного. Чувствуете неудовлетворённость, усталость.

Как надо:
Сконцентрируйтесь на 1 задаче.
Доведите её до конца.
Потом переходите к следующей.
Так вы быстрее и качественнее выполните задачу, увидите результат, почувствуете удовлетворение.

Миф 2⃣: «Работа без перерывов ускоряет процесс»
Как часто бывает:
Вы работаете 10 часов без отдыха. Обед на ходу, 15 минут.
К вечеру чувствуете усталость и перегрузку.

Как надо:
Делайте короткие перерывы: 5-10 минут каждые 60-90 минут.

Это восстанавливает силы и повышает эффективность работы

Продолжение будет в среду!

А вы верите в эти мифы?

Есть что вам скорректировать в своем подходе к работе?

#таймменеджмент

И вот оно долгожданное воскресенье!

Еще зима в самом разгаре! Снег, солнце.

С утра прокатилась на лыжах. Так что у меня настроение просто отличное!

Как у вас настроение?

Предлагаю сегодня немного поиграть!

Пишите в комментариях, сколько у вас получилось!

Как превратить шопинг в удовольствие?

Для кого-то поход в магазин – это возможность отдохнуть и зарядиться энергией.

Для кого-то – это целое испытание.

Хотя, на самом деле, шопинг для любого может быть в радость.

Вы когда-нибудь задумывались, как сделать процесс покупок не просто необходимостью, а превратить в отдых и развлечение?

Вот пара идей, чтоб шопинг поднимал настроение:

✅ Составьте список покупок (хотя бы примерной) или запланируйте определенный бюджет (чтоб не спустить за 1 выходной всю ЗП!),

✅ Обратите внимание на акции: как приятно сделать себе подарок – заполучить желанную вещичку, еще и сэкономить (ну, естественно, еще на один такой же нужный подарочек себе!),

✅ Сделайте себе незапланированный (по списку) подарок! Почему бы не порадовать себя любимым десертом или новой книгой,

✅ Ходите за покупками с теми, с кем вам хорошо вместе: шопинг с друзьями или семьей – отличная возможность пообщаться!

А вы любите ходить в магазины?

Делитесь своими лайфхаками!!!

Чем мы управляем через категорийный менеджмент?

Мы знаем, что категорийный менеджмент – это целое искусство.
Искусство управления.

Но чем?

Давайте размышлять!

✅ Управление классификатором (справочником).

✅ Управление категориями;

✅ Управление взаимоотношениями с поставщиками;

✅ Управление статистикой.

🤔Что можно еще добавить?

✍️ Пишите ваши мысли в комментариях!

#категорийныйменеджмент

Важнейшие аспекты для эффективной работы категорийного менеджера!

Знание и понимание своей категории:
🔺 Изучение категории.
🔺 Анализ трендов.
🔺 Анализ покупательского поведения.
🔺 Принимать решения на основе статистики.

Навык выстраивания договорённостей:
🔸 Умение договариваться с поставщиками и коллегами.
🔸 Ориентация на взаимовыгодные отношения.
🔶 Способность предлагать партнёрам ценные для них условия.

Работа на результат:
🟢 Постановка и достижение целей.
🟢 Постоянный поиск точек роста.
🟢 Решение проблем и улучшения взаимоотношений с покупателями.
🟢 Повышение лояльности покупателей.
🟢 Увеличение выручки и прибыли компании.

Успешный категорийный менеджер сочетает в себе аналитические способности, умеет договариваться и ориентироваться на результат.

Подробнее смотрите на:
YouTube,
RuTube,
Дзен.

#категорийныйменеджер

Блин, я не знаю, почему этот товар не продается

Самый часто задаваемый вопрос – почему товар не продается. Его задает чуть ли не каждый сотрудник.

В итоге категорийный менеджер не всегда может ответить на этот вопрос.

Почему?

⛔️ Не понимает, как узнать.
⛔️ Не может найти причину – ну вроде все сделал правильно.

В итоге каждый раз изворачивается, оправдывается, высказывает предположения. И вот на него уже навешивают чужой функционал.

Этого, конечно, допускать нельзя.

Надо анализировать и искать причины.

Для этого:
1⃣ Проанализируйте продажи товара: продажи, наценка, оборачиваемость и др.

2⃣ Сравните продажи с аналогами (если есть).

3⃣ Промониторьте цены конкурентов и сравните со своими.

4⃣ Убедитесь, что товар выложен на полке, а не пылится в подсобке.

Такой экспресс анализ можно провести за 1-2 дня. Зато вы будете понимать, как обстоят дела.

Главное делаете это регулярно!

Пользуйтесь!

Если Вам нужна консультация – обращайтесь:
@kilyenkova

#категорийныйменеджмент

Можно ли благодаря мерчендайзингу увеличить продажи?

Можно!

Мерчендайзинг — это не просто выкладка товаров.

Это искусство правильно организовать пространство в магазине, в том числе создание приятной атмосферы в магазине.

Его задача – привлечь внимание покупателей и увеличить продажи.

Как это сделать?

✅ Привлекайте внимание покупателей.
✅ Мотивируйте покупателя оставаться в магазине как можно дольше.
✅ Используйте принцип золотого треугольника.
✅ Базовые товары размещайте в конце магазина.
✅ Оформляйте витрины, так чтоб покупателю захотелось купить товар.
✅ Используйте кросс-мерчендайзинг. Размещайте дополнительные товары рядом с основными.
✅ Обратите внимание на освещение. Используйте акцентное освещение.

Делайте так, чтоб вашему покупателю нравилось приходить в ваш магазин и совершать покупки именно у вас!

Подробнее читайте в Базе Знаний!

#мерчендайзинг

📈 А какой тренд в 2025 году ближе всего вам?

Сегодня открыла очередной отчёт по трендам 2025.

И знаете, мне он показался самым ёмким из тех, что я читала за последний месяц.

Почему?

📒 Так вышло, что он сразу ответил на многие вопросы, над которыми я размышляла в последнее время.

Плюс это не сухое повторение трендов прошлых лет, а достаточно интересная подача - коротко и по теме!

Из всех трендов для меня ближе всех Lifelong Learning.

📉 А какой тренд выберете вы?

#тренды #тренды2025

Маркетинг: 3 грубейшие ошибки!

Чтоб маркетинг в компании был эффективным, бизнес развивался, важно понимать, какие ошибки нельзя допускать!
 
Ошибка 1: Анализ только ситуации внутри компании, не анализировать:
🔺ассортимент,
🔺цены конкурентов,
🔺потребности покупателя,
🔺тренды рынка.

Ошибка 2: Попытка охватить сразу все каналы продаж:
🔺онлайн,
🔺офлайн,
🔺маркетплейсы,
🔺все социальные сети,
🔺рассылки по email.

Ошибка 3: Интернет-маркетинг не интересен: однотипный, продающий контент:
🔺посты о вашей продукции, новинках,
🔺рекламные посты.

Эффективный маркетинг — это четкая стратегия компании с ясной целью.

Регулярно анализируйте результаты вашей работы: что было – что стало; что планировали – что получили!

Если вам нужна помощь в вопросах маркетинга, записывайтесь на консультацию: @kilyenkova.
 
#маркетинг #ошибкимаркетинг

Поделитесь мнением и советом! 🌺

Каждый год — это новые вызовы и возможности.

Подводя итоги прошедшего года и ставя новые цели:
🔹 Кто-то радуется, что в прошлом году увеличил продажи.
🔹 Кто-то гордится запуском нового продукта или проекта.
🔹Для кого-то настоящим достижением стало то, что он смог найти баланс между работой и личной жизнью.

Но давайте честно, порой бывает крайне сложно оценить свои успехи.

Вы чувствуете, что проделали огромную работу, но результата не видно.
Знакомо?
Что из итогов прошлого года можно назвать достижением?
Чтоб ответить на этот вопрос можно:
▪️Оглянуться назад и просто выписать на лист бумаги, что удалось сделать за год.
▪️Сравнить итоги с целями на год.
▪️Спросить близких и/или коллег.

Для тех, кто только делает первые шаги в новой сфере, я бы посоветовала не бояться ошибаться. Каждая ошибка — это опыт! Главное — действовать!

🦊Как вы оцениваете свои достижения за прошлый год?
🌺 Что стало вашей главной победой?
☘Что бы вы посоветовали своим друзьям и коллегам?

#достижения

Для того, чтоб бизнес начал работать или перешел на новый уровень, требуется упорный труд.

В такие моменты важно помнить, что успех приходит не сразу.

Но каждый шаг вперед — это шаг к вашей цели. К вашей мечте!

Какие шаги вы делаете, чтобы приблизиться к своей мечте?

#цитата

Оптимизация ассортимента: увеличить продажи и сократить товарные остатки!

Поделюсь из своей практики опытом решения проблемы одной из компаний.
Проблема клиента: высокий товарный запас и низкие продажи.

Что мы сделали:

* Провели комплексный анализ ассортимента и товарных остатков по методике категорийного менеджмента.

* Выявили ключевые проблемы, которые требовали оперативного решения.

* Разработали и реализовали план действий, чтобы избавиться от неликвидов и увеличить продажи компании за счет нужных покупателю товаров.

Результаты:

✅ Увеличение продаж по разным категориям от 16% до 400%.

✅ Увеличение нагрузки на скю в 2,1 раза.

✅ Сокращение товарных запасов на 10 млн. руб.

✅ Увеличение рентабельности на 2,7%.

Оптимизация ассортимента — это не просто снижение доли неликвидов.

Работа с ассортиментом позволяет компании работать более эффективно!

Если вам так же требуется консультация и помощь в повышении эффективности бизнеса, обращайтесь в личку: @kilyenkova!
 
#категорийныйменеджмент

Ассортимент магазина: Как выбрать нужные товары и увеличить продажи?

Чтобы магазин стабильно развивался и росли его продажи, нужно правильно определить ассортимент. Но что это значит?

Чтоб ассортимент нравился категорийному менеджеру?
Продавцам?
Или покупателям?

Конечно покупателям! Но как это сделать?

Основные инструменты:

* Анализ спроса в магазине: потребностей целевой аудитории, статистики продаж.

* Анализ рынка и конкурентов.

* Сегментация ассортимента. Используйте Дерево принятия решения!

* Оптимизация ассортимента под потребности вашей целевой аудитории (ЦА).

* Сотрудничество с поставщиками: с учетом трендов и потребностей ЦА.

* Мониторинг результатов: оптимизируйте ассортимент под потребности ЦА!

Ассортимент – это живой организм!

Управление ассортиментом — это постоянный процесс, который требует ежедневного контроля и анализа!

Подробнее читайте в Базе знаний!

#ассортимент #категорийныйменеджмент

🔥Ценообразование: метод снижения цен🔥

В чем суть метода снижения цен?

Компания сначала устанавливает максимально высокую цену и зарабатывает на тех покупателях, кто готов ее платить. По мере насыщения рынка цена снижается и товар продается по более низкой цене.

Применяют для новых уникальных , дефицитных и инновационных товаров.
Используют Apple, iPhone.

🙂Плюсы: высокий доход за счет лояльных покупателей, которые готовы платить, чтоб быть первыми; снижение цен увеличивает продажи и прибыль в абсолютных цифрах.

☹️Минусы: Снижение цен снижает ценность товара.

А вы работаете по этому методу?

#ценообразование

Дайджест за декабрь:

📊 ⚡️Эра закупщика закончилась? ⚡️Как Категорийный менеджер и ИИ меняют реальность?⚡️

📊 Как обновлять ассортимент?

📊 Притча о Садовнике и Увядших Цветах

📊 Сезон продаж в разгаре, а значит, внимание к товарным запасам максимальное

📊 Принципы категорийного менеджмента. Без чего не обойтись!

📊 Ставим цены ручками – зато дешево!

📊 Как создать маркетинговую стратегию?

📊 Ассортимент может быть эффектным

📊 Анализ ассортимента - Дашборды в Excel. Что общего?

📊 Как подготовиться к переговорам с поставщиком?

📊 Категорийный менеджер - кто ты?

📊 Решаете внедрять ли категорийный менеджмент?

📊 Хватит и одного размера!

Всем успехов и высоких продаж!