Rinat Aliev | Channel

Когда наемный СЕО управляет лучше основателя?

Раньше я предпочитал бег среди тренировок. В какой-то момент решил пробежать марафон. Мое время превысило 4 часа. По любым меркам очень скромный результат. Удивить им можно только человека, который вообще не бегает.

Мировой рекорд — марафон за 2 часа. Что общего между мной и чемпионом мира? Только название «марафонцы». Больше ничего. 4 часа и 2 это как с разных планет показатели.

В любой «игре» есть множество уровней.

Операционный директор у кого-то получает 250 т.р. в месяц, у кого-то 400, бывает 800, 1.5 млн или, как в HQ Макдоналдс, на каждый регион свой операционный с зарплатой 17 млн в месяц.

Они все «операционные директоры», но разных уровней: навыков, способностей и результатов.

Управлять компанией может лучше тот, у кого «выше уровень» навыков в бизнесе, опыта в нише и мотивации делать результат. При становлении компании чаще всего этот человек — основатель.

На более поздних стадиях наемный менеджмент может обогнать фаундера по этим показателям. Но такой менеджмент стоит денег. А у среднего и малого бизнеса на таких специалистов денег нет.

Может ли наемный СЕО управлять лучше основателя? Да. Но СЕО соответствующего уровня.

Когда вам говорят «я блогер», «я бегаю марафоны», «у меня свой бизнес», помните: в каждой «игре» есть много уровней.

Нанимая «Топа» важно трезво оценивать какого уровня спеца нанимаете и на какой результат от него адекватно расчитывать.

#команда #управление

Ринат Алиев

Я вышел из операционки.

И это лучшее что может продаваться. И худшее, что может случиться на практике.

Летом я заказал исследование среди предпринимателей, чтобы понять насколько мои воркшоп и тренинг будут актуальны рынку.

Из исследования стало понятно, что №1 вещь, о которой мечтают предприниматели — выйти из операционки, заниматься стратегией и чтобы бизнес рос без их участия.

Но полный выход из операционки работает только в фантазиях и рекламных обещаниях, а реальность — она другая.

На практике полный выход основателя из процессов заканчивается тем, что бизнес начинает потихоньку увядать.

Чтобы бизнес рос кто-то должен его тащить. А кто будет тащить? Команда топ-менеджеров? СЕО?

Никто не будет радеть за бизнес так, как основатель. Только у него полная ответственность и за результат, и за провал. На нас все риски: финансовые, репутационные, юридические и бизнес нам словно дитя. А для менеджеров самый большой риск — смена места работы.

Даже если вы собрали заряженную команду CEO и C-level. Допустим. Но что будет с ними через год? Вот лично вас, насколько сильно мотивирует сейчас то, что зажигало год назад? Уже на так сильно, верно? Так и топ-менеджмент — они могут быть в своей пиковой форме без присмотра какое-то время. Но каждый человек постоянно изменяется, ему что-то надоедает, где-то меняются приоритет и интересы.

При всем уважении ко всем наемным СЕО и топам, если бы они могли затащить весь бизнес сами, то они бы делали свой бизнес. А если они работают у вас, значит каких-то компетенции у них пока еще нет. И для этого нужны вы.

Я был по обе стороны и могу сказать, что это разные роли, которые требуют разных навыков.

Если основатель выйдет из процессов, то СЕО, в силу отсутствия предпринимательского опыта, со временем, начнет допускать ошибки в бизнесе и будут случаться неприятности.

Да, иногда мы слышим рассказы предпринимателя, который вышел из операционки и бизнес растет, но чаще всего там просто есть второй партнер, который всё тащит.

В других случая я не верю в чудо. Это лишь вопрос какой длинны дистанция, на которой всё начнет идти под откос.

Ладно, менеджеры уровня Тима Кука, или Дани Шулейко могут затащить всё сами, но это совсем другая лига зарплат — миллионы долларов на сотрудника.

А что вы думаете, друзья?

Поставьте 🔥 если тема управления интересна

#peoplemanagement #команда #управление

Ринат Алиев

Возвращаюсь на денек в Москву и завтра пойду на ивент к свои друзьям Tomoru.

Они HR-Tech и переизобретают найм с помощью ИИ. Будет любопытно взглянуть на продукт.

Мероприятие бесплатное, пройдет в кинотеатре Октябрь. Подходит для HRD, для инвесторов, предпринимателей и тех, кто просто интересуется стартапами.

Я буду там с 19 до 21. Буду рад увидеться.

Информация по мероприятию тут.

А КАКИМ НАДО БЫТЬ, ЧТОБЫ ПРЕУСПЕТЬ?

Я всегда стараюсь анализировать какие черты людей приводят их к успехам в той или иной области.

Подобное понимание помогает мне отвечать на два важных вопроса:
— Какого человека надо нанять для успеха на той или иной позиции?
— Каким мне надо быть, чтобы получать те результаты в жизни, которые я хочу?

Например, большинство блогеров-миллионников, которых я встречал, в жизни такие же живые, веселые, с чувством юмора, как и в сторис. Не возникает вопросов почему большому количеству людей нравится за ними наблюдать и почему они преуспели как блогеры.

Важно знать свои сильные стороны и где их лучше применить.

Нюанс в том, что одна и та же черта может приводить нас к высоким результатам в одной области жизни, но к сложностям в другой.

Например, вы можете быть добрым, понимающим и поддерживающим человеком. Это сделает из вас прекрасного друга, но создаст дополнительные сложности в бизнесе, где нужно принимать непростые решения и быть требовательным к результату.

Не существует каких-то универсально хороших или плохих черт. Каждая полезна или вредна в конкретной ситуации. Важно осознавать какой результат мы хотим и поступать как того требует ситуация, а не как мы привыкли.

Кстати, на моём оффлайн-тренинге все участники проходят ассессмент на привычные модели поведения и в первый день мы разбираем где у нас слепые зоны и как использовать свои сильные стороны, чтобы идти к целям с учетом своих персоналий.

Один из элементов обучения — наблюдать других фаундеров, с их набором сильных сторон, слепых зон и подходами к ведению дел. То, что нравится, можно и позаимствовать.

У нас осталось всего 3 места и группа заполнится. Если если среди вас есть желающие — welcome — оставляйте заявку🔗

#бизнес #команда #peoplemanagement

Ринат Алиев

И ЕЩЕ ОДИН ЛАЙФХАК ДЛЯ НЕТВОРКА

Я веду этот канал в том числе чтобы знакомиться с новыми людьми. И со многими из вас мы познакомились в комментариях, а общаемся уже и за пределами канала. Поверьте, каждый автор замечает и лично помнит каждого, кто как-то активничает. Это важная форма поддержки для нас. Всегда заметно и невероятно ценно.

Пока канал не набрал десятки тысяч подписчиков — знакомиться очень легко. И я хочу вас познакомить одной такой жемчужиной.

С каналом своего друга Андрея Редуто — сооснователя и СЕО Haraba.ru. Пацанам, кто в теме машин, не надо объяснять. Кто не в теме — в своем сегменте лидер рынка с доминирующей долей. Не так давно бизнес был продан Avito. Вау! Построил, всех конкурентов победил, продал бизнес Tech-гиганту.

Помимо этого Андрея еще спортсмен, красавчик, forbes 30 до 30 и просто невероятных персоналий человек.

Это не реклама. И даже не дружеский пиар, потому что Андрей меня не просил)) Я сам читаю и искренне хочу чтобы светлые, умные люди получали больше внимания, без необходимости создавать вокруг себя хайп. А их светлые, умные мысли и идеи получали больше распространения.

От чистого сердца рекомендую подписаться на канал Андрея Редуто

У него как раз последний пост про то, как ему удается формировать широкий нетворк. Так уж совпало. Заходите прочитать.

НЕОЧЕВИДНЫЙ СПОСОБ ЗНАКОМИТЬСЯ С КРУТЫМИ РЕБЯТАМИ

Круг общения и окружение — самое частое, что нас тащит наверх или держит на месте.

Вчера на созвоне молодой предприниматель спросил меня, как знакомиться и выстраивать отношения с более опытными бизнесменами: «Как создавать для них ценность, если я пока не на их уровне?»

Есть очевидная часть ответа: иметь навыки, экспертизу, информация, контакты, ресурсы за которыми к вам захотят обратиться. Супер. Понятно.

Неочевидная же сторона, что любой предприниматель и большой, и малый, прежде всего — человек. А люди не рациональны, люди — эмоциональны. И одна из ценностей, которую вы можете создать, находится на уровне ощущений. Какое послевкусие вы оставите от общения с вами?

Мне редко хочется общаться с грустными, угрюмыми людьми, которые преследуют свои цели в знакомствах.

И я просто обожаю людей жизнерадостных, доброжелательных, улыбчивых, искренних. И мне без разницы, чем они занимаются. Я хочу общаться с ними еще и еще.

Что-то мне подсказывает, что так же у многих.

Поэтому самая первая ценность, которую вы может создавать — быть тем, с кем нравится общаться.

И чтобы с кем-то познакомиться надо выходить из дома. Посещать те места, где есть люди, которые вас интересуют.

Предприниматели всегда учатся, посещают конференции, состоят в сообществах.

Вот я сейчас на конференции Web Summit в Лиссабоне, и здесь куча фаундеров всем известных компаний и инвесторов.

В ноябре я провожу двухдневный оффлайн тренинг, где каждый участник — лично мной отобранный Фаундер или СЕО. За несколько дней обучения вместе, формируются намного более близкие отношения, чем при формальном нетворкинге с обменом с обменом контактами.

🔗 Если вам хочется учиться в окружении других интересных фаундеров — оставляйте заявку, буду рад с вами познакомиться и пообщаться.

#бизнес #команда #окружение

Ринат Алиев

Все деньги и результаты в бизнесе мы делаем на нашем умении работать с людьми.

100% наших клиентов — это люди
100% наших сотрудников — люди

В конце ноября провожу двухдневный оффлайн тренинг по работе с людьми.

Для Предпринимателей и СЕО, программа по построению команд: как нанимать, мотивировать, развивать и удерживать таланты у себя в компании.

За два дня мы разберём:
— Наши собственные слепые зоны и сильные стороны, и как строить эффективно работу вокруг них
— Как собирать команды так, чтобы сильные стороны одного перекрывали слепые зоны другого
— Почему кто-то работает усердно по 12 часов в день, а кто-то с трудом заставляет себя и 3 часа. И как этим управлять.
— Как объединять всю компанию в работе над общей целью
— Как формировать в компании сильную культуру, которая сама, без нас, мотивирует людей расти и работать автономно

Мини группа, доступно 15 мест.

Подробнее о том, как это было в прошлый раз и о программе вы можете узнать на сайте 🔗

В январе у всех начнутся страт сессии. Этот тренинг — отличная возможность дополнить свою стратегию на 2025. Присоединяетесь.

#peoplemanagement

Ринат Алиев

В УБЫТКАХ КАК В ШЕЛКАХ

У меня слишком много ремешков для фитнес-трекера Whoop, не успеваю их все носить. Но вот я, открываю инстаграм, и коварно вижу новинку из абсолютно нового материала. Хочу.

Сам трекер и годовая подписка стоят 239$, а ремешки от 50$ до 120$. Отличный upsell — у меня уже штук 8 и столько же у Алисы.

Whoop — офигенный продукт. Но компания в глубоких убытках и пока нет и признаков, что ситуация изменится. Большая конкуренция, операционные косты, инвестиции в R&D, процессы далекие от идеальных и огромные затраты на привлечение новых юзеров через контракты с инфлюенсерами. В итоге экономика не сходится.

К примеру Supersapiens — глюкометр который мне очень нравился — уже всё. 2024 год стал их последним. Самое удобное приложение на рынке! Но экономику свести не удалось. Покойтесь с миром.

Получается на рынке остаются не самые лучше по качеству продукты, а те, кто сумели свести экономику.

Бизнес — это про создание нужного людям решения и умение передать его ценность так, чтобы расходы на всё это были ниже вашего заработка. Иначе продукт не сможет занять свое место на рынке. И тут важна продуманная бизнес модель, с учетом конкуренции и экономики.

Возможно для кого-то станет сюрпризом, но многие известные компании вообще не зарабатывают. Например Uber, при доминирующей доле рынка, имел лишь некоторые прибыльные кварталы. У Tesla заняло 17 лет чтобы стать прибыльной.

В некоторых нишах и венчурных моделях это обычное дело. Вопрос только добежит ли компания до точки безубыточного роста и сможет привлекать нужное количество капитала по пути?

С капелькой грусти и желанием поддержать Whoop я кладу в корзину два новых ремешка: себе и Алисе. Давайте, ребята, боритесь, ищите, мы с вами.

Ринат Алиев

МОЙ СИМВОЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Вчера встретились пообедать с Егором Высоцким — он создал и продал Альфабанку сервис электронных чаевых Нетмонет. Сейчас переехал в Лондон и строит здесь VR стартап с новой технологией обработки видео.

Помню, как до появления Нетмонет я испытывал чувство легкого стыда и вины, когда забывал наличные и не мог оставить чаевые. Я очень ценю работу людей сфере обслуживания и считаю, что чаевые надо оставлять всегда. Это трудная и важная работа.

В 2019 году появился Нетмонет, и я подумал: «Вау! Сколько официантов поднимут свой уровень жизни благодаря сервису и сколько людей типа меня лишатся дискомфорта от отсутствия налички». Мы с Сашей тогда только запускали Educate Online и с Егором знакомы не были. Я ничего не слышал о том, кто запустил Нетмонет, но именно тогда я подумал: «Блин для меня это настоящий символ предпринимательства — поменять привычное положение дел и качество жизни людей к лучшему».

Я делю предпринимателей на идейных новаторов. Их мотивация создать продукт или технологию и поменять текущее положение дел.

И тех, которые видят возможности для заработка. С предпринимательской жилкой, так сказать. Они видят, где есть неудовлетворенный спрос, и идут туда.

Иногда эти типы совмещаются.

Егор, кстати, говорит, что когда только запускал Нетмонет, сосчитав бизнес модель пришел к выводу, что на проекте вряд ли получится заработать. Но решил делать, из желания решить проблему с чаевыми.

В последствии оказалось, что он ошибся в расчетах в 10 раз тк рынок работал тогда в серую и данные были неверны. Возможно поначалу конкуренты и не пошли в эту нишу, тк сосчитав модельку, подумали: «На этом невозможно заработать, не стоит этим заниматься». В итоге сейчас Нетмонет — бизнес с впечатляющим GMV.

Что вами больше движет в своей работе? И какой тип ближе вам?

#мысли

Ринат Алиев

Вчера на мероприятии ко мне подошла девушка и говорит «Ринат, здравствуйте, я читаю ваш канал, вы увлекаетесь биохакингом и темой здоровья…»

В этот момент у меня в ушах зазвенело.

Я подумал, а что если я воспринимаюсь как эксперт этой области. Но я просто любитель, который экспериментирует и делится своими открытиями.

Две недели назад я сдал тест на биологический возраст. И в 35 лет мой биологический возраст 36 😁 это всё, что нужно знать о моих результатах в этой области.

Я надеялся увидеть там 27. Но не случилось.

Посмотрим, сможет ли моя работа с новым нутрициологом повлиять на этот показатель.

Я потом поделюсь.

Еще в декабре в штатах сдам другой тест. Интересно что покажет он.

А кому интересны мои заметки по теме здоровья — вот они:

— Про сон
— Про сахар
— Про психолога
— Единственный совет миллиардера
— Три секрета долголетия

🇺🇸 Вот в США, когда общаешься с юристами, можешь открыто рассказывать всё как есть, словно своему консультанту. Юристы и адвокаты по закону не имеют права это рассказывать.

🇬🇧 В Великобритании же есть ситуации, когда, напротив, юристы будут обязаны доложить государству.

Надпись на рекламном плакате в США: «Тот факт, что ты это совершил, еще не означает, что ты виновен» Адвокат Ларри.

Желаю всем таких же преданных делу сотрудников в команде, как Ларри.

ПРИЕХАЛИ, 35 ЛЕТ, КАМНИ В ЖЕЛЧНОМ ПУЗЫРЕ

Каждый год делаю полный чекап организма, куда входит узи брюшной полости. Всегда всё в порядке. Последний 10 лет я обследовался в MedSwiss. В целом хорошие клиники, но всё «на четверочку», врачи какие-то безразличные.

В 35 лет я решил поменять подход. По рекомендации пошел к другому УЗИ специалисту. Врач смотрела въедливо, под разными углами и, по моему животу, точно угадывала образ питания. Было видно как она увлечена своей специальностью.

В итоге меня в желчном пузыре сгустки и взвесь — позже это может привести к камнями и операции.

Это всё не образовалось за один год. Это специалисты MedSwiss за 10 лет не могли разглядеть симптомы. А другой врач смогла. Мы уже начали лечение, на текущей стадии всё обратимо.

Может показаться, что пост про здоровье, но это не так. Как мы выбираем врачей — сродни выбору команды. Это сильно влияет на то, что мы в итоге получаем. В этой ситуации много общего с бизнесом.

1️⃣ Камни в желчном пузыре — самая частая причина его удаления. Не только в здоровье, но и в бизнесе нас внезапно губит риск, который мы не сумели или не захотел предвидеть.

2️⃣ До появления камней тебя ничто не беспокоит. Предвидеть можно только через осмотр специалиста. В бизнесе тоже полезно общаться с теми, кому наши проблемы будут очевидны заранее. Такими людьми надо себя окружать.

3️⃣ Контакт по узи мне дала мой гастроэнтеролог/нутрициолог — тоже очень въедливый, экспертный врач, чьи результаты работы я наблюдал на своих друзьях. Классные специалисты, обычно, знают других классных специалистов. Правило работает и в бизнес среде.

4️⃣ Тот, кто работает «на четверочку», со временем может довести до болезни — и в жизни и в бизнесе. Это наша ответственность, в важных областях исследовать новые подходы, мнения, людей.

На воркшопе я много говорю о том, как окружать себя правильными людьми. Не только нанимать, но и строить сеть знакомств из классных специалистов, увлеченных своим делом. Это помогает строить правильную стратегию и предвидеть то, что вам неочевидно.

Мой последний воркшоп в этом году пройдёт 3 ноября. Приходите.

#команда #найм #управление

Ринат Алиев

Мне сегодня 35

Пожалуй, самый неоднозначный год для меня.

Впервые я стал ощущать, что время впереди не бесконечно.

С одной стороны, многое уже сделано, с другой стороны хочется осознанно подходить к выборам, как строить жизнь дальше.

Появляются внутренние кризисы смыслов.

Задаешься вопросами, на которые так сразу и нет ответов.

Но, видимо, как и в бизнесе, нужно просто выдвигать гипотезы и тестировать их. Смотреть, на что больше отклика внутри и снаружи.

Так и планирую делать.

P.S. Видимо это возраст —
хочется пожелать всем вам здоровья. И вашим близким ❤️

ПРАВИЛА ЗАПУСКА НОВЫХ КОМАНД

Кто на опыте, знает — ничто не работает вечно. Все компании продают то, что сейчас актуально, но постоянно тестируют новые гипотезы. Для этого создаются небольшие универсальные команды — прям как на старте бизнеса.

Делюсь своими правилами запуска таких команд.

1️⃣Компактные, насколько возможно
Это 3-5-7 человек. Больше не нужно, даже если вы делаете запуск внутри корпорации. Больше людей только всё усложняет и замедляет.

2️⃣"Full Stack" люди
В новых проектах нужны универсалы — люди, которые понимают свою область бизнеса и рядом с ней стоящие. Например, маркетолог понимает, как работают продажи, и готов в них погружаться.

3️⃣Умеют делать ручками
Сами поправят сайт на тильде, подключат CRM и найдут подрядчика. 🚩Red flag — когда вам говорят, что знают как сделать результат, но нужно еще кого-то нанять под них.

4️⃣Интерес к делу
Вовлеченность важна всегда, но на старте она жизненно необходима. Цели должны вызывать у каждого искренний интерес и огонь в глазх.

5️⃣Ноль «пассажиров»
Каждый человек в команде — это определенный % компании. Например, у Алисы команда из 4 человек, каждый — 25% бизнеса. Ошибка в выборе одного — и четверть бизнеса работает через жопу. Лодырей всегда надо выгонять, но в маленьких командах их не должно быть ни одного.

Все правила подходят для старта нового бизнеса, запуска нового направления и R&D.

Всё про команды и найм "от и до" будет на Воркшопе 3 ноября. Welcome.

#команда #найм #управление

Ринат Алиев