S | Q | N

В современном мире 85% вакансий заполняются через профессиональные связи, а не открытые объявления. Это делает развитие сети контактов критически важным инструментом для любого, кто хочет строить успешную карьеру. Но как это делать эффективно, без формального обмена визитками и неловких разговоров?

Инсайты о современном подходе к нетворкингу:

1️⃣Не контакты, а отношения.
Нетворкинг — это не обмен резюме или просьба о помощи. Это процесс выстраивания подлинных профессиональных отношений. Начинайте с искреннего интереса к людям: их карьерным путям, вызовам и достижениям. Развивайте диалог, а не монолог.

2️⃣Действуйте заранее.
Начинайте строить сеть контактов до того, как возникнет необходимость искать работу. Регулярно поддерживайте отношения, делитесь своими профессиональными планами и открыто говорите о том, как вам могут помочь.

3️⃣Совет и рекомендации.
Развивая контакт, просите не только советы, но и рекомендации. Узнавайте, к каким людям, проектам или компаниям вам стоит присмотреться, и не стесняйтесь попросить познакомить с ключевыми игроками.

4️⃣Поиск кратчайшего пути.
Зная, что хотите, ищите "теплые" контакты в интересующих вас компаниях или отраслях. Просите интервью ради информации, чтобы узнать больше о роли или департаменте. Это может привести к предложениям, которые еще даже не опубликованы.

5️⃣Цените время и вклад.
Не воспринимайте разговор как одолжение. Ваша сеть — это часть вашего карьерного капитала. Подготовьте вопросы, которые подчеркнут вашу заинтересованность в собеседнике, и покажите, что вы цените их время и советы.

Создание сильной сети контактов — это инвестиция, которая приносит дивиденды не только в моменты перемен, но и на каждом этапе вашего профессионального пути.

Женщины управляют порядка $32 трлн глобальных расходов и к 2029 году будут контролировать 75% дискреционных трат. Однако исследования показывают, что товары и услуги в ключевых секторах — от здравоохранения до финансов и потребительских продуктов — часто не удовлетворяют потребности женщин. А это огромная упущенная возможность. Так что СЕО таких компаний, как М.Видео, Ozon, X5 Group, Магнит, Альфа-Банк и прочие, важно стимулировать свои команды к внимательному учёту потребностей женской аудитории.

Как этого добиться?

Компании могут не просто адаптировать текущие продукты и услуги, но и создавать новые, фокусируясь на трёх главных принципах:
#️⃣Желанность (Desirability). Проведите исследования, чтобы выявить неудовлетворённые функциональные и эмоциональные потребности. Например, изучите, как женщины используют ваши продукты, или подумайте, как они взаимодействуют с вашими сервисами.
#️⃣Жизнеспособность (Viability). Убедитесь, что новый продукт оправдает вложения, построив чёткую экономическую модель.
#️⃣Осуществимость (Feasibility). Подумайте, как быстро вы сможете вывести продукт на рынок, оптимизируйте процессы для создания уникального клиентского опыта.

Что важно для бизнеса?
1️⃣Инвестируйте в исследования. Понимание женщин как ключевой аудитории должно быть встроено в стратегию.
2️⃣Ускорьте запуск продуктов. Вместо традиционных подходов внедряйте тестовые проекты, чтобы быстро собирать обратную связь и дорабатывать решения.
3️⃣Равенство в управлении. Женщины на всех уровнях компании помогут лучше понять, что действительно важно для клиенток.

Рынок в $32 трлн поделят между собой те компании, чьи СЕО будут инвестировать значительные ресурсы во внимательное отслеживание и учёт потребностей женской аудитории при улучшении своих услуг, сервисов и продуктов.

ИИ активно меняет лицо профессионального консалтинга. Глобальные стратегические и организационные консультанты интегрируют передовые ИИ-решения, чтобы предлагать клиентам новые подходы к управлению, повышению эффективности и долгосрочному росту. Мы внимательно следим за этими трендами и делимся ключевыми достижениями лидеров.

Стратегический консалтинг

McKinsey:
⌛ Разрабатывает ИИ-инструменты для прогнозирования рыночных сценариев и оптимизации цепочек поставок.
⌛ Использует модели машинного обучения для оценки инвестиционных рисков и разработки долгосрочных стратегий.

BCG:
⌛ Применяет ИИ для анализа конкурентного ландшафта, помогая клиентам находить новые возможности для роста.
⌛ Использует алгоритмы для определения стратегий быстрого реагирования на изменения в рыночных условиях.

Bain:
⌛ Внедряет ИИ для анализа клиентских данных и определения наиболее перспективных целевых сегментов.
⌛ Разрабатывает платформы, которые упрощают процессы слияний и поглощений, включая оценку интеграционных синергий.


Организационный консалтинг

Korn Ferry:
⌛ Применяет ИИ для анализа карьерных траекторий сотрудников и построения моделей развития лидеров.
⌛ Внедряет платформы для оценки эффективности топ-менеджеров и улучшения показателей корпоративной культуры.

Spencer Stuart:
⌛ Использует ИИ для прогнозирования успеха лидерских команд на основе анализа исторических данных и текущих вызовов.
⌛ Внедряет технологии для оптимизации управления процессами найма на высшем уровне.

Heidrick & Struggles:
⌛ Разрабатывает ИИ-решения для диагностики и повышения организационной эффективности.
⌛ Применяет модели машинного обучения для анализа корпоративной культуры и управления изменениями.

Egon Zehnder:
⌛ Использует ИИ для оценки лидерских качеств и разработки индивидуальных программ развития для топ-менеджеров.
⌛ Применяет алгоритмы анализа для прогнозирования влияния организационных изменений.

Russell Reynolds:
⌛ Внедряет ИИ-инструменты для оценки соответствия кандидатов стратегическим целям компании.
⌛ Оптимизирует процессы управления талантами с помощью интеллектуальных платформ.

ИИ — это не просто технология. Это инструмент, который позволяет бизнесу видеть скрытые возможности, трансформировать подходы и достигать большего. Те, кто это понимают, становятся лидерами рынка.

COP29 в Баку стал важной вехой в международной климатической политике. Хотя значимых изменений в траектории глобального потепления не произошло, конференция принесла конкретные результаты, которые влияют на стратегии бизнеса и инвестиции. Основные результаты следующие:

➕ Финансирование климата:
🔎 Утвержден новый ежегодный целевой показатель в $300 млрд к 2035 году для поддержки развивающихся стран.
🔎 Амбициозная цель в $1,3 трлн в год открывает возможности для частных и публичных инвесторов.
🔎 Создан Фонд для компенсации потерь и ущерба с началом финансирования проектов в 2025 году.

➕ Углеродные рынки:
🔎 Согласованы правила международной торговли углеродными кредитами, создавая основу для центрального углеродного рынка ООН.
🔎 Это поможет компаниям снизить затраты и ускорить переход на низкоуглеродные технологии.

➕ Новые обязательства стран:
🔎 Великобритания, Бразилия и ОАЭ объявили об обновленных национально определяемых вкладах (NDC), включая сокращение выбросов до 81% (по сравнению с уровнем 1990 года) для Великобритании.

➕ Проблемы перехода:
🔎 До сих пор сохраняется значительный разрыв в амбициях: чтобы ограничить потепление до 1,5°C, выбросы должны снизиться на 30 гигатонн CO₂ к 2035 году. Однако текущие цели предполагают снижение лишь на 4 гигатонны к 2030 году.

В связи с итогами СОР29 международные консалтинговое компании дают такие рекомендации для лидеров бизнеса:

❗️Ставьте амбициозные цели:
🔎 Поддерживайте инициативы по сокращению выбросов, инвестируйте в низкоуглеродные технологии и инфраструктуру.
🔎 Убедитесь, что ваша стратегия соответствует научно обоснованным целям и международным требованиям.

❗️Инвестируйте в качество углеродных кредитов:
🔎 Проводите тщательную проверку качества кредитов. Взаимодействуйте с правительствами для формирования прозрачных механизмов регулирования.

❗️Фокус на адаптации:
🔎 Развивайте проекты, способствующие устойчивости к климатическим изменениям, включая агросектор и водные ресурсы.
🔎 Используйте климатическое финансирование для модернизации инфраструктуры и поддержки зеленых технологий.

❗️Становитесь лидером изменений:
🔎 Активно участвуйте в формировании регуляций и установлении стандартов. Поддерживайте коалиции, направленные на устойчивое развитие.
🔎 Внедряйте в организации внутреннюю цену на углерод и стройте климатическую стратегию, которая станет конкурентным преимуществом.

COP29 подчеркнул необходимость срочных действий и смелых решений. Для бизнеса это не только вызов, но и возможность трансформироваться и стать драйвером изменений в условиях глобального климатического кризиса.

В мире, где количество стейкхолдеров и их влияние на бизнес только растёт, CEO недостаточно быть просто стратегом. Руководитель должен стать мастером коммуникации, выстраивая связи не только с инвесторами и клиентами, но и с сотрудниками, регуляторами и даже конкурентами.

Почему это важно?
❗️По данным международных аналитических компаний, почти треть корпоративной прибыли зависит от взаимодействия с регуляторами.
❗️Только 25% сотрудников вдохновлены своими лидерами, а вдохновение напрямую влияет на продуктивность.
❗️ Компании, акцентирующие внимание на социальной ответственности, почти вдвое успешнее своих конкурентов в построении лояльности клиентов.

Как это сделать?

1️⃣ Расширьте роль CEO
Современный CEO — это не только лицо компании, но и её мост к внешнему миру. От геополитики до социальных вопросов — лидер должен транслировать свои взгляды, формируя ясный и вдохновляющий месседж.

2️⃣ Станьте рассказчиком №1
Лучшие CEO создают убедительную историю своей компании, отвечая на вопросы: *Кто мы? Зачем мы здесь? Что мы делаем? Когда мы это сделаем?* Эти ответы вдохновляют как сотрудников, так и внешние аудитории.

3️⃣ Соберите команду послов
Не пытайтесь делать всё в одиночку. Лучшие CEO делегируют ключевые сообщения своим лидерам и даже внешним партнёрам, обеспечивая масштабируемость коммуникаций.

4️⃣ Будьте на связи в любое время
Кризисы неизбежны, но компании, которые работают на упреждение, становятся сильнее. Используйте моменты нестабильности для объединения команды и укрепления миссии компании.

Настоящее лидерство начинается с способности видеть за рамки краткосрочных результатов. Успешный CEO не только отвечает на вопросы сегодняшнего дня, но и формирует ответы на вызовы завтрашнего. Время стать CEO, который не только управляет бизнесом, но и вдохновляет мир вокруг.

#CEO

Со-основатель и глава практики «Генеральные директора» S I Q I N Антон Стороженко стал гостем программы «Фактор Человека» Светланы Симоненко.

Поговорили о многом:

🗣️ Как 2022 год изменил бизнес-реалии и управленческий консалтинг

🗣️ Что такое эффективность в новых условиях

🗣️ Как трансформировался образ эффективного руководителя и какие качества ценятся сегодня больше всего

🗣️ Почему в турбулентных условиях важно обратить внимание на средний менеджмент и как инвестировать в людей

🗣️ Зачем руководителю брать на себя часть HR-функций

🗣️Какие табу есть у современного руководителя

Посмотреть выпуск можно на любой удобной платформе:
ВКонтакте
RUTUBE
YouTube

В новом исследовании S I Q I N CHRO Индекс 2024 раскрываем ключевые характеристики современных HR-директоров в России (CHRO), их карьерные пути, а также перспективы и вызовы, с которыми сталкивается HR-функция. Исследование охватывает карьерные треки 90 CHRO крупнейших российских компаний, показывая, как развивается роль HR в эпоху диджитализации и стратегических трансформаций.

Ключевые выводы:

🔤 Средний возраст CHRO в России — 47 лет. Это ниже возраста CEO (52 года) и CFO (48 лет).

🔤 Женщины занимают 79% всех позиций CHRO — это наивысший показатель среди всех топ-менеджерских ролей. Для сравнения, женщин среди CEO всего 3%, а среди CFO — 24%.

🔤 Каждый четвёртый CHRO пришёл в HR из других профессиональных областей — финансов, маркетинга или продаж.

🔤 18% — доля CHRO, назначенных на свои должности в 2023–2024 гг.

🔤 HR-функция всё больше переходит к стратегическому управлению: акцент на технологии, диджитализацию и управление опытом сотрудника.

Полный текст исследования здесь 👇

Для успешного управления важно не только фокусироваться на внутреннем процессе, но и строить эффективные отношения с внешними стейкхолдерами и поддерживать личную эффективность. Ниже последняя третья часть чек-листа для СЕО, которые помогут проверить свои результаты:

1️⃣Взаимодействие с советом директоров
⏺Прозрачность: Построил ли я доверительные отношения с членами совета через прозрачность и интерес к их точке зрения?
⏺Компетенции: Обеспечивает ли состав совета навыки и опыт, которые нужны для стратегии компании?

2️⃣Работа с внешними стейкхолдерами
⏺Цель: Ясно ли мы понимаем нашу долгосрочную цель и встроили ли её в операционные процессы?
⏺Диалог: Понимаем ли мы «почему» наших ключевых стейкхолдеров и находим ли с ними конструктивные точки соприкосновения?

3️⃣Личная эффективность
⏺Энергия: Управляю ли я своим временем и энергией так, чтобы сосредотачиваться на задачах, которые могу решить только я?

Эти и предыдущие вопросы помогут CEO выстроить более глубокие связи с ключевыми стейкхолдерами, оптимизировать личные усилия для достижения целей компании.

#CEO