Выживание, эволюция, трансформация Это состояния, в которых мы все существуем в разных аспектах своей жизни. Их понимание, может дать новую перспективу на то, какую ценность создавать и доставлять, учитывая широкий контекст, в котором живет клиент. Большинство людей постоянно живет в режиме выживания. Этот режим не зависит от количества денег на счету, должности или еще чего-то, что должно это выживание обеспечить. Мы не вылазим из этого состояния. Любой стартап — выживание. Эмиграция — выживание. Политический кризис — выживание. Падающая экономика — выживание. Даже если мы зарабатываем на параллельном импорте — это все равно выживание. Мы подсознательно чувствуем, что это не надолго и надо что-то накопить. Чтобы выжить, но только чуть позже. Это становится рутиной. Если обстоятельства изменятся, мы так и будем продолжать находиться в этом состоянии, пока что-то не выдернет нас из него и мы поймем, что этот режим остался только в голове. Пример из жизни. Предприниматель уезжает из страны и оказывается, что бизнес не развалился без него. Но это скорее исключение, чем правило. Можно продолжать находиться в этом ловушке ментального выживание сколь угодно долго. Проблема такого состояния, что человек находится под жутким внешним давлением и оно подогревается примитивными реакциями, вроде «бей или беги». Это оставляет мало шансов остановится, оценить ситуацию и принять не первое попавшееся под руку решение. Поэтому, так лихо в нашу жизнь и бизнес входят и так же покупаются разные волшебные таблетки — увеличение продаж или члена через холодный аутрич в Linkedin с добавлением информации в новую CRM, которая с помощью AI подскажет, кому предложить увеличение одного, а кому другого. Принятие взвешенных решений в таком режиме могут делать люди, которые очень хорошо разбираются в себе и могут себя тормознуть, даже если со стороны кажется, что все пропало и уже нет разницы, какую таблетку брать. В режим эволюции внешнее давление есть, но оно не угрожает нашему выживанию. Можно спокойно осмотреться и найти лучшее решение, которое поможет продвинуться вперед. Это режим адаптации под изменяющиеся условия. Небольшая страховка от того, чтобы опять не скатиться в режим выживания. В качестве примера, можно привести ребят, которые сейчас занимаются импортозамещением или продолжают развивать бизнес, потому что спрос на их мирную продукцию только растет. Сюда же можно отнести разные образовательные продукты, которые помогают поддерживать уровень своей компетенции в соответствии с запросом рынка. Разницу между выживанием и эволюцией хорошо описывают слова Королевы из Алисы в стране чудес: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!» Оставаться на месте — выживание, бежать минимум вдвое быстрее — эволюция. Режим трансформации — это вопрос высокой субъектности человека в том или ином аспекте жизни. Чаще всего трансформация это про увлечения часто связанные с определенными неудобствами или высоким риском. Потому что брать высокие риски в бизнесе или на работе — прямая угроза реальному выживанию. Этот режим — отдушина, когда в одной части жизни режимв выживания, а в другой преодолеваешь или изменяешь себя. Это осознанный шаг через боль, риск ради удовольствия и получение энергии, чтобы не брать какие попало таблетки, когда нужно быть разборчивее. Люди с высокой толерантностью к риску существуют в таком состоянии постоянно и делают на этом бизнес. Трансформация становится приоритетным режимом и помогает выживать, как бы странно это не звучало. Маск с его ракетами на последнии деньги, собственноручные начатые пожары и метаморфоз — примеры таких трансформаций. Очень часто бывает, что мы создаем ценность для которой внешние обстоятельства вообще не способствуют и аудитория для этой ценности очень маленькая. Прибыльный проект на таком рынке запустить достаточно сложно. Для предпринимателя это может быть не самой оптимальной стратегией, если говорить о стратегии, как ее понимают в теории игр. У этой ошибки, может быть как минимум две причины ↓