Блин, я не знаю, почему этот товар не продается Самый часто задаваемый вопрос – почему товар не продается. Его задает чуть ли не каждый сотрудник. В итоге категорийный менеджер не всегда может ответить на этот вопрос. Почему? ⛔️ Не понимает, как узнать. ⛔️ Не может найти причину – ну вроде все сделал правильно. В итоге каждый раз изворачивается, оправдывается, высказывает предположения. И вот на него уже навешивают чужой функционал. Этого, конечно, допускать нельзя. Надо анализировать и искать причины. Для этого: 1⃣ Проанализируйте продажи товара: продажи, наценка, оборачиваемость и др. 2⃣ Сравните продажи с аналогами (если есть). 3⃣ Промониторьте цены конкурентов и сравните со своими. 4⃣ Убедитесь, что товар выложен на полке, а не пылится в подсобке. Такой экспресс анализ можно провести за 1-2 дня. Зато вы будете понимать, как обстоят дела. Главное делаете это регулярно! Пользуйтесь! Если Вам нужна консультация – обращайтесь: @kilyenkova #категорийныйменеджмент