Александр Семенов. Люди, ИТ и инновации.

Бизнес-клубы

Интересная тема про бизнес-клубы. Что движет людьми, которые вступают в них? Тратят на них время и деньги. Это очень интересная история. Для кого-то это поиск близких по духу людей, для кого-то источник идей для вдохновения и развития или просто тщеславие…Членство в кубе может стоит достаточно дорого. От 100 тыс до 5 мл руб в год.

Концепция клуба, правила приема, декларируемые ценности во много определяют состав участников и как магнит притягивают новых последователей. Основная идея клуба – самое сложное. Как найти уникальную идентичность? Как сформулировать ту самую ценность, которая будет настоящей, развивающей и определяющей для будущего развития.

Я состою в клубе «МК», у которого в основе концепции лежит очень простая идея – помощь друг другу. Сила клуба в помощи. В клубе нет обязательных годовых взносов. Для вступления нужна рекомендация человека, который состоит в обществе более 2 лет. Любой участник может сформулировать запрос в клуб. Если ему помогли, то он может отправить любую сумму в благотворительный фонд. Клуб работает с несколькими фондами. Основной партнер клуба - фонд Хабенского. Константин тоже является членом клуба. В этом году клуб собрал на благотворительность почти 150 мл руб. Клубу 10 лет и почти 500 участников. Действительно сильная идея клуба. Глубокая и настоящая.

Про деньги и энергию.

Один мой знакомый генеральный директор и очень энергичный человек на собеседованиях задает вопрос, что такое деньги. Правильный ответ с его точки зрения – деньги - это энергия. Он ждет этот ответ от потенциальных кандидатов. Я тоже так раньше думал.
К сожалению, это не совсем так. Бывает много денег в компании или у человека, а энергии нет. А бывает нет денег, но очень много энергии. Чувствуется огромный заряд и накопленный потенциал на реализацию в будущем.
Лучше всего, конечно, когда есть и энергия и деньги 🙂 одновременно. Такое несомненно бывает. И довольно часто. Почти предновогодний тост получился 🙂

Про письменное общение

Вроде очевидный факт, что письменное общение искажает восприятие идей и эмоций. То, что пишет один человек совершенно не факт, что будет воспринято другим именно так, как ожидал первый. Я уж не говорю про контекст и разную информацию по обсуждаемому вопросу, которой они обладают. Но многие люди продолжат упорно обсуждать сложные вопросы письменно. Развитие мессенджеров только усугубило эту историю. Одна эмоциональная фраза, резкая реакция на нее, и вот люди уже делают скриншот, обводят красным наиболее интересные места и пересылаю переписку на эскалацию.

По роду своей деятельности я частно выступаю «центром схватки» писателей и читателей. Первый вопрос, который я задаю участникам –«Вы звонили друг другу? Пытались обсуждать вопрос голосом? Пытались встретиться?». К сожалению, эти вопросы вызывают искренне недоумение и реакцию «Зачем?».

Отец и сын.

Чем старше я становлюсь, тем больше чувствую связь с моим сыном. Ему 23. Он молод, красив и полон идей и планов на будущее. Очень любит разговаривать с людьми и спорить на любые темы до бесконечности. В этом у него несомненный талант.
К сожалению, мы видимся не часто, но переписываемся и разговариваем почти каждый день. Мы чувствуем, что нужны друг другу, и готовы осознанно тратить время, чтобы становиться ближе, узнавая лучше и раскрывая друг друга.
Так было и в этот раз, мы вместе гуляли целый день, а потом сели в каком-то кафе в центре города и обсуждали бесконечное количество вопросов, иногда провоцируя друг друга. В какой-то момент стало понятно, что дело в пикировках зашло слишком далеко, и я готов к решительным действиям :-) В этот самый момент я вдруг остро ощутил, что очень хочу что-то сделать для сына. Что-то искренне и прямо сейчас. Обнять его и подарить какой-то подарок. Я снял с руки любимые часы, которые купил себе в 24 года на первую премию, и отдал и их ему. «Это тебе сынок. Подарок. Мои любимые часы.» - сказал я.
После недолгой паузы он широко улыбнулся и произнес: «Этого не может быть. Ты правда даришь их мне? Ты даже не представляешь сколько я ждал… Когда мне было 7 лет, мы ехали в лифте, я держал тебя за руку и любовался этими часами. Ты тогда сказал мне, что подаришь эти часы, когда я вырасту. Это было волшебное обещание. Все это время я ждал…»

Я конечно не помню как я пообещал ему это. Но жизнь все вернула на свои места. И это был один из самых дорогих сердцу и настоящих подарков, который я сделал в своей жизни. Между нами образовалась новая удивительная связь. Связь из титана. Связь которая проверена временем.

Трехлетние циклы людей и команд.

Это продолжение идеи, что сотрудников имеет смысл оценивать только через 3 года. Как раз за это время становится понятно, что человек сделал для компании. И если через 3 года сотрудничество продолжается, то скорее всего значит оно успешно и имеет потенциал для обеих сторон. Именно поэтому мы стараемся не брать на работу людей, которые нигде не работали больше трех лет.

Дальше очень интересный получается момент. Каждые три года происходит определённый цикл у человека. Он как бы переходит на новый уровень за счет жизненного и профессионального опыта. Это обычно связно с преодолением внутреннего кризиса. Кто я? Что я хочу? Зачем я это делаю?

С компаниями происходит похожая история. Три года – тот срок, когда требуется переосмысление и бизнес стратегии и способов управления бизнесом, особенно в современных условиях. Зачастую это требует новых людей и новых компетенций, которых нет в команде. Это тоже болезненно и происходит через кризис и поиск новых ответов на вопросы.

Сила людей и команд в совместном преодолении этих кризисов, которые часто накладываются друг на друга. Именно в них проверяются ценности. Они служат источниками роста для людей и организаций. Компания может быть существенной точкой опоры для человека. Но и человек для компании. Вместе они могут очень много сделать друг для друга и сглаживать риски кризисов развития, помогая друг другу, раскрывая новый потенциал каждого.

В этом году мы стали одним из ключевых партнеров «Цифровой Транспортации 2024». Это были насыщенные два дня – представили наш проект по созданию корпоративной системы управления данными в РЖД, рассказали о новых возможностях платформы «Авандок», показали модуль «Авандок Customer Data Platform».

На сессиях в целом много говорили об инновациях в транспорте и растущем глобальном проникновении ИТ во все отрасли экономики. Особенно интересным получился стратегический диалог «Будущее уже скоро» - о том, на каком этапе цифровой трансформации сейчас находится российский бизнес, что станет следующей ступенью, как через технологии эффективно управлять изменениями в крупных компаниях, и какую роль в этом на самом деле играет CEO и CDTO. По ссылке можно посмотреть короткую часть этой сессии с моим участием: на youtube или rutube.

На этой неделе подводили итоги менторской программы в КОРУСе. В течение 4-х месяцев менторы работали с менти. Общая команда около 30 человек. Я тоже участвовал в программе и вел 4-х сотрудников. Здорово, что мы системно делаем такие вещи. Для меня это возможность вместе подумать с людьми про их цели и способы их достижения. Запуск глубокой рефлексии и проработка новых подходов к тому, что стало привычной рутиной в ежедневной работе. На самом деле действительно сложно найти время, чтобы остановиться и думать. Через это начать совершать новые действия, меняя себя и компанию. Это делают не так много людей, так как это всегда про сложную работу прежде всего над собой.

Про кадровый голод можно услышать отовсюду, про кадровый голод в ИТ особенно. Мы много говорим про разработчиков, аналитиков, DevOps’ов в этой связи и не так много говорим про продажи.
В КОРУСе мы формируем команду продаж и развития бизнеса долго и тщательно, проводим несколько этапов оценки, наши требования к таким людям это и широта кругозора в ИТ решениях, и экспертиза в бизнесе и ИТ-консалтинге, плюс soft skills: коммуникации и переговоры в честной и открытой позиции и много всего. Мы ищем таких людей годами и мне кажется, кадровый голод в этой сфере был у нас и 3 и 5 лет назад.
Я вижу и знаю, что самый эффективный карьерный трек успешных Директоров по развитию в КОРУСе – рост из младших специалистов, многие из сегодняшних Директоров прошли как раз такой путь.
Мы взяли эту историю за основу, добавили системного подхода в обучении от нашего корпоративного университета, плюс экспертизу топ-менеджеров, которые будут участвовать в программе как эксперты и создали KORUS Sales Camp – не просто стажировку, а длительную программу подготовки специалистов по развитию бизнеса и продажам в ИТ с нуля. Здесь нет голой теории, программа выстроена с отработкой на реальных задачах, под постоянным контролем наставников.
Мы постарались вложить в программу весь наш более чем 20-летний опыт работы с клиентами на рынке ИТ-консалтинга.
Мы в начале пути – через 10 месяцев поделюсь результатами.
Если у вас есть молодые люди и девушки, 4-5 курс и магистратура экономических специальностей и ИТ, вот прямая ссылка на программу на нашем карьерном портале. Я сам буду активно участвовать в этом процессе.

Поговорили с Дмитрием Махлиным про историю развития HRlink – о том, как удалось стать одним из самых быстрорастущих ИТ-стартапов в России и привлечь 1,5 млн пользователей в КЭДО сервис за 4 года.

HRlink – близкая к нам партнерская команда, с которой мы сотрудничаем с самого старта. И, конечно, для меня лично это тоже очень важная история — я являюсь одним из инвесторов проекта.

В интервью Дима открыто рассказал о том, как с нуля удалось создать востребованный продукт, быстро сформировать команду, привлечь первых клиентов и затем стать лидером рынка КЭДО. Получился очень интересный разговор — посмотреть можно на youtube или rutube.

Искусство создает красоту.
Красота создает гармонию.
Гармония дает право на управление событиями.

Второй раз перечитал книгу Вячеслава Курилова «Один в океане». Очень рекомендую тем, что ищет ответы на вопросы и учится жить здесь и сейчас. Уникальная история бегства из СССР с туристического корабля в Тихом океане. Три дня наедине с собой практически при нулевых шансах на спасение. Книга про философию жизни, поиска и внутренней свободы.

Каждый год в июне мы проводим Корус SumUp. Там собираются наши сотрудники, наши друзья, клиенты и партнеры. В этом году было больше 1000 человек.

Обычно я выступаю и рассказываю о том, что же такое Корус. Кто мы? Куда мы идем? Каждый раз это что-то новое для меня. Год с одной стороны не так много, чтобы компания изменилась, с другой стороны достаточно, чтобы происходящие события влияли на ценности и самоощущение компании. Буду рад, если вы найдете 10 минут на видео, чтобы лучше нас понимать.

https://www.youtube.com/watch?v=OLRgA5sAjj8

В одной провинции в Китае уже четыре месяца не было дождя. Погибал урожай, людям грозил голод. Три деревни собрали последние деньги и решили привезти из другой провинции «вызывателя» дождя. В это время в деревню приехали учёные-этнографы, проводившие какие-то исследования. И в тот же день туда привезли «вызывателя» дождя — маленького сухонького старичка. Он попросил себе хижину на отшибе деревни и чашку риса в день. С учёными, заинтересовавшимися этим событием, разговаривать наотрез отказался. Старейшина деревни сказал:

— Сейчас заклинателю нужно сосредоточиться. Подождите, пока он выполнит свою работу.

На третий день пошёл дождь. Старичок взял свои, огромные по местным меркам, деньги и засобирался в обратный путь. Старейшина опять передал ему просьбу учёных. На этот раз заклинатель согласился уделить им немного времени.

— Расскажите, как вы вызвали дождь? — сразу, чтобы не терять времени даром, спросил старичка один из учёных. — Наверное, существует какой-то специальный обряд? Он передаётся по наследству?
— Вы с ума сошли?! — изумился старичок. — Я вызвал дождь? Я что, маг? Неужели вы могли подумать, что я, в своём ничтожестве, могу управлять могучими стихиями?!

— Но что же вы тогда сделали? — обескуражено спросили китаисты. — Ведь дождь-то идёт!..

— Никто не может изменить никого, — назидательно подняв палец, сказал старичок. — Но каждый может управлять собой. Я, скажу без ложной скромности, достиг некоторых вершин в этом искусстве. И вот я приехал сюда, в правильном, гармоничном состоянии, и увидел, что здесь всё неправильно. Нарушен порядок вещей, гибнет урожай, люди в отчаянии. Я не могу этого изменить. Единственное, что я могу, — это изменить себя, то есть стать неправильным, как и все здесь и присоединиться к тому, что здесь происходит. Именно это я и сделал.

— Ну, а потом? Откуда дождь-то?

— Потом я, естественно, работал с собой, возвращая себя обратно в правильное состояние. Но, поскольку я уже был един со всем, что здесь есть, то и оно вместе со мной, постепенно, с некоторой инерцией, но вернулось на правильный путь. А правильным для этой земли сейчас является её орошение. Вот поэтому и пошёл дождь. А вовсе не потому, что я его «вызвал»…

— Но если всё так просто, почему же вы взяли за это такие большие деньги? — спросил один из учёных. — Крестьянам пришлось буквально продать последнюю рубашку, чтобы заплатить вам…

— Потому что я уже старый и немощный человек, а когда я присоединяюсь к дисгармонии, мне становится так же плохо, как и всему вокруг. Добровольно перейти из правильного состояния в неправильное стоит очень дорого!

На этом вызыватель дождя знаком показал, что аудиенция окончена. В тот же день он уехал обратно в свою деревню.

Каждую субботу утром у меня урок английского языка. Мне очень повезло с преподавателем и мы уже 6 лет говорим на всякие интересные темы про лидерство, бизнес и вообще как устроен мир. Сегодня я рассказал ему интересную китайскую притчу, которая очень мне близка. Я подумал, что вам тоже будет интересно ее прочитать. Я правда рассказывал ее на английском языке, и это было непросто 🙂

По результатам разных событий в развитии корпоративного управления в разных b2b ИТ и консалтинговых компаниях, которые так или иначе имеют ко мне отношение, появилась интересная мысль, чем же все-таки должен управлять руководитель. Похоже, что есть три главных актива, которыми он управляет:

1. Люди.
2. Клиенты
3. Модель процессов организации.

Люди. Самое интересное. Все очень по-разному понимают, что значит управлять людьми. Я считаю, что это не про контроль, а прежде всего про совместное построение будущего. Делать так, чтобы это будущее было взаимно интересно для человека и организации. Это про расширение картины мира, создание нового и развитие человека. Про формулирование и достижение личных целей человека в контексте деятельности организации. Про привлечение новых сильных людей, которые обеспечат рост организации в будущем. Про взаимную ответственность.

Клиенты. Это про отношения с клиентами. Руководитель должен быть глубоко в клиентах. Это прежде всего, личные отношения с ключевыми стейк холдерами со стороны клиентов. Глубокое понимание задач клиента и совместное проектирование способов их решения за счет использования всех доступных на рынке (не только внутри организации) ресурсов. Долгосрочное партнерство – ключевой термин в отношениях с клиентами.

Модель процессов организации. Руководитель должен быть главным инженером и продукт менеджером развития модели процессов организации. Его задача – постоянное повышение эффективности модели процессов и встраивание инноваций в существующую модель.

Мои наблюдения показали, что невозможно быть успешным сразу в трех направлениях (Люди, Клиенты, Процессы). Но руководитель действительно успешен, если он хорошо управляет хотя бы двумя из трех активов. Но один из них – обязательно Люди :-)

Возможно, я уже рассказывал, что у нас в КОРУСе есть отличные традиции.

Каждый понедельник в 10.00 мы собираем команду продаж, развития бизнеса и маркетинга и обсуждаем инсайты недели, интересные проекты. Приглашаем наших клиентов, партнеров и просто классных людей, чтобы вместе обсуждать что происходит с рынком и людьми.
Все это дает отличную зарядку энергии на неделю для всех участников.

Два раза в год проходит конференция продаж Платформы КОРУС Консалтинг, на которой обычно присутствует более 100 человек, включая приглашенных участников. Не могу не поделиться видео с конференции, которая прошла прямо перед майскими праздниками.

https://youtu.be/ZF3YSdeV6oQ

«Еще рано для цифровизации?» – новый выпуск программы «Цепная реакция»
🎥 Продолжаем выпуски моей программы «Цепная реакция», и первым гостем в этом году стал генеральный директор ГК «КОРУС Консалтинг» Александр Семенов. Сейчас для многих компаний развитие бизнеса тесно переплетено с развитием ИТ-систем, поэтому взгляд на тренды рынка с точки зрения технологий будет полезен.

Затронули много интересных тем, например:
🔹 Стратегия – это то, кем мы хотим быть в будущем несмотря на то, что происходит в настоящем. Почему и как планировать долгосрочно в турбулентное время?
🔹 Почему для многих компаний цифровизация – еще не кейс, и почему не стоит хайповать на технологиях?
🔹 Чего не хватает российским ИТ-решениям и что будет с рынком российской разработки в ближайшем будущем?
🔹 Какими должны быть компании, чтобы в ближайшее время занять наибольшую долю рынка?
🔹 Как решить проблему кадрового голода, который есть сейчас во всех отраслях?

Также Саша поделился своими принципами построения команды и рассказал о том, откуда черпать новые идеи, которые можно вывести на рынок. Полезно будет точно не только для людей из ИТ-сферы, так что включайте!

#СМИ #полезное

Как я выбираю и читаю книги. Почему-то захотелось поделиться.

Я прочел четыре прекрасные книги за последний месяц. Интересна именно технология выбора книг. Расскажу как я это делаю.


1. Я читаю почти все книги, которые мне рекомендовали люди, картина мира которых мне важна и интересна. Все рекомендации я записываю в отдельный файл, где обязательно указываю кто и когда рекомендовал книгу. Это важно,чтобы делать потом синтез, обсуждать книгу с тем, кто ее рекомендовал ну и спасибо сказать :-)
2. Я читаю книги, которые вытекают из/дополняют/развивают книги, которые я уже прочел.
3. Мне очень нравится читать художественную литературу и одновременно дополнять ее исторической литературой, которая описывает текущий контекст.
4. Отдельная история - биография автора и критика на произведение. Их я тоже всегда читаю. Иначе непонятно почему книга родилась именно такой.
5. Я всегда слушаю музыку, которая упоминается в произведении.

Все вместе дает удивительный синтез и настоящее удовольствие.

P.S.
Кстати, вот 4 книги, которые я прочитал за этот месяц:

Александр Куприн:
Поединок, Яма, Гранатовый браслет.

Александр Горный:
50 бизнес-моделей новой экономики.
Уроки компаний-единорогов

На платформе «КОРУС Консалтинг» уже создано более 30 бизнесов, работают и развиваются более 1500 человек. И всегда интересно посмотреть, как люди используют возможности, которые дает компания, превращая собственные идеи в работающие бизнесы. На этот раз мы поговорили с Машей Бар-Бирюковой, которая, придя в компанию в 2009 году, постепенно запустила три разных бизнеса – с нуля развила практику CRM, направление электронной коммерции и создала стартап Sellty. Обсудили, как серийно запускать новые бизнесы в ИТ, чем проектный бизнес отличается от стартапа, где молодым командам сейчас искать инвестиции и как привлекать сильных людей. Снимали, кстати, прямо у нас в офисе – интересный опыт.

Интервью по ссылке - https://www.youtube.com/watch?v=Bg_EupjfsFw

Смотрите, какой классный ролик сделали про себя HRlink. Где вас берет за руку и ведёт внутрь жизни компании сам топ-менеджер.

Вчера на эфире с Александром Гутиным из "Группы Астра" обсуждали, что b2b - это всегда личное общение человека с человеком, несмотря на то, что кажется как раз наоборот - что как будто большой бизнес не имеет конкретного лица.

HRlink очень круто уловили этот тренд на открытость и личное, показывая свой сервис через людей. Мы все устали от вылизанных картинок и дорогой графики, не правда ли. Покажите вашу реальную жизнь, ваших настоящих сотрудников, расскажите, для чего вы вообще собрались вместе и куда хотите прийти.

Не зря HRlink - в топ-10 перспективных стартапов от Forbes-2023 ✌️✨ Мы работаем с ребятами и видим, как эта внутренняя культура, помимо, конечно, крутого решения, открывает им дорогу на рынке.