Анализировать рынок. А зачем? Часто сталкиваюсь с проблемой, что категорийные менеджеры не анализируют продажи товаров по рынку. 1: Просто вводят в матрицу товар, который им нравится. 2: Смотрят на текущие продажи сети и делают выводы, что продается хорошо, а что плохо. Как итог – категория теряет в продажах. Почему? Анализировать только свою внутреннюю статистику – значит не понимать, что происходит на рынке, за пределами компании. Не понимать, что сейчас, действительно, востребовано. Не понимать, какие на рынке тренды. На что спрос. Что делать? • Анализировать отчеты аналитических центров по регионам; • Анализировать данные поставщиков; • Проводить свои исследования и опросы покупателей; • Анализировать внутреннюю статистику продаж. То есть, использовать разные источники информации для анализа. Искать потенциал, точки роста – что хочет покупатель, что ему надо! Как категорийному менеджеру понять, что надо его покупателю, учимся на онлайн курсе «Категорийный менеджмент». Присоединяйтесь!