Партнёрство при создании бизнесаНачинать бизнес в одиночку часто очень сложно, особенно при отсутствии заметного стартового капитала. Основателю нужно и создать продукт, и обеспечить продажи, и привлечение лидов. На всё это одновременно не хватает ресурсов, времени, а зачастую и полноты компетенций. Это нормально.
Очевидным решением становится
старт бизнеса с партнёрами, каждый из которых закрывает свою зону компетенций: разработка, продукт, продажи, лидген.
💡🐞Какие ключевые ошибки совершаются при входе в партнёрство, которые потом приводят к распаду?
1. Различие в образе будущегоКак пример, кто-то из партнёров может строить большую (в идеале международную компанию), другой ожидает получение прибыли на второй год, а третий хочет монетизировать свой телеграм канал с большой активной целевой аудиторией.
Решение: собраться, помечтать, проговорить про будущее компании и личные цели и амбиции каждого.
2. Отсутствие опыта совместного бытияСоздание бизнеса - это работа в долгую. Прописав доли в компании, сложно будет расходиться если спустя 3-4 месяца понимаете, что не можете совместно работать.
Решение: поработать совместно с регулярными встречами, где каждый берет на себя какие-то обязательства к следующей встрече. Вы увидите динамику и держат ли партнёры слово, есть ли упорство в достижении совместной цели.
3. Мутные зоны ответственности и компетенцийБывает, что оба фаундера занимаются продуктом и технологией, и никто не делает продажи Или, наоборот, только продажами и маркетингом, и страдает технология.
Решение: постройте схему, какие функции и компетенции нужны вашему проекту. Как будет выглядеть орг.структура компании через год? Нарисуйте и подпишите имена фаундеров у соответствующих функций. Что не покрыто? Кем будете закрывать? Обсудите и примите решения, кто закрывает временно сейчас и в какой момент на эту функцию будете искать сотрудника.
4. Не обращаться к чужому опытуВаш путь уникален, но во многих частях подобен тем компаниям, которые уже достигли успеха. Стоит ли проходить все грабли самим на свои же деньги? Международные успешные компании почти всегда собирали Advisory board тех, кто поделится опытом, экспертизой и контактами.
Решение: смело идите знакомиться с основателями похожих компаний, которые в своей сфере достигли результатов к которым вы стремитесь, подключайте на ранней стадии ментора/адвайзера, обладающего релевантным опытом и вы сэкономите месяцы работы и миллионы расходов, обходя “грабли” и ускоряясь в достижении цели.
5. Не написать соглашение партнёров Это соглашение между основателями, на что коммитится каждый, когда получит свою долю. Это и зона ответственности, и объем времени уделяемого проекту, и обязательства не менее определенного срока быть активным в проекте, например, не менее трёх лет, либо до прихода инвестора и выстраивания замены этой функции, иначе доля в компании теряется или дисконтируется.
Если кто-то из фаундеров решит через год уйти или переключиться на другой проект то без соглашения он уйдет с этой долей. И вы в одиночку будете тянуть лямку или решать конфликтную ситуацию с перекидывание деятельности на другое лицо или напрягаться, что растите бизнес для “пассажира”, который вас подвёл.
😒---
Нужно обсудить формированин команды и схемы компетенций? Пишите
@timgorshkov
