Стратеглия

#стратегия

Ценности и Х-матрица.

Даже в работе с ценностями организации мы используем Х-матрицы.

Ценности у нас проходят качественную и количественную оценку. Конечно, времени всегда не хватает и хочется дать более качественную оценку. Но мы идем итеративным путем.

По итогам сбора Х-матрицы мы видим какие барьеры наиболее значимы и какие ценности обладают наибольшей резистентностью.

Такая работа, в целом, может заменить вопросы разработки стратегии организации.

Уже понятно над какими ограничениями надо работать и в какой очередности. Осталось только описать инициативы и запустить в работу.

В нижней части Х-матрицы есть черновик показателей, которые должны быть достигнуты в процессе работы над ценностями.

Так что ценности и работа с ними - важная часть стратегии. Вот это можно назвать трансформацией организации. Там дальше другая проблема, начать это делать. Это встречает сопротивление, поэтому долго, тяжело и дорого. Вопрос только в том - надо ли?

Х-матрица за последние полгода у нас приобрела вторую версию, вторую жизнь. Мы перестали делить цели на стратегические и тактические. Больше сосредотачиваемся на ограничениях организаций и работаем с ними.

Олег, спасибо, работа с тобой, с вашей компанией, переиначила подход и дала жизнь оппортунистическому подходу в работе со стратегией.

Материала уже достаточно, чтобы даже начать читать курс "Оппортунистический подход к разработке и реализации стратегии организации. Аджайл+ТОС+НЛП+Хматрица."

Майкл Портер - один из столпов стратегического менеджмента.

Книги Майкла объемны и их сложно читать. Я их, честно говоря, и не дочитал.

Долго гнался за небольшой книгой Дожан Магретты, которая раскрывала основные идеи Портера.
Ее нет и не было в продаже, умудрился еще в доковидную эпоху купить у кого-то с рук через авито.

Но еще до того нашел, не помню где, эту выдержку из самой книги Магретты (прости автор).

Чем с вами сегодня и делюсь. И очень рекомендую найти книгу Магретты, если не собираетесь замахиваться на Портера.

UPD. Нашел источник, это сайт Сергея Багузина https://baguzin.ru/

Коротко - суть моего выступления в Красноярске на конференции Хурма от Зульфии Галеевой.

Друзья,
7 ноября выступаю на открытом вебинаре от МВА РУДН с темой: “Устойчивый рост: от хаоса к работающей стратегии”

ПОГОВОРИМ ПРО МОЕ ЛЮБИМОЕ:
С чего начать: как превратить идеи и цели в структурированную стратегию?
Как определить ключевые приоритеты для компании на разных этапах её развития?
Какие подходы использовать к разработке стратегии: как минимизировать хаос и повысить управляемость?
Какие ошибки при построении стратегии чаще всего приводят к хаосу?

Буду рад всех видеть, приходите в четверг, 7 ноября, начинаем в 18:00!

Участие бесплатное, но важно зарегистрироваться
👇
РЕГИСТРАЦИЯ

И еще.
Я тут прочитал случайно, что у меня закрыты комментарии из-за того, что я боюсь критики коллег.

Честно? Мне безразлично мнение коллег и комментаторов.

Мне судьи только клиенты, а эти люди комментариев не пишут.
Моя оценка, это длительность контракта и количество денег, которое мне дал клиент.

А не чужое мнение.

С Хабром в этом году мы пошли на 4-ый стратегический цикл.
Вот это оценка!

Две компании пригласили меня в свой совет директоров. Вот это оценка!

Кому надо, пишут мне в личку или просят созвониться.

А мнение, критику, оставьте себе.
Так же, как я не приду вас критиковать или что-то комментировать.

Уже 5 лет стараюсь не писать комментарии.

Да и некогда.

Всем высоких доходов и длинных контрактов.

Глядя на картинку:

1.Вспоминается задача: На озере растут кувшинки. Каждый день их количество увеличивается в два раза. Известно, что кувшинки полностью покроют всю поверхность озера за 48 дней. Сколько дней потребуется кувшинкам, чтобы покрыть половину озера?

2. Мысль: Дорогие стратеги, я верю в управленцев, а не в анализ рынка. За успехом этих компаний стоят упоротые визионеры, а не рациональные аналитики. Я верю в таланты Дурова, Хьюза, Галицкого и т.д., а не в сложные модели анализа и планирования. Я не верю в стратегию Сбера, я верю в стратегию Хасиса и Грефа.
Поэтому я в своей работе апеллирую в первую очередь к личности управленцев, а потом это переводим в стратегию компании.
Поэтому психология важна, особенно, если вы хотите работать с клиентом или руководителем долго и успешно.

Я всего лишь обеспечиваю процесс, я перемычка, транскриптор. Я не пишу стратегии. Я помогаю руководителю создать его стратегию. Я дурак, он умный. Просто я, как шерпа, знаю как идти и могу нести поклажу.

Еще, недавно проводил сессию по определению ценностей для софтверной компании.
Два моих инсайта.
- Нет смысла точно определять ценность это, потребность или свойство. Зачем разделять, если граница тонкая, а вы не знаете для чего разделяете? Ценности, это то, что вы считаете ценностями, а не то, что по словарю.

- Ценности организаций стремящихся к активному росту, у большинства, очень схожи. И нет в этом ничего плохого. И не надо искать волшебную индивидуальность. Просто перечислите и запустите их в работу.

"Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему".

Акционерам одной ИТ-компании, на встрече по определению их видения организации, я задал вопрос "Не понимаю, вы купцы или творцы?"
На той встрече они не смогли единогласно ответить.
Договориться как-то они смогли лишь спустя две недели. Две!

Как можно определять такие вещи на стратегической сессии, когда у вас на всё! всего 8 часов подряд? И нет времени остановиться, переспать с мыслью, подумать. Не понимаю.

Выступал недавно на конференции в секции по стратегии.
Увидел у коллег в презентации SWOT-анализ.

Коллеги, особенно начинающие или не сильно разбирающиеся в SWOT, бросьте использовать его для разработки стратегии.
Его можно использовать только для разогрева мозгов, если нет других инструментов.

SWOT - сложный, тяжелый инструмент, с кучей правил, который требует большой подготовки и при этом дает невысокий КПД.
То, что я часто вижу в свот - это баловство, креатив и обмен мнениями, а не анализ. Так и не считайте его аналитическим инструментом, используйте для разогрева.

Еще забавно, что не все понимают, что PEST делается до SWOT, что из пест надо вытащить O и Т для SWOT. Часто вижу их ставят параллельно, мол в угрозах у нас вот это, а в пест вот это. Такого быть не может. ПЕСТ это внешняя часть СВОТ.

Моя статья с критикой SWOT https://gaikarapetyan.ru/kritika-swot/

Много лет я говорю, что нет в России иной стратегии в бизнесе, кроме стратегии главного лица.

В ответ, порою, слышал даже издевку от коллег, мол это тот, который считает, что не существует стратегии бизнеса. Как будто я отрицал стратегию бизнеса. Просто не отрывал ее от стратегии главного лица.

Что ж. Теперь и Розин пишет о том же.
https://www.ecopsy.ru/insights/osoznanno-zhit-v-shivamire/

И там же, внезапно, признание, что факторный анализ, по сути, не работает. А значит в стратегическом процессе можно без него. Достаточно концептуального анализа.

А многофакторный анализ, так это вообще вранье и самообман, подтягивание фактов под свое мнение.

Только вот что я могу сказать теперь: я уже знаю как танцевать с Шивой Розина.

Соберусь и напишу статью в ближайшее время.
Там все просто, акцент смещается с анализа и плана действий, на работу с барьерами.
Так теория ограничений входит в стратегию.

Видео Переслегина с перечнем книг по стратегии. Стратегия тут в военном и в общем смысле.

https://youtu.be/q6GZyvwdA50?si=7hKuTVRfW5VMurhw

Старый мем. Но не становится менее смешным.
Сегодня только обсуждали с клиентом, спустя год совместной работы, нужна ли ему стратегия)