باشگاه مدیران آریانا

همه واکنش های احتمالیِ رقبا به انتخاب هایتان را بررسی کنید و درباره اینکه رقبا تحت چه شرایطی قادر به ایجاد مانع در برابر موفقیت هایتان اند، جست و جو کنید.
برگرفته از کتاب #بازی_برد
#استراتژی

در حقیقت، استراتژی دربارۀ انتخاب‌های مشخص برای پیروزی در فضای بازار است. طبق نظر پورتر مؤلف کتاب استراتژی رقابتی، که شاید مورد توجه‌ترین کتاب نگاشته شده دربارۀ استراتژی باشد؛ شرکت با انتخاب آ گاهانۀ مجموعه ای متمایز از فعالیت ها برای خلق ارزشی بی همتا در برابر رقبایش به مزیت رقابتی پایدار دست می‌یابد. بنابراین، استراتژی مستلزم انتخاب های صریح برای انجام دادن برخی موارد و انجام ندادن موارد دیگر و برپایی کسب و کار بر مبنای این انتخاب هاست. خلاصه اینکه استراتژی همان انتخاب است. به طور خاص، استراتژی مجموعه ای یکپارچه از انتخاب هایی است که به طور منحصر به‌فرد جایگاه شرکت را در صنعت مشخص می‌سازد تا شرکت از این طریق به خلق مزیت پایدار و ارائۀ ارزش برتر نسبت به رقبایش بپردازد.

برگرفته از کتاب: #بازی_برد

با سلام :) ششمین مرحله #سوال_از_مدیر برگزار شد، ممنونیم از دوستانی‌که پاسخ‌های خود را چه در اینستاگرام و چه از طریق ارتباط با ادمین کانال برای ما ارسال کردند.

سوال این هفته به صورت بنیادی مطرح شد، و تعداد اشخاصی که پاسخ درستی ارسال کردند، بیشتر از مراحل پیش بود که نشان‌دهنده تسلط بیشتر بر وری مفاهیم آکادمیک و تئوری است.
اگر در بهتر شدن #سوال_از_مدیر پیشنهادی دارید، مشتاقانه منتظر نظرات شما هستیم.
دوستان عزیزی که جواب درست را ارسال کرده بودند:

یاسر پهلوانی قدیمی
طیبه رضایی
جمال مقدم تبریزی
مهدی عروجی
علی حسین نژاد
مازیار رفعتی
علی پورطهرانی
مجيد اويسي
مجید اتشکار
محمود زارع نیا
علی بختیاری
مجید رازی
سميه محمدي
نیوشا دایی علیزاده
آيدا غروي
سیده علی حیدری
فریبرز بیات
سهیل خان محمدی
امیر اربابی
محسن ابراهیم زاده
کامران نظری
اندیشه اشجری
افسرسادات قرشی
ميترا سلطاني
میلاد گل محمدی
عماد گل محمدی
حسن ضابطی
سید مهدی شاه امیریان
محمود شم آبادی

🔸بعد از قرعه‌کشی این مرحله، جناب آقای مجید رازی برنده این دورهٔ #سوال_از_مدیر شدند.

@AryanaClub

در مهندسی معکوس افراد شکاک را تشویق کنید تا نگرانی‌هایشان را در مرحلۀ تشخیص موانع ابراز کنند و ماهیت نگرانی‌هایشان را دربارۀ شرایط خاص تبیین کنند.
#بازی_برد #ای_جی_لافلی

@AryanaClub

بزرگترین خطر نگرش محصول محور، توجه به مسائل اشتباه مانند مواد اولیه، مهندسی و ترکیبات شیمیایی محصول و غافل شدن از مصرف‌کننده است.

#بازی_برد #ای_جی_لافلی #راجر_مارتین

@AryanaClub

هنگامی که دربارهٔ مفهوم پیروزی فکر می‌کنید، به جای محصولات با مصرف‌کنندگان شروع کنید.

#بازی_برد #ای_جی_لافلی #راجر_مارتین


باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

در استراتژی‌های موفق، انتخاب حوزهٔ فعالیت و روش دستیابی به پیروزی برای قدرتمندتر شدن شرکت، با هم متناسب هستند.

#بازی_برد
#ای_جی_لافلی #راجر_مارتین

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

❕

☑️جوهره استراتژی همان “انتخاب” است.

🔵 استراتژی مجموعه‌ای یکپارچه از انتخاب‌هایی است که به طور منحصر به فرد جایگاه شرکت را در صنعت مشخص می‌سازد تا شرکت از این طریق به خلق مزیت پایدار و ارائه ارزش برتر نسبت به رقبایش بپردازد.

🔵در عمده موارد، مدیران ارشد آنچه را فوریت بیشتری دارد، جایگزین موارد با اهمیت می‌کنند.

🔴مدل اصلی ارائه شده: استراتژی مجموعه ای یکپارچه و هماهنگ از پنج انتخاب زیر است:

۱-آرمان پیروزیتان چیست؟ هدف کسب و کارتان، آرمان برانگیزاننده کسب و کارتان

۲-در چه حوزه‌ای فعالیت خواهید کرد یا زمین بازیتان کجا خواهد بود؟ حوزه فعالیتی که در آن به آرمانتان دست پیدا می‌کنید.

۳-چگونه به موفقیت دست خواهید یافت؟ روشی که در حوزه فعالیت و زمین بازیتان با آن به پیروزی و موفقیت می‌رسید.

۴-چه قابلیت‌هایی باید وجود داشته باشد؟ مجموعه و ترکیب قابلیت‌هایی که برای موفقیت در مسیر انتخابی به آنها نیاز است؟

۵-چه سیستم‌های مدیریتی نیاز است؟ سیستم‌ها و معیارهایی که قابلیت‌ها را بالفعل و از انتخاب‌ها پشتیبانی میکند.

❗️مسیر انتخاب‌های فوق، یک طرفه نیست. بلکه دوسویه است. به این معنی که گاهی با تحلیل یکی از موارد لازم می شود تا به مرحله قبل برگشته و آنرا اصلاح کنیم. این انتخاب‌ها می‌بایست علاوه بر اینکه یکپارچه باشند، همدیگر را تقویت نیز نمایند. (مخصوصاٌ برای مراحل ۲ و ۳)


#بازی_برد
#راجر_مارتین #ای_جی_لافی
_____________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

✅آرمان پیروزی شما چیست؟

آرمان‌‌ها را می‌توان در طی زمان بازتعریف و اصلاح کرد. اما آنها نباید روز به روز در حال تغییر باشند. آرمان‌ها برای ایجاد ثبات و همراستا کردن فعالیت‌ها در شرکت پدید آمده‌اند و بنابراین باید طوری طراحی شوند که برای مدتی دوام داشته باشند. مفهوم پیروزی زمینه‌ای را برای سایر انتخاب‌های استراتژیک فراهم می‌کند. در همۀ موارد انتخاب‌ها باید با آرمان شرکت متناسب باشند و از آن حمایت کنند.
(قسمت اول)
#بازی_برد #راجر_مارتین #ای_جی_لافلی

باشگاه مدیران آریانا
@AryanaClub

در استرتژی‌های موفق، انتخاب حوزهٔ فعالیت و روش دستیابی به پیروزی برای قدرت‌مندتر شدن شرکت، با هم متناسب هستند.

#بازی_برد #ای_اجی_لافلی #راجر_مارتین
@AryanaClub

🔴 استراتژی‌چیست؟

استراتژی مجموعه‌ای از انتخاب‌ها برای دستیابی به موفقیت است. استراتژی مجموعه‌ای یکپارچه از انتخاب‌هایی است که به طور منحصر فردی جایگاه شرکت در صنعت مشخص می‌کند تا شرکت از این طریق به خلق مزیت پایدار و ارائۀ ارزش برتر نسبت به رقبایش بپردازد.

#بازی_برد #ای_اجی_لافلی #راجر_مارتین

___________________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

تلاش کنید روش های جدیدی برای دستیابی به موفقیت خلق کنید.
#بازی_برد
#راجر_مارتین #ای_جی_لافی
______________________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

چند جمله کلیدی از یک کتاب خوب استراتژی؛
❕ بازیِ برد ❕

☑️مهمترین ایده: جوهره استراتژی همان “انتخاب” است.

🔵 استراتژی مجموعه‌ای یکپارچه از انتخاب‌هایی است که به طور منحصر به فرد جایگاه شرکت را در صنعت مشخص می‌سازد تا شرکت از این طریق به خلق مزیت پایدار و ارائه ارزش برتر نسبت به رقبایش بپردازد.

🔵در عمده موارد، مدیران ارشد آنچه را فوریت بیشتری دارد، جایگزین موارد با اهمیت می‌کنند.

🔴مدل اصلی ارائه شده: استراتژی مجموعه ای یکپارچه و هماهنگ از پنج انتخاب زیر است:

۱-آرمان پیروزیتان چیست؟ هدف کسب و کارتان، آرمان برانگیزاننده کسب و کارتان

۲-در چه حوزه‌ای فعالیت خواهید کرد یا زمین بازیتان کجا خواهد بود؟ حوزه فعالیتی که در آن به آرمانتان دست پیدا می‌کنید.

۳-چگونه به موفقیت دست خواهید یافت؟ روشی که در حوزه فعالیت و زمین بازیتان با آن به پیروزی و موفقیت می‌رسید.

۴-چه قابلیت‌هایی باید وجود داشته باشد؟ مجموعه و ترکیب قابلیت‌هایی که برای موفقیت در مسیر انتخابی به آنها نیاز است؟

۵-چه سیستم‌های مدیریتی نیاز است؟ سیستم‌ها و معیارهایی که قابلیت‌ها را بالفعل و از انتخاب‌ها پشتیبانی میکند.

❗️مسیر انتخاب‌های فوق، یک طرفه نیست. بلکه دوسویه است. به این معنی که گاهی با تحلیل یکی از موارد لازم می شود تا به مرحله قبل برگشته و آنرا اصلاح کنیم. این انتخاب‌ها می‌بایست علاوه بر اینکه یکپارچه باشند، همدیگر را تقویت نیز نمایند. (مخصوصاٌ برای مراحل ۲ و ۳)


#بازی_برد
#راجر_مارتین #ای_جی_لافی
_____________________________________
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

بایدها✔️ و نبایدهای❌ 🏆آرمان پیروزی🏆:

🔷 به جای اینکه فقط به رقابت بپردازید، برای پیروزی فعالیت کنید. پیروزی را در حوزه کاری‌تان با تصویر کردن آیندۀ موفق و درخشان برای سازمان تعریف کنید.


🔷 آرمان‌هایی را طراحی کنید که برای کارمندان و مصرف‌کنندگان‌تان معنادار و قدرت‌مند باشد. این به معنای به کارگیری بهترین زبان برای بیان یا اجماع روی آن نیست، بلکه به مفهوم بیان عمیق‌تر چیزی است که سازمان‌تان برای انجامش به حیات ادامه می‎‌‌دهد.


🔷 هنگامی که دربارۀ مفهوم پیروزی فکر می‌کنید، به جای محصولات، با مصرف‌کنندگان آغاز کنید.


🔷 به پیروزی و ارتباطش با رقابت فکر کنید. دربارۀ رقبای متداول‌تان بیاندیشید و علاوه بر آن بهترین و غیر منتظره‌ترین رقبا را نیز در نظر داشته باشید.


🔷 متوقف نشوید، آرمان‌ها استراتژی نیستند، آنها فقط نخستین خانه در زنجیرۀ انتخاب‌اند.


#بازی_برد
#ای_جی_لافلی #راجر_مارتین
#معرفی_کتاب
باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

استراتژی مجموعه ای از انتخاب ها برای دستیابی به موفقیت است.
#بازی_برد
نقد و بررسی کتاب را در لینک زیر بخوانید:
https://goo.gl/c3eRD2

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub