باشگاه مدیران آریانا

شرکتی که ارزش‌های سازمانی قوی دارد، توسط کارکنان و اعضای کانال توزیع خود حمایت می‌شود همچنین رضایت، شادمانی و بهره‌وری کارکنان در کار افزایش می‌یابد.

#نسل_سوم_بازاریابی #فیلیپ_کاتلر

@AryanaClub

در #نسل_سوم_بازاریابی دیدگاه جدیدی درحال ظهور است که وظیفه مدیریت را کسب سود برای افرادی بیش از سهام داران می داند. شرکت‌های هوشمند بر تمامی ذی نفعان (مصرف کنندگان، کارکنان، شرکای کانال توزیع، دولت، مؤسسات غیرانتفاعی و فراتر از آن کل جامعه) و نه فقط سهام داران، تمرکز می‌کنند. یک شرکت موفق هیچ گاه به تنهایی موفق نیست. شرکت به خاطر شبکه برتر ذی‌نفعان خود، تمام کسانی که در كسب‌وكار و درآمد شرکت مؤثر هستند، به موفقیت می‌رسد. تأمین رضایت ذی‌نفعان، با اطمینان به اینکه همه منتفع خواهند شد، نسبت به زمانی‌که شرکت تنها بر افزایش سود کوتا همدت سهام‌داران تلاش می‌کند، همواره موجب سوددهی بلندمدت‌تر شرکت خواهد بود.

#فیلیپ_کاتلر
________________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

مصرف‌کنندگانی که توان خرید پایینی دارند، الزاماً مجذوب کالاهای ارزان نخواهند شد، آنها برای برند‌های قابل اعتماد ارزش قائل هستند‌.

#نسل_سوم_بازاریابی #فیلیپ_کاتلر

@AryanaClub

برند ممکن است هویت شفاهی در اذهان مصرف کنندگان داشته باشد، ولی هویت شفاف الزاماً هویت خوبی نیست. جایگاه‏یابی صرفاً ادعایی است که به مشتریان در مورد برند غیر اصیل هشدار می دهد. در واقع مثلث بازاریابی بدون تمایز تکمیل نمی شود. تمایز، دی ان ایِ برند است که بازتاب صداقت واقعی آن است. تمایز، اثبات وعد ههای ارائه شده توسط برند است، و برای تحقق عملکرد وعده داده شده به مصر فکننده و تأمین رضایت وی ضروری است. تمایزی که با جایگا هیابی هم افزایی دارد، به طور خودکار موجب خلق تصویر خوبی از برند خواهد شد.هویت برند در مورد جایگاه‏یابی برند شما در ذهن مصرف کنندگان است. برند باید دارای جایگاه منحصر به فرد باشد تا صدای آن در این بازار آشفته شنیده شود و مورد توجه قرار گیرد. همچنین جایگاه‏یابی باید متناسب با نیازها و خواست ههای منطقی مصرف کنندگان باشد. از طرف دیگر صداقت برند در مورد تحقق مواردی است که در جایگا هیابی و ایجاد تمایز برند ادعا شده است. صداقت برند در مورد قابل اطمینان بودن، انجام وعده‏ها و جلب اعتماد مصرف کنندگان به برند شما است. صداقت برند، روح مصرف‏کننده را هدف گرفته است؛ و نهایتاً تصویر برند در مورد جلب میزان قابل توجهی از عواطف مصرف کننده است. ارزش برند شما علاوه بر تعیین عملکرد و ویژگی‏های محصول باید نیازها و خواسته های عاطفی مصرف‏کننده را نیز تأمین نماید. مشاهده می‏شود که این رویکرد به تمامی ابعاد انسان شامل ذهن، قلب و روح توجه دارد.

#نسل_سوم_بازاریابی #فیلیپ_کاتلر
______________________________________
🔘باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

☑️ برند ممکن است هویت شفاهی در اذهان مصرف کنندگان داشته باشد، ولی هویت شفاف الزاماً هویت خوبی نیست. جایگاه‏یابی صرفاً ادعایی است که به مشتریان در مورد برند غیر اصیل هشدار می دهد. در واقع مثلث بازاریابی بدون تمایز تکمیل نمی شود. تمایز، دی ان ایِ برند است که بازتاب صداقت واقعی آن است. تمایز، اثبات وعد ههای ارائه شده توسط برند است، و برای تحقق عملکرد وعده داده شده به مصر فکننده و تأمین رضایت وی ضروری است. تمایزی که با جایگا هیابی هم افزایی دارد، به طور خودکار موجب خلق تصویر خوبی از برند خواهد شد.هویت برند در مورد جایگاه‏یابی برند شما در ذهن مصرف کنندگان است. برند باید دارای جایگاه منحصر به فرد باشد تا صدای آن در این بازار آشفته شنیده شود و مورد توجه قرار گیرد. همچنین جایگاه‏یابی باید متناسب با نیازها و خواست ههای منطقی مصرف کنندگان باشد. از طرف دیگر صداقت برند در مورد تحقق مواردی است که در جایگا هیابی و ایجاد تمایز برند ادعا شده است. صداقت برند در مورد قابل اطمینان بودن، انجام وعده‏ها و جلب اعتماد مصرف کنندگان به برند شما است. صداقت برند، روح مصرف‏کننده را هدف گرفته است؛ و نهایتاً تصویر برند در مورد جلب میزان قابل توجهی از عواطف مصرف کننده است. ارزش برند شما علاوه بر تعیین عملکرد و ویژگی‏های محصول باید نیازها و خواسته های عاطفی مصرف‏کننده را نیز تأمین نماید. مشاهده می‏شود که این رویکرد به تمامی ابعاد انسان شامل ذهن، قلب و روح توجه دارد.

#نسل_سوم_بازاریابی #فیلیپ_کاتلر
______________________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

تجربۀ محصول هرگز به خودی خود پدید نمی‌آید، این تجربه حاصل انباشت تجربیات تک‌تک مصرف‌کنندگان است و بیشترین ارزش را برای محصول خلق‌ می‌‎کند.

#نسل_سوم_بازاریابی
#فیلیپ_کاتلر

@AryanaClub

شرکت‌ها برای دستیابی به موفقیت باید درک کنند که مصرف‌کنندگان به صورت فزاینده‌ای از خلق مشترک، جامعه‌سازی و شخصیت‌ها استقبال می‌کنند.

#نسل_سوم_بازاریابی #فیلیپ_کاتلر

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

سه مقیاس برای اندازه‌گیری موفقیت شرکت کسب‌وکار اجتماعی در تقویت ساختار اقتصادی جامعه وجود دارد. با استفاده از این سه معیار می‌توان تعیین کرد که آیا شرکتی، اجتماعی هست یا خیر.

اول اینکه یک شرکت کسب‌وکار اجتماعی موجب کشش درآمد قابل تصرف می‌شود:
شرکت کسب‌وکار اجتماعی با تأمین کالا و خدمات ارزان تر موجب کشش درآمد قابل تصرف می‌شود.

دوم اینکه درآمد قابل تصرف را گسترش می‌دهد:
شرکت کسب‌وکار اجتماعی با تأمین کالا و خدماتی که پیش از این برای طبقه پایین هرم اقتصادی وجود نداشت، درآمد قابل تصرف را گسترش می دهد. توسعه محصولات غیر تجملی با تکنولوژی بالا که به شکاف دیجیتال 2 اشاره دارد، مثال خوبی برای گسترش درآمد قابل تصرف است.


سوم اینکه موجب افزایش درآمدها می شود:

شرکت کسب‌وکار اجتماعی با رشد فعالیت‌های اقتصادی در جوامع محروم موجب افزایش درآمد قابل تصرف می‌شود.

#نسل_سوم_بازاریابی #فیلیپ_کاتلر

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

شرکت‌ها با انجام فعالیت‌های زیست‌محیطی و پایداری اجتماعی روح مشتریانشان را هدف قرار می‌دهند.

#نسل_سوم_بازاریابی #فیلیپ_کاتلر

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

💢 دسته بندی کارکنان سازمان براساس #انگیزه و #تعهد:


۱- گروه کم تعهد که به دنبال درآمد آسان و بردهای سریع هستند.


۲- گروه انعطاف پذیری که در مسیر جریان حرکت می‌کنند چرا که به شغل خود به عنوان یک اولویت نگاه می‌کنند.

۳- گروه ریسک‌پذیر که شغل خود را فرصتی برای هیجان و به چالش کشیدن خود می‌دانند.


۴- گروه متخصصان که به دنبا مشاغلی برای تشکیل گروه‌های تخصصی و همکاری برای رسیدن به موفقیت هستند.

۵- گروهی که به دنبال مسیر شغلی مطمئن برای پیشرفت هستند.


۶- گروهی که به دنبال فرصتی برای ایجاد اثری ماندگار در شرکت هستند.

___________________________________
#نسل_سوم_بازاریابی #فیلیپ_کاتلر

با پیشرفته شدن جوامع، مصرف‌کنندگان سعی در رفع نیازهای والای انسانی دارند و رفع نیازهای اولیه زندگی در اولویت دوم قرار گرفته اند.

#بازاریابی_نسل_سوم
#فیلیپ_کاتلر

باشگاه مدیران آریانا
@AryanaClub

✔️ چشم‌انداز و ارزش‌ها:

✅ بهترین رویکردی که شرکت می‌تواند اتخاذ نماید تا کارهای خوب را با فرهنگ شرکت خود عجین ساخته و نسبت به آنها متعهد باقی بماند این است که اعمال نیکو را در ماموریت، چشم‌انداز و ارزش‌های شرکت قرار دهد. رهبران شرکت باید این موضوعات را به عنوان ماهیت و دی ان اِی شرکت بدانند.

https://goo.gl/DJIYjV


#نسل_سوم_بازاریابی #فیلیپ_کاتلر


__________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

مشتریان مختلف‌هستند، ابتدا پیش آنهایی برو که می توانند از تو منفعت بیشتری کسب کنند.

#نسل_سوم_بازاریابی
#فیلیپ_کاتلر
______________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

برای نشان دادن کیفیت، عادلانه قیمت بگذار.
Set fair prices to reflect your quality.

#نسل_سوم_بازاریابی
#فیلیپ_کاتلر
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

با رقبایت با احترام رفتار کن :

🔹شما باید به رقابایتان احترام بگذارید. این رقبایتان هستند که بازار را بزرگتر می‌کنند چرا که بدون رقبا صنعت با سرعت کمتری رشد می‌کند. از طریق مشاهدۀ رقبا ما می‌توانیم نقاط قوت و ضعف خود و رقبا را که بسیار ارزشمند هستند، متوجه شویم.

🔹استراتژی رشد بازار با مهیاسازی امکان رقابت، می‌تواند از طریق انتقال تکنولوژی افقی و عمودی صورت پذیرد. به عنوان مثال یونیلور در ویتنام به تمام تامین‌کنندگان محلی‌اش آموزش می‌دهد. در طول دورۀ آموزشی، تامین‌کنندگان دربارۀ استاندارد کیفیت و تکنولوژی مورد نیاز آن یاد می‌گیرند. علاوه براین یونیلور از تامین کنندگانش حمایت مالی نیز می‌کند. از این طریق یونیلور قادر است از طریق تامین کنندگان محلی، هزینه را پایین نگه‌دارد و در عین حال کیفیت را حفظ کند. نکته حائز اهمیت این است که تامین کنندگان یونیلور اجازه دارند با رقبا همکاری نمایند و جالب اینکه یونیلور از این کار استقبال می‌کند زیرا کمک به توسعه کلی بازار می‌کند.

🔹از سمت دیگر انتقال تکنولوژی افقی، سخت تر قابل فهم است. شرکت‌های زیادی علاقه به انتقال مستقیم تکنولوژی خود به رقبایشان ندارند. این زمانی ممکن است که شرکت احساس کند که به تنهایی قادر به رشد بازار نیست. چنین شرکتی می‌خواهد که ریسک را اشتراک بگذارد. رسیدن به صرفه‌جویی ناشی از مقیاس احتیاج به یک ائتلاف دارد. یک مثال مشهور در این زمینه ائتلاف هفت شرکت داروساز می‌باشد(بوهینگر‌اینگلهیم، بریستول مایرز اسکوئیب، گلاکسواسمیتکلین، مرک، روچ، ابوت و گلید) که مشارکت آنها منجر به کاهش هزینه‌های درمان ایدز در کشورهای در حال توسعه می‌شود که به دنبال اهداف منشور توسعه ای هزاره می‌باشد.


#نسل_سوم_بازاریابی
#فیلیپ_کاتلر

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

اهدافی که در زیر آمده است به عنوان ابتکاری برای بازاریابی نسل سوم مورد توجه جوامع بین المللی قرار گرفته است :
۱-ریشه کن کردن فقر و گرسنگی
۲-نائل شدن به تحصیلات اولیه همگانی
۳-ترویج برابری زن و مرد و توانمند سازی زنان
۴-کاهش مرگ و میر کودکان
۵-بهبود سلامت مادران
۶-مبارزه با ایدز، مالاریا و سایر امراض
۷-تضمین پایداری محیط زیست
۸-توسعه مشارکت بین المللی برای توسعه







#نسل_سوم_بازاریابی
#فیلیپ_کاتلر

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

“شرکت‌‎های خوب نیازها را می‌بینند،
شرکت‌های برتر بازارها را خلق می‌کنند.”

#نسل_سوم_بازاریابی
#فیلیپ_کاتلر
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

کارکنان آینده‌نگر ناخودآگاه ارزش‌های شخصی خود را با ارزش‌های سازمانی مقایسه می‌کنند و به دنبال مناسب ‌ترین تناسب می‌گردند.
#نسل_سوم_بازاریابی
#فیلیپ_کاتلر
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

در دنیای پیچیدۀ امروز، مصرف کنندگان به دنبال شرکت‌هایی هستند که در چشم انداز، ماموریت و ارزش‌های خود از عمیق ترین نیازهای آنها یعنی عدالت اجتماعی، اقتصادی و زیست محیطی سخن گفته باشند. مصرف‌کنندگان به دنبال محصولات و خدماتی هستند که علاوه بر الزامات عملکردی و عاطفی، نیازمندی‌های معنوی ایشان را نیز برآورده سازد.


#نسل_سوم_بازاریابی
#فیلیپ_کاتلر
#معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaGhalam