باشگاه مدیران آریانا

✔کتاب
#طراحی_ارزش_پیشنهادی
#مشتری

#هفت سوال برای ارزیابی طراحی مدل
کسب‌وکارتان
#طراحی_ارزش_پیشنهادی
#الکساندر_استروالدر

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

🔘۱۰ ویژگی ارزش‌های پیشنهادی عالی :

#طراحی_ارزش_پیشنهادی
#الکساندر_استروالدر
___________________________________
✅ به باشگاه مدیران آریانا بپیوندید:

https://t.me/joinchat/AAAAAD712_8l5xif7IDJew

پیش از آنکه بر بهبود یکی‌از نمونه‌های خود متمرکز شوید، سریعاً به بررسی مسیرهای کاملا متفاوتی برای همان ایدهٔ اولیه بپردازید.
#طراحی_ارزش_پیشنهادی
#الکساندر_استروالدر
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

ارزش پیشنهادی چیست؟

ارزش پیشنهادی توصیف کنندۀ فایده‌هایی است که مشتریان می توانند از محصولات و خدمات شما انتظار داشته باشند و خلق ارزش مجموعه فایده‌هایی حاصل از ارزش پیشنهادی است که برای جذب مشتریان طراحی می کنید.

#طراحی_ارزش_پیشنهادی #الکساندر_استروالد

____________________________________________
باشگاه مدیران آریانا
@AryanaClub

زمان را با ایده‌های غیر اثربخش هدر ندهید.

#طراحی_ارزش_پیشنهادی
#الکساندر_استروالدر


باشگاه مدیران آریانا:
@Aryanaclub

♻️ نکاتی برای طراحی و ساخت یک نمونۀ اولیه:

⭕️ حدا کثر 5 تا 15 دقیقه برای طراحی نمونۀ اولیۀ خود زمان بگذارید.

⭕️ همیشه از یک زمان سنجِ قابل رویت استفاده کنید و از یک قالب زمانیِ از پیش تعریف شده پیروی کنید.

⭕️در مورد اینکه نمونۀ کدام یک از مسیرهای توسعۀ ممکن را بسازید، زیاد بحث نکنید. سریعاً چندین نمونه بسازید و سپس آنها را با هم مقایسه کنید.

⭕️همیشه به یاد داشته باشید که نمونه سازی، یک ابزار اکتشافی است و بر روی جزئیاتِ یک نمونه، زمانِ زیادی صرف نکنید چرا که ممکن است از پایه و اساس تغییر کند.

#طراحی_ارزش_پیشنهادی #الکساندر_استروالدر
____________________________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

♻️ به طور مستمر از خود بپرسید.



چه عناصری در محیط شما در حال تغییر است؟ تغییرات در بازار ، فناوری، قوانین، اقتصاد کلان و فضای رقابتی چه پیامی برای ارزش های پیشنهادی و مدل های کسب‌وکار شما دارد؟ آیا این تغییرات فرصتی برای بررسی مسیرهای بالقوه رشد است یا تهدیدی که ممکن است شرکت شما را برافکند؟
آیا تاریخ مصرف مدل کسب‌وکار شما در حال سپری شدن است؟ آیا نیاز به اضافه کردن منابع و فعالیت های جدید دارید؟ آیا می-توانید از منابع و فعالیت های موجود برای توسعه مدل کسب‌وکار خود استفاده کنید؟ آیا می توانید مدل کسب‌وکار خود را تقویت کنید یا باید یک مدل کاملا جدید طراحی کنید؟ آیا سبد مدل های کسب‌وکار شما برای نیازهای آتی مناسب است؟
آیا ارزش پیشنهادی شما هنوز برای مشتریان جذاب است؟ چه تکاملی در کارها، رنج ها و بهره های مشتریان مشاهده می کنید؟ آیا می توانید ارزش پیشنهادی خود را بهبود دهید یا باید یک بازنگری اساسی در آن انجام دهید؟ آیا یک مشتری بالقوه جدید یا منطق بخش بندی جدید در حال پیدایش است؟ چه چیزی در کسب‌وکار شما در حال رخ دادن است که بتواند به عنوان مبنای توسعه ارزش های پیشنهادی جدید برای مشتریان فعلی یا جدید قرار بگیرد؟


برگرفته از کتاب #طراحی_ارزش_پیشنهادی
نویسنده #الکساندر_استروالدر
______________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

‼️هفت سوال برای ارزیابی مدل کسب و کارتان

🔹۱. هزینه های تعویض
تعویض خدمت گیری از شرکت شما به شرکتی دیگر برای مشتریان تا چه حدی ساده یا دشوار است.

🔹۲. درآمدهای مکرر
آیا هر بار فروش مستلزم کوششی جدید است یا فروش به طور تقریباً مطمئنی به درآمدها و خریدهای آتی منجر خواهد شد.

🔹۳. عواید در برابر مخارج
آیا پیش از آنکه هزینه کنید، درآمد کسب می کنید؟

🔹۴. ساختارهای هزینه ای که قاعده ی بازی را عوض میکنند.
آیا ساختار هزینه تان اساساً متفاوت و بهتر از رقبایتان است؟

🔹۵. بهره گیری از دیگران برای انجام کار
مدل کسب و کارتان تا چه حدی به طور رایگان از مشتریان یا اشخاص ثالث به منظور خلق اززش برای شما بهره می برد؟

🔹۵. توسعه پذیری
چقدر با سهولت و بدون مواجهه با موانع می توانید رشد کنید.(برای مثال زیرساخت، پشتیبانی از مشتر ی، استخدام)

🔹۷. حفاظت در برابر رقبا
مدل کسب و کارتان چقدر شما را در برابر رقبا محافظت می کند.


#طراحی_ارزش_پیشنهادی
#الکساندر_استروالدر
_____________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

📝10 سوال برای ارزیابی ارزش پیشنهادیتان❗️❕

🔹1 - آیا در دل یک مدل کسب وکار عالی قرار گرفته است؟

🔸2 - آیا بر روی مهمترین کارها، شدیدترین دردسرها و ضرور یترین منفعت ها متمرکز است؟

🔹3 - آیا تمرکزش بر روی کارهای انجام نشده، دردسرهای حل نشده و منفعت های محقق نشده است؟

🔸4 - آیا بر تعداد محدودی دردسرکاه و منفعت ساز تمرکز کرده است و آنها را به بهترین نحو انجام می دهد؟

🔹5 - آیا توأمان به کارهای کارکردی، احساسی و اجتماعی می پردازد؟

🔸6 - آیا با نحوۀ اندازه گیری موفقیت از سوی مشتریان هم راستا است؟

🔹7 - آیا بر روی کارها، دردسرها و منفعت های گروه بزرگی از مشتریان یا گروه کوچکی از مشتریانی که حاضرند مبلغ زیادی بابت آن پرداخت کنند، متمرکز شده است؟

🔸8 - آیا به شکل معناداری متمایز از رقبا است؟

🔹9 - آیا حداقل در یک بُعد، به طور اساسی بهتر از رقبا عمل می کند؟

🔸10 - آیا تقلید از آن مشکل است؟


برگرفته از کتاب #طراحی_ارزش_پیشنهادی
نویسنده #الکساندر_استروالد
______________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

قواعد مصاحبه🗒

انجام مصاحبه ها به نحوی که نتیجه آن کسب بینش مرتبط با طراحی ارزش پیشنهادی باشد، یک هنر است. اطمینان حاصل کنید به جای ارایه راهکار به مشتریان (بالقوه) بر روی کشف دغدغه های مهم آن¬ها تمرکز کرده¬اید. جهت انجام مصاحبه های عالی، قواعد ارائه شده در این بخش را دنبال کنید.

🔹 ذهنیتی نوآموز برای خود ایجاد کنید
🔹 بیش از آن که صحبت کنید، گوش فرا دهید.
🔹 واقعیت¬ها را دریافت کنید و نه اعتقادات را
🔹 در مورد چراها بپرسید تا محرک های واقعی را شناسایی کنید.
🔹 هدف نهایی مصاحبه های بینش مشتری فروش نیست (حتی اگر فروش نیز در نظر گرفته شده باشد)؛ هدف یاد گرفتن است.
🔹 راهکارها (از قبیل نمونه¬های اولیه ارزش پیشنهادیتان) را خیلی زود بیان نکنید
🔹 با مشتری جهت اقدامات بعدی در تماس باشید.
🔹 همیشه در پایان پذیرای پیشنهادها باشید.

#طراحی_ارزش_پیشنهادی #الکساندر_استروالدر #معرفی_کتاب

______________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

#طراحی_ارزش_پیشنهادی #الکساندر_استروالدر #معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

آنچه را که مشتریان می خواهند طراحی و آزمون کنید و به آنها ارائه دهید.

#طراحی_ارزش_پیشنهادی #الکساندر_استروالدر #معرفی_کتاب

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub