باشگاه مدیران آریانا

استراتژی مهمتر است یا تاکتیک؟

همۀ افراد می‌توانند تاکتیک‌هایی را که برای غلبه در نبرد به کار گرفته می‌شوند، ببینند. اما آن چیزی که هیچ‌کس نمی‌تواند ببیند، استراتژی‌ای است که پیروزی بزرگ از دل آن زاییده می‌شود. از آنجایی که نمی‌توانیم استراتژی را ببینیم یا لمسش کنیم، اغلب قربانی‌اش می‌کنیم و مستقیماً به سراغ تاکتیک‌ها می‌رویم.


#اوج_گیری
#ریچارد_هورواث
#معرفی_کتاب
_________________________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

تا زمانی که کارکنان شرکت عاشق آن نباشند، مشتریان عاشق آن نخواهند شد.

#رهبران_آخر_غذا_می_خورند
#سایمون_سینک #معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

#رهبران_آخر_غذا_می_خورند
#سایمون_سینک #معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

قواعد مصاحبه🗒

انجام مصاحبه ها به نحوی که نتیجه آن کسب بینش مرتبط با طراحی ارزش پیشنهادی باشد، یک هنر است. اطمینان حاصل کنید به جای ارایه راهکار به مشتریان (بالقوه) بر روی کشف دغدغه های مهم آن¬ها تمرکز کرده¬اید. جهت انجام مصاحبه های عالی، قواعد ارائه شده در این بخش را دنبال کنید.

🔹 ذهنیتی نوآموز برای خود ایجاد کنید
🔹 بیش از آن که صحبت کنید، گوش فرا دهید.
🔹 واقعیت¬ها را دریافت کنید و نه اعتقادات را
🔹 در مورد چراها بپرسید تا محرک های واقعی را شناسایی کنید.
🔹 هدف نهایی مصاحبه های بینش مشتری فروش نیست (حتی اگر فروش نیز در نظر گرفته شده باشد)؛ هدف یاد گرفتن است.
🔹 راهکارها (از قبیل نمونه¬های اولیه ارزش پیشنهادیتان) را خیلی زود بیان نکنید
🔹 با مشتری جهت اقدامات بعدی در تماس باشید.
🔹 همیشه در پایان پذیرای پیشنهادها باشید.

#طراحی_ارزش_پیشنهادی #الکساندر_استروالدر #معرفی_کتاب

______________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

#طراحی_ارزش_پیشنهادی #الکساندر_استروالدر #معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

هر چه تصویر روشن‌تری از آنچه می‌خواهیم کسبش کنیم داشته باشیم، احتمال موفقیتمان بیشتر است.

#رهبران_آخر_غذا_می_خورند
#سایمون_سینک #معرفی_کتاب



باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

آنچه را که مشتریان می خواهند طراحی و آزمون کنید و به آنها ارائه دهید.

#طراحی_ارزش_پیشنهادی #الکساندر_استروالدر #معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

بایدها✔️ و نبایدهای❌ 🏆آرمان پیروزی🏆:

🔷 به جای اینکه فقط به رقابت بپردازید، برای پیروزی فعالیت کنید. پیروزی را در حوزه کاری‌تان با تصویر کردن آیندۀ موفق و درخشان برای سازمان تعریف کنید.


🔷 آرمان‌هایی را طراحی کنید که برای کارمندان و مصرف‌کنندگان‌تان معنادار و قدرت‌مند باشد. این به معنای به کارگیری بهترین زبان برای بیان یا اجماع روی آن نیست، بلکه به مفهوم بیان عمیق‌تر چیزی است که سازمان‌تان برای انجامش به حیات ادامه می‎‌‌دهد.


🔷 هنگامی که دربارۀ مفهوم پیروزی فکر می‌کنید، به جای محصولات، با مصرف‌کنندگان آغاز کنید.


🔷 به پیروزی و ارتباطش با رقابت فکر کنید. دربارۀ رقبای متداول‌تان بیاندیشید و علاوه بر آن بهترین و غیر منتظره‌ترین رقبا را نیز در نظر داشته باشید.


🔷 متوقف نشوید، آرمان‌ها استراتژی نیستند، آنها فقط نخستین خانه در زنجیرۀ انتخاب‌اند.


#بازی_برد
#ای_جی_لافلی #راجر_مارتین
#معرفی_کتاب
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

هیچ استراتژی تمام‌ عیاری وجود ندارد که برای همیشه ادامه یابد.

#اوج_گیری
#ریچارد_هورواث
#معرفی_کتاب
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

🚩🚩دولت چگونه بدهی‌هایش را پرداخت می‌کند- تمام راهکارهای پیش رو🚩🚩

دولت‌ها با خرج کردن بیشتر از چیزی که دارند خودشان را به دردسر می‌اندازند. وقتی این شکاف خیلی بزرگ شود نوبت به انتخاب گزینه‌های پر زحمت می‌رسد.

🔴 یک راه این است که دولت با بالا بردن مالیات درآمدش را زیاد کند. این مسیر بین شهروندان محبوب نیست و جلو بردن آن در یک جمهوری مشکل است (حتی در دولت‌های دیکتاتور هم که خبری از انتخابات و رضایت مردم نیست افزایش مالیات دردسر ساز است).
نرخ‌های بالاتر مالیات به طور قطع تولید را تضعیف می‌کند و به نشاط اقتصادی ضربه می‌زند. با مالیات کمابیش بالا، مردم دست از کار می‌کشند و با مالیات بیشتر حتی شاید دست به شورش بزنند.

⚪️ یک راه خیلی بهتر، عاقلانه‌تر و بدون تخریب، این است که دولت‌ هزینه را کم کند؛ که البته گاهی از از بالا بردن مالیات هم سخت‌تر است. به ‌خصوص آنهایی که منافعشان قطع شده است مستعد هستند مخالفتشان را هم در صندوق رأی و هم در کف خیابان نشان بدهند و به خصوص وقتی خودشان را مستحق مزایا می‌دانند.

🔴 خیلی وقت‌ها دولت برای این که از این دو گزینۀ غیرمردم‌پسند دوری کنند، در عوض تصمیم می‌گیرند خیلی راحت به اعتبار دهنده‌هایشان بگویند نمی‌توانند تمام مقدار تعهداتشان را بپردازند، که اگر بیشتر بدهی‌ها به خارجی ها باشد، تصمیم به همین راحتی است و به لحاظ سیاسی بهتر است دست خارجی‌ها را در حنا بگذارند تا این که مالیات‌ها را زیاد کنند، یا از منافع شهروندان خودشان دریغ کنند. اما این سرباز‌زدن از پرداخت تعهدات برای رهبران سیاسی تا حد زیادی آزار‌دهنده است چرا که با اعلام رسمی ورشکستگی همراه است.
⚫️ برای اجتناب از این خیلی‌ها تصمیم می‌گیرند به راحتی پول چاپ کنند تا بدهیشان را بدهند، عملاً با بیشتر کردن حجم پول در گردش تعهداتشان را از بیخ انکار می‌کنند. تورم معمولاً راحت‌ترین انتخاب است. با این که اول کار راحت به نظر می‌آید، در آخر سخت‌ترین تلفات را تحمیل می‌کند.
🔷 تورم ابزاری است که ثروت را از کسی که یک واحد پولی پس‌انداز دارد به کسی که در همان واحد پولی بدهی دارد منتقل می‌‌کند و با ابرتورم، ارزش پس‌انداز یکسره‌ محو می‌شود.🔷

نکته‌ای از کتاب #دید_اقتصادی
#معرفی_کتاب
#پیتر_دی_شیف #اندرو_جی_شیف

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

The longer you eat for free, the harder it is to feed yourself when the free food stops coming.
#دید_اقتصادی #پیتر_دی_شیف #اندرو_دی_شیف #معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا :
@AryanaClub

در دنیای پیچیدۀ امروز، مصرف کنندگان به دنبال شرکت‌هایی هستند که در چشم انداز، ماموریت و ارزش‌های خود از عمیق ترین نیازهای آنها یعنی عدالت اجتماعی، اقتصادی و زیست محیطی سخن گفته باشند. مصرف‌کنندگان به دنبال محصولات و خدماتی هستند که علاوه بر الزامات عملکردی و عاطفی، نیازمندی‌های معنوی ایشان را نیز برآورده سازد.


#نسل_سوم_بازاریابی
#فیلیپ_کاتلر
#معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaGhalam

🚩🚩تصور اشتباه از تورم - راهکار رهایی از تورم 🚩🚩


یکی از دلایلی که اقتصاددان‌ها این‌قدر موفق بوده‌اند که منبع تورم را گنگ و پیچیده کنند این است که تعریف درست کلمه را دور زده‌اند. تقریباً همه تصور می‌کنند بالا رفتن قیمت‌ها یعنی تورم. پس اگر قیمت‌ها بالا نمی‌روند حتماً تورمی نیست.
اما لازم است بدانید قیمت‌های رو به بالا نتیجه‌ی jورم است! -نه معنی تورم- تورم بسط عرضۀ پول است.
ممکن است قیمت‌ها ثابت بمانند، یا حتی کاهش پیدا کنند ولی خود عرضۀ پول متورم شود.
حین رکود مردم هوشمندانه دست از خرج کردن برمی‌دارند. با این کار تقاضا افت می‌کند و قیمت‌ها لاجرم پایین می آیند. اما بعضی وقت‌ها این نیروها با بسط عرضۀ پول که ارزش واحد پولی را کم می‌کند موازنه می‌شوند. وقتی در رکود تورم هم باشد، شاید قیمت‌ها بالا بروند، ثابت بمانند و یا کمتر از وقتی تورم نیست پایین بیایند.
اما موقع رکود باید قیمت‌ها پایین بیایند تا اقتصاد را متعادل کنند. رکودها باید انقباضی باشند.قیمت‌های نزولی از شدت ضربۀ فاجعۀ بیکاری کم می‌کنند. اقتصاددان‌های مدرن-که توجیه کنندۀ سیاست های پولی غلط دولت‌ها هستند- تصور می‌کنند قیمت‌های رو به کاهش چاه بی انتهایی هستند به سمت تخریب تقاضا. آنها فراموش می‌کنند وقتی قیمت‌ها به اندازۀ کافی افت کردند، مردم دوباره شروع می‌کنند به خرج کردن. این فرایند اجازه می‌دهد انباری‌های غیرضروری خالی شوند و قیمت‌ها تا سطحی پایین بیایند که عرضه و تقاضای اصلی توجیه می‌کند.
تورم با بالا نگه‌داشتن مصنوعی قیمت‌ها جلوی این کار را می‌گیرد.

نکته‌ای از کتاب #دید_اقتصادی-
انتشارات #آریاناقلم
#اقتصاد
#اندرو_جی_شیف #پیتر_دی_شیف
#معرفی_کتاب


باشگاه مدیران آریانا :
@AryanaClub

بی‌قاعده بودن باعث خواهد شد تا به انسانی در حد متوسط تبدیل شوید. آدرنالینی که برای جنگیدن با آتشی فوری اما بی‌اهمیت از بدنتان ترشح می‌شود، اعتیادآور است و نسبت به صرف 30 دقیقه زمان برای فکر کردن در خصوص کسب‌وکارتان، جذابیت بیشتری دارد. ولی در حقیقت، این نوع از تصمیمات است که الگوهای تفکر و رفتار شما را شکل می‌دهد. قاعده‌مندی یا بی‌قاعدگی است که مسیر حرفه‌ای شما را می‌سازد یا ویران می‌کند و کامیابی یا ناکامی کسب‌وکارتان را تعیین می‌کند

#اوج_گیری
#ریچارد_هورواث
#معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا :
@AryanaClub

If we focus on the things that we can make more efficiently than anyone else, then we can trade those products for the things that others produce better. In the end we’ll have more stuff.

اگرما بر چیزهایی تمرکز کنیم که می‌توانیم مؤثرتر از هر کس دیگر تولید کنیم، می‌توانیم آنها را با چیزهایی که دیگران بهینه‌ترتولید می‌کنند مبادله کنیم و در آخرچیزهای بیشتری خواهیم داشت.

#دید_اقتصادی #پیتر_دی_شیف #اندرو_دی_شیف #معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا :
@AryanaClub