Савилова про бизнес 🚀
Channel
801
subscribers
Первый выпуск 15.11
Я и ещё 4 эксперта разберём стартап «Rawish» - производство газированных напитков с натуральным составом (комбуча, тоники).
В качестве экспертов в этом выпуске участвуют:
⭐️ Николай Портнов - собственник 3 бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника ГК с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️ Даниил Капцан - экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab
⭐️ Ольга Степанова - ресторанный продюсер, ментор foodtech проектов
⭐️ Анастасия Чуприна - СЕО 100CAPTAINS, CEO 100FOUNDERS, эксперт по маркетингу технологических проектов
Формат разбора: антипрожарка, подсвечиваем сильные стороны проекта и всячески содействуем его успеху своими знаниями и связями. Записи будут доступны онлайн.
Хотите поучаствовать в следующих выпусках? Правила здесь.
Я и ещё 4 эксперта разберём стартап «Rawish» - производство газированных напитков с натуральным составом (комбуча, тоники).
В качестве экспертов в этом выпуске участвуют:
⭐️ Николай Портнов - собственник 3 бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника ГК с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️ Даниил Капцан - экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab
⭐️ Ольга Степанова - ресторанный продюсер, ментор foodtech проектов
⭐️ Анастасия Чуприна - СЕО 100CAPTAINS, CEO 100FOUNDERS, эксперт по маркетингу технологических проектов
Формат разбора: антипрожарка, подсвечиваем сильные стороны проекта и всячески содействуем его успеху своими знаниями и связями. Записи будут доступны онлайн.
Хотите поучаствовать в следующих выпусках? Правила здесь.
Запускаю шоу "Распаковка стартапа"
В каждом выпуске:
- презентация проекта на 5-7 минут.
- эксперты обсуждают сильные стороны, приносят пользу, содействуют развитию стартапа (как стать ещё лучше, предложения о проведении пилотов или знакомстве с конкретными потенциальными партнёрами)
- афтершоу (после записи): эксперты дают советы уже по поводу слабых сторон и рисков
😍 Суть: я и 2-4 приглашенных эксперта в экологичной манере разбирают проект, в формате "антипрожарки". Потому что запускать и развивать бизнес - это уже достижение.
⭐️ Разбираем проекты, имеющие подтвержденный спрос, обороты и продажи.
🗓 Первый выпуск выйдет уже в следующую пятницу, 15 ноября 2024 г. Подробный анонс с информацией о проекте и экспертах запостим уже сегодня.
📨 Хотите поучаствовать в качестве проекта? Присылайте информацию о вашем проекте (в том числе подтверждение стадии, которую я указала выше) на savilova@docsourcing.ru, в теме письма "Стартап на распаковку".
Записи будут выкладываться в этом канале.
В каждом выпуске:
- презентация проекта на 5-7 минут.
- эксперты обсуждают сильные стороны, приносят пользу, содействуют развитию стартапа (как стать ещё лучше, предложения о проведении пилотов или знакомстве с конкретными потенциальными партнёрами)
- афтершоу (после записи): эксперты дают советы уже по поводу слабых сторон и рисков
⭐️ Разбираем проекты, имеющие подтвержденный спрос, обороты и продажи.
🗓 Первый выпуск выйдет уже в следующую пятницу, 15 ноября 2024 г. Подробный анонс с информацией о проекте и экспертах запостим уже сегодня.
📨 Хотите поучаствовать в качестве проекта? Присылайте информацию о вашем проекте (в том числе подтверждение стадии, которую я указала выше) на savilova@docsourcing.ru, в теме письма "Стартап на распаковку".
Записи будут выкладываться в этом канале.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
У нас на сайте компании есть пример с ООО "Ромашка" - для демонстрации льгот от Сколково в действии. Сегодня один потенциальный клиент просто измором меня пытался взять, что это за компания. Причем даже нашёл несколько вариантов в навигаторе Sk.
🤬 Это удивляет. Какая разница? Да, конечно, это хоть и абстрактный пример, но основанный на реальных показателях (иначе не будет работать). Со всеми клиентами у нас NDA и любой пример, упоминаемый даже в этом канале (а уж тем паче - в соц. сетях компании), в деталях согласуется и максимально обезличивается.
В основном, если для потенциального клиента это критично, то я просто понимаю, что мы из разных прослоек. Так как 60%, приходят к нам от довольных текущих клиентов или партнёров и уважают строгость NDA, требуют такого же отношения к себе, не пытаются как-то "раскрутить". Остальные в принципе примерно из той же среды и даже не задаются этим вопросом. Но исключения случаются.
💵 Однажды такой же измористый клиент отказывался подписывать договор, пока не получит кейсы с описаниями (хотя пришел от нашего же клиента). На что мы ему сказали, что готовы дать скидку 5%, если он разрешит предоставлять его кейс в качестве примера.
Он подумал, выразил уважение к позиции, через неделю подписал на полную сумму.
🤷♀️ Конечно, сфера специфическая и надо собирать письма благодарности от клиентов. Но как? Если мы многих клиентов ведем непрерывно по 5-6 лет, а к сожалению, институтами развития не поддерживается сопровождение консультантами. Хотя потихоньку Россия дорастает до этого. Ну раньше и бухгалтерия на аутсорс была в новинку.
😍 Доверие и охрана интересов клиентов намного важнее единичной продажи.
❓ У вас есть яркие случаи придирчивых потенциальных клиентов? Поделитесь в комментариях, окажем психологическую поддержку друг другу)))
В основном, если для потенциального клиента это критично, то я просто понимаю, что мы из разных прослоек. Так как 60%, приходят к нам от довольных текущих клиентов или партнёров и уважают строгость NDA, требуют такого же отношения к себе, не пытаются как-то "раскрутить". Остальные в принципе примерно из той же среды и даже не задаются этим вопросом. Но исключения случаются.
Он подумал, выразил уважение к позиции, через неделю подписал на полную сумму.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Получила недавно запрос на разработку дорожной карты по инновационному развитию продукта в сфере edtech. Довольно стандартный запрос, но вот, что интересно. Мы с клиентом ориентировались на 3 аспекта:
🔹дорожная карта по фандрайзингу через меры гос. поддержки (исходя из текущей стадии),
🔹развитие продукта с точки зрения спроса и прогноза по развитию отрасли,
🔹преодоление технологических барьеров и импортозамещение (в случае, если фокус будет максимально на GR и гос. поддержку; рынок нестабилен, хотят подстраховаться).
И векторы развития, построенные исходя из этих аспектов, практически не пересеклись.
О чём это нам говорит?
1️⃣Импортозамещение и планы по научно-технологическому развитию на практике не отражаются в актуальных мерах гос. поддержки. Речь про конкретно сферу edtech (и несколько близких - HRtech, bankingtech, entertainment, marketingtech, foodtech).
2️⃣Самая осторожная стратегия - изучить потребности аудитории и развивать продукт под неё. В том числе через просьюмеризм. А стратегию по фандрайзингу подстраивать уже под это. (Да, я зануда, ну и что?)
3️⃣А вот традиционная российская забава "подсмотри на Западе и скопируй" постепенно выходит из моды, так как российская современная аудитория сильно отличается от западной, в том числе моделями потребления в образовании.
😍 Приятно, что команда, хоть и очень молодая, но так осознанно подходит к налаживанию приоретизации в бизнесе. Цена ошибки и необоснованная трата ресурсов на то, что не окупится в будущем, существенно отражается на пути развития компании. Тем более на таком высококонкурентном рынке.
*Пост написан согласовано с Заказчиком.
❓ Какие интересные новые edtech проекты встречали в последние месяцы на рынке и worldwide?
🔹дорожная карта по фандрайзингу через меры гос. поддержки (исходя из текущей стадии),
🔹развитие продукта с точки зрения спроса и прогноза по развитию отрасли,
🔹преодоление технологических барьеров и импортозамещение (в случае, если фокус будет максимально на GR и гос. поддержку; рынок нестабилен, хотят подстраховаться).
И векторы развития, построенные исходя из этих аспектов, практически не пересеклись.
О чём это нам говорит?
1️⃣Импортозамещение и планы по научно-технологическому развитию на практике не отражаются в актуальных мерах гос. поддержки. Речь про конкретно сферу edtech (и несколько близких - HRtech, bankingtech, entertainment, marketingtech, foodtech).
2️⃣Самая осторожная стратегия - изучить потребности аудитории и развивать продукт под неё. В том числе через просьюмеризм. А стратегию по фандрайзингу подстраивать уже под это. (Да, я зануда, ну и что?)
3️⃣А вот традиционная российская забава "подсмотри на Западе и скопируй" постепенно выходит из моды, так как российская современная аудитория сильно отличается от западной, в том числе моделями потребления в образовании.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В помощь предпринимателям собрали папку "Технологическое предпринимательство", посвященную актуальным аспектам развития бизнеса и фаундеров.
Папка "Технологическое предпринимательство" это:
🔹путь к коммерческому успеху: инструменты, помогающие делать бизнес системнее, настраивать регулярный менеджмент, прогнозировать успех и непрерывно расти.
🔹принадлежность к сообществу: авторы каналов и их читатели - не ассорти разобщенных экспертов, это комьюнити предпринимателей, ориентированных на улучшение мира, созидание
🔹менторские инсайты: кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения
🔹инновации и технологии: тренды и внедрения
АВТОРЫ:
⭐️ Полина Савилова: СEO DocSourcing, эксперт по мерам гос.поддержки, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️ Виктор Савюк: ментор и эдвайзер, построил 2 единорогов: Dendy и АКАДО
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️ Нина Хюнен: бизнес-стратег, построила В2В в Skyeng, за 2,5 года вывела на 0,5 млн $/мес.
⭐️ Владимир Дорохов: сооснователь STS Logistics, ментор и бизнес-ангел
⭐️ Ренат Батыров: экс-директорТехнопарка Сколково, Визионер, инвестор, ментор стартапов
⭐️ Анастасия Чуприна: CEO 100CAPTAINS, 100FOUNDERS, эксперт по маркетингу технологических проектов
⭐️ Даниил Капцан: экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab
⭐️ Роман Игнатенко: ментор стартапов, трекер акселераторов Сколково, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️ Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️ Александр Беренов: выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️ Ольга Степанова: ресторанный продюсер, foodtech ментор
Подписывайтесь на папку "Технологическое предпринимательство" и станьте частью уникального комьюнити.
➡️ Добавить папку
Папка "Технологическое предпринимательство" это:
🔹путь к коммерческому успеху: инструменты, помогающие делать бизнес системнее, настраивать регулярный менеджмент, прогнозировать успех и непрерывно расти.
🔹принадлежность к сообществу: авторы каналов и их читатели - не ассорти разобщенных экспертов, это комьюнити предпринимателей, ориентированных на улучшение мира, созидание
🔹менторские инсайты: кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения
🔹инновации и технологии: тренды и внедрения
АВТОРЫ:
⭐️ Полина Савилова: СEO DocSourcing, эксперт по мерам гос.поддержки, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️ Виктор Савюк: ментор и эдвайзер, построил 2 единорогов: Dendy и АКАДО
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️ Нина Хюнен: бизнес-стратег, построила В2В в Skyeng, за 2,5 года вывела на 0,5 млн $/мес.
⭐️ Владимир Дорохов: сооснователь STS Logistics, ментор и бизнес-ангел
⭐️ Ренат Батыров: экс-директорТехнопарка Сколково, Визионер, инвестор, ментор стартапов
⭐️ Анастасия Чуприна: CEO 100CAPTAINS, 100FOUNDERS, эксперт по маркетингу технологических проектов
⭐️ Даниил Капцан: экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab
⭐️ Роман Игнатенко: ментор стартапов, трекер акселераторов Сколково, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️ Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️ Александр Беренов: выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️ Ольга Степанова: ресторанный продюсер, foodtech ментор
Подписывайтесь на папку "Технологическое предпринимательство" и станьте частью уникального комьюнити.
➡️ Добавить папку
Продолжаю аналитический weekend. Исследование про важность сообществ для поколения Z The State of Community (Tumblr и Archival).
😍 Основная мысль: из-за планшетов и онлайна выросло целое поколение с сенсорным голодом, теперь им хочется офлайна, чувственных впечатлений, качественного (не поверхностного) общения. Много там и про просьюмеризм, правда авторы называют его сотворчеством (co-creation). Но мы-то знаем, как это работает ;)
Отдельный респект за кнопочку "chaos".
⭐️ Наслаждайтесь. Так или иначе, почти всем придется ориентироваться на эту аудиторию.
Отдельный респект за кнопочку "chaos".
⭐️ Наслаждайтесь. Так или иначе, почти всем придется ориентироваться на эту аудиторию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
У нас много новых подписчиков. Рада вам! Cпасибо, что подключаетесь к комментариям, приятное и интересное общение выходит!
Чтобы лучше познакомить с каналом, собрала для вас💥 💥 💥 💥 наиболее характерных материалов.
Моё #интро
Аналитические обзоры и статьи:
🔹Детальный разбор "Стратегии научно-технологического развития РФ", принятой весной 2024
🔹Статья на РБК про тенденции рынка венчурных инвестиций в России.
🔹 Мегатренды и потребительские тенденции технологического предпринимательства в 2025 году
😍 Мои "правила игры":
🔸За что я ценю грамотное интро и внимание к его контексту
🔸 Подкаст для "Клуба менторов" про мой путь от дипломата и научного работника до предпринимателя и ментора
🔸 Шаблон для чекапа бизнеса
📑 Про меры гос. поддержки для инновационных компаний:
🔹Ёмко про гранты за 5 минут - здесь
🔹 Определить, какой грант подходит вашему проекту - инструмент
🔹Зачем попадать в реестр МТК
☀️Рада, что мой контент полезен и интересен вам!
Чтобы лучше познакомить с каналом, собрала для вас
Моё #интро
Аналитические обзоры и статьи:
🔹Детальный разбор "Стратегии научно-технологического развития РФ", принятой весной 2024
🔹Статья на РБК про тенденции рынка венчурных инвестиций в России.
🔹 Мегатренды и потребительские тенденции технологического предпринимательства в 2025 году
🔸За что я ценю грамотное интро и внимание к его контексту
🔸 Подкаст для "Клуба менторов" про мой путь от дипломата и научного работника до предпринимателя и ментора
🔸 Шаблон для чекапа бизнеса
📑 Про меры гос. поддержки для инновационных компаний:
🔹Ёмко про гранты за 5 минут - здесь
🔹 Определить, какой грант подходит вашему проекту - инструмент
🔹Зачем попадать в реестр МТК
☀️Рада, что мой контент полезен и интересен вам!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Наша любимая рубрика выходного дня: «Полезная аналитика»
Сегодня у нас на бранч «Сценарии развития ИКТ-отрасли в России с учетом изменения геополитической и макроэкономической ситуации», свеженькое от Спринт, ФРИИ, Минцифры России.
⬇️ ⬇️ ⬇️
Сегодня у нас на бранч «Сценарии развития ИКТ-отрасли в России с учетом изменения геополитической и макроэкономической ситуации», свеженькое от Спринт, ФРИИ, Минцифры России.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
"Почему это у ООО "Гладиолус" есть резидентство Сколково, у них ведь нет никакой инновации!?" - в очередной раз проговаривает потенциальный клиент.
Так зарождается миф о том, что резидентство Сколково дают всем подряд или наоборот только своим.
Под капотом может быть что угодно, но какая разница, если есть повод для негодования?
В действительности важно обращать внимание на следующие аспекты:
1. С каким именно проектом компания зашла в Sk. Сам проект может быть действительно крутой, наукоёмкий и уникальный и даже ещё не внедрен в основной продукт.
2. Патентоспособность на момент получения. Уровень развития ИИ, например, 7 лет назад и сегодня значительно влияет на контекст. Да и технологии ведь развиваются, и сфера права интеллектуальной собственности.
3. Год получения резидентства Sk. Иногда можно наблюдать достаточно стандартное для институтов развития явление: сначала к первопроходцам требования лояльные - институты развития в период становления «затачивают» инструменты на кейсах, нарабатывают базу. Но это постепенно теряет свою актуальность. Потом требуют инноваций всё круче и забористее.
При этом в любом государстве, выстраивающем инновационную экосистему, есть свои этапы развития взаимоотношений с бизнесом и тенденции. Например, в последние 3 года, имеет значение повышение технологической независимости и импортозамещение. И это не абстрактные слова, а перечень вполне конкретных технологий и решений. Как 5-7 лет назад был ориентир на преодоление технологических барьеров, зафиксированных в "Национальной технологической инициативе".
Так что если вы считаете, что вам нужно резидентство, то оценивайте ситуацию объективно. И на самом деле нередко резидентство получается не на существующую инновацию, а на ориентиры, зафиксированные в стратегии инновационного развития организации. Льготы ведь и даются для того, чтобы облегчить путь исследований и разработок.
А я запускаю бесплатный разбор проектов. Раз в месяц будем проводить разбор кейса совершенно бесплатно и давать рекомендации по фандрайзингу. Подробности здесь.
Так зарождается миф о том, что резидентство Сколково дают всем подряд или наоборот только своим.
Под капотом может быть что угодно, но какая разница, если есть повод для негодования?
В действительности важно обращать внимание на следующие аспекты:
1. С каким именно проектом компания зашла в Sk. Сам проект может быть действительно крутой, наукоёмкий и уникальный и даже ещё не внедрен в основной продукт.
2. Патентоспособность на момент получения. Уровень развития ИИ, например, 7 лет назад и сегодня значительно влияет на контекст. Да и технологии ведь развиваются, и сфера права интеллектуальной собственности.
3. Год получения резидентства Sk. Иногда можно наблюдать достаточно стандартное для институтов развития явление: сначала к первопроходцам требования лояльные - институты развития в период становления «затачивают» инструменты на кейсах, нарабатывают базу. Но это постепенно теряет свою актуальность. Потом требуют инноваций всё круче и забористее.
При этом в любом государстве, выстраивающем инновационную экосистему, есть свои этапы развития взаимоотношений с бизнесом и тенденции. Например, в последние 3 года, имеет значение повышение технологической независимости и импортозамещение. И это не абстрактные слова, а перечень вполне конкретных технологий и решений. Как 5-7 лет назад был ориентир на преодоление технологических барьеров, зафиксированных в "Национальной технологической инициативе".
Так что если вы считаете, что вам нужно резидентство, то оценивайте ситуацию объективно. И на самом деле нередко резидентство получается не на существующую инновацию, а на ориентиры, зафиксированные в стратегии инновационного развития организации. Льготы ведь и даются для того, чтобы облегчить путь исследований и разработок.
А я запускаю бесплатный разбор проектов. Раз в месяц будем проводить разбор кейса совершенно бесплатно и давать рекомендации по фандрайзингу. Подробности здесь.
Раз в месяц буду проводить получасовой онлайн разбор кейса совершенно бесплатно и давать рекомендации по фандрайзингу и доступных мерах гос. поддержки. Хотите разобрать свой инновационный проект?
📩Пишите на savilova@docsourcing.ru письмо с темой "Разбор в Savilova_business. Название вашего проекта".
В теле письма ответы на следующие вопросы:
1. Есть ли ООО, сколько лет, оборот в 2023 и планируемый в 2024.
2. Есть ли объекты интеллектуальной собственности? Если есть - перечень.
3. Стадия проекта, описание проекта и продукта/решения.
4. Есть ли научные кадры? Аспиранты тоже хорошо. (Степень, список научных статей и регалий).
💵 Хотите всё то же самое, но не публично и без такого строгого ограничения по времени? Информация о возможности получить консультацию - в комментариях.
📩Пишите на savilova@docsourcing.ru письмо с темой "Разбор в Savilova_business. Название вашего проекта".
В теле письма ответы на следующие вопросы:
1. Есть ли ООО, сколько лет, оборот в 2023 и планируемый в 2024.
2. Есть ли объекты интеллектуальной собственности? Если есть - перечень.
3. Стадия проекта, описание проекта и продукта/решения.
4. Есть ли научные кадры? Аспиранты тоже хорошо. (Степень, список научных статей и регалий).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сводка по приоритетным направлениям («белым пятнам») индустриального ПО - таблица с классами ПО, по которым нужна серьезная доработка решений или по которым решения отсутствуют.
Ниже (следующим постом) прикладываю полный доклад о результатах замещения зарубежных программных решений в отрасли торговли на российские разработки, есть результаты работы по отобранным ОЗП (Особо значимым проектам, что это - рассказываем на видео).
В конце подробно разобран поэтапный переход "Магнита "к абсолютной технологической независимости от зарубежного ПО для торговли.
Ниже (следующим постом) прикладываю полный доклад о результатах замещения зарубежных программных решений в отрасли торговли на российские разработки, есть результаты работы по отобранным ОЗП (Особо значимым проектам, что это - рассказываем на видео).
В конце подробно разобран поэтапный переход "Магнита "к абсолютной технологической независимости от зарубежного ПО для торговли.
Кейс очень интересный, правда? Сложно без доп.контекста строить гипотезы и рассуждать, но если правила игры принимаются, то многое можно узнать о собеседнике.
Не буду говорить, откуда, но многие из вас и сами догадались.
💵 Я склоняюсь к тому, что далеко не каждая звезда продаж стремиться стать руководителем. Кроме того, практически любой компании сложно выстроить бонусную систему так, чтобы РОП выигрывал, руководя, а не продавая. Очень частая история: РОП сам "скатывается" в продажи. И влияет на это сочетание факторов: не только пробелы педагогическом образовании и инерция, но и альтерего продажника. Звезде продаж нередко свойственны азарт, тяга к переговорам и коммуникации, потребность в борьбе с возражениями.
😍 Как бы поступила я?
1. Если звезда хочет стать РОПом
Разделить время на руководство и ведение клиентов, позволить оставить себе самостоятельное ведение части клиентов. Продумать систему бонусов за развитие остальных сотрудников, не только их контроль, но и наставничество, помогающее перенимать какие-то качества звезды.
2. Если звезда не хочет стать РОПом.
У вас есть звезда продаж, не парьте ему мозг, радуйтесь, что он есть. Если это не будет ему мешать: соберите библиотеку знаний, с кейсами от него.
Доп бонусы за наставничество никто не отменял. Можно предложить.
Подумайте, кто из существующих может стать РОПом: менеджерские качества + мотивация и лояльность к бренду. Я за выращивание РОПа, но бывают продукты, в которых допускается найм сразу на эту позицию.
Что делать с остальными? Следует ли увольнять средних продавцов? Я думаю, если спрос не превышает предложение и они окупаются - надо держать. Юнит-экономика рабочей единицы сходится - отлично, пусть работает.
❓ Как вы считаете, какие качества и дополнительные инициативы/активности характерны хорошему РОПу?
Не буду говорить, откуда, но многие из вас и сами догадались.
1. Если звезда хочет стать РОПом
Разделить время на руководство и ведение клиентов, позволить оставить себе самостоятельное ведение части клиентов. Продумать систему бонусов за развитие остальных сотрудников, не только их контроль, но и наставничество, помогающее перенимать какие-то качества звезды.
2. Если звезда не хочет стать РОПом.
У вас есть звезда продаж, не парьте ему мозг, радуйтесь, что он есть. Если это не будет ему мешать: соберите библиотеку знаний, с кейсами от него.
Доп бонусы за наставничество никто не отменял. Можно предложить.
Подумайте, кто из существующих может стать РОПом: менеджерские качества + мотивация и лояльность к бренду. Я за выращивание РОПа, но бывают продукты, в которых допускается найм сразу на эту позицию.
Что делать с остальными? Следует ли увольнять средних продавцов? Я думаю, если спрос не превышает предложение и они окупаются - надо держать. Юнит-экономика рабочей единицы сходится - отлично, пусть работает.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В рамках следующего этапа развития моего второго бизнеса - Юнби, активно ищем для сотрудничества руководителей по HR. Предлагаем дополнить соц пакет бонусом для сотрудников - курсами для детей по развитию гибких навыков и предпринимательскому мышлению. Также у нас есть пакет услуг по организации Family day в компании. Классные кейсы, в том числе для сообщества 100CAPTAINS можно посмотреть на сайте.
👍 В этом посте мы постарались ёмко обозначить концептуально все наши предложения по b2b. С предложениями о сотрудничестве можно писать Дарье - @vulpese
🤝 Будем рады контактам и интро!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Все уже пошутили, обливаясь горькими слезами, про ставку рефинансирования.
А между тем DocSourcing обязуется не поднимать цены на заявку на резидентство Сколково в этом году.
Такая вот социальная миссия.
Ну вот, и я не удержалась)
А между тем DocSourcing обязуется не поднимать цены на заявку на резидентство Сколково в этом году.
Такая вот социальная миссия.
Ну вот, и я не удержалась)
Одним из самых полезных мероприятий для повышения квалификации в этом году оказалось для меня участие в Венчурной Академии от Московского инновационного кластера весной.
Сейчас идёт новый поток, у вас есть прекрасная возможность присоединиться к Венчурной Академии 8. Искренне советую участие всем специалистам, связанным с венчурными инвестициями, а также самим стартапам - ведь вы научитесь лучше понимать логику инвест-аналитиков и инвесторов.
Очевидные плюсы участия в Венчурной Академии:
1️⃣ вы получите уникальные знания о системном подходе к анализу стартапов и венчурному инвестированию,
2️⃣ вы сможете применить эти знания практике, прожив роль настоящего венчурного инвестора,
3️⃣ но самое главное - атмосфера, ведь собирается крупнейшая компания интереснейших людей! Таких уже более 500!!! Кроме того, ВА сейчас курирует харизматичная, незаурядная и инвест-опытная Рената Джордж.
Неочевидный плюс: Alumni выпускников и крутейшая база знаний. Сама активно возвращаюсь к ней периодически в своей работе.
💵 В рамках программы участники выберут один из отобранных МИК стартапов, в который они хотели бы инвестировать, проведут скоринг самостоятельно и попробуют себя в качестве инвесторов.
😍 Одной из крупнейших сделок в России в III квартале этого года стал раунд стартапа Даркстор у дома, в который участники Венчурной академии инвестировали вместе с другими инвесторами.
Подать заявку на участие можно до 25 октября.
Сейчас идёт новый поток, у вас есть прекрасная возможность присоединиться к Венчурной Академии 8. Искренне советую участие всем специалистам, связанным с венчурными инвестициями, а также самим стартапам - ведь вы научитесь лучше понимать логику инвест-аналитиков и инвесторов.
Очевидные плюсы участия в Венчурной Академии:
1️⃣ вы получите уникальные знания о системном подходе к анализу стартапов и венчурному инвестированию,
2️⃣ вы сможете применить эти знания практике, прожив роль настоящего венчурного инвестора,
3️⃣ но самое главное - атмосфера, ведь собирается крупнейшая компания интереснейших людей! Таких уже более 500!!! Кроме того, ВА сейчас курирует харизматичная, незаурядная и инвест-опытная Рената Джордж.
Неочевидный плюс: Alumni выпускников и крутейшая база знаний. Сама активно возвращаюсь к ней периодически в своей работе.
Подать заявку на участие можно до 25 октября.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
По образованию я дипломат. Факультет международных отношений привил определенную культуру и системность мышления, а также любопытство и потребность к развитию аналитического инструментария. Да и от природы мне хочется узнавать жизнь в её разнообразии, изучать с разных ракурсов, гурманить оттенки эмоций и когнитивных реакций.
Путешествую я так же: мне интересно подготовиться, продумать маршруты, узнать больше про страну. И, конечно, безумно интересно изучать какие-то национальные особенности ведения хозяйства, стратегии развития страны.
Когда в 2014 году я впервые побывала в Сингапуре, я уже читала книгу про эту страну - Ли Куанг Ю "Сингапурская история. Из третьего мира в первый", но тогда это был лишь набор абстрактных фактов о далёком государстве, больше похожий на сказку. После поездки перечитала. А недавно, ровно через 10 лет, случайно наткнулась на неё же в Smart Reading. Книги я в основном больше люблю читать, но переслушивать, вспоминая суть - очень классная опция.
И переслушивая, снова вернулась к этому волнующему ощущению водораздела. Саморефлексии о том, как я изменилась за последние 10 лет, на что теперь фокусирую внимание, какие детали мне становятся наиболее интересными.
Например, сейчас мне очень откликнулась практика приглашения "экспертов" для развития армии и военной подготовки в стране. И проработка отношений с ТНК.
Буду рада, если благодаря моей наводке, вы познакомитесь с этой замечательной книгой, предисловие к которой написал сам Генри Киссенджер. Это меня удивляло все три раза)))
А какие у вас значимые книги-водоразделы? Которые вы перечитывали, воспринимая и акцентируя по-разному содержание и детали?
Путешествую я так же: мне интересно подготовиться, продумать маршруты, узнать больше про страну. И, конечно, безумно интересно изучать какие-то национальные особенности ведения хозяйства, стратегии развития страны.
Когда в 2014 году я впервые побывала в Сингапуре, я уже читала книгу про эту страну - Ли Куанг Ю "Сингапурская история. Из третьего мира в первый", но тогда это был лишь набор абстрактных фактов о далёком государстве, больше похожий на сказку. После поездки перечитала. А недавно, ровно через 10 лет, случайно наткнулась на неё же в Smart Reading. Книги я в основном больше люблю читать, но переслушивать, вспоминая суть - очень классная опция.
И переслушивая, снова вернулась к этому волнующему ощущению водораздела. Саморефлексии о том, как я изменилась за последние 10 лет, на что теперь фокусирую внимание, какие детали мне становятся наиболее интересными.
Например, сейчас мне очень откликнулась практика приглашения "экспертов" для развития армии и военной подготовки в стране. И проработка отношений с ТНК.
Буду рада, если благодаря моей наводке, вы познакомитесь с этой замечательной книгой, предисловие к которой написал сам Генри Киссенджер. Это меня удивляло все три раза)))
А какие у вас значимые книги-водоразделы? Которые вы перечитывали, воспринимая и акцентируя по-разному содержание и детали?
маркетинг в быту
Съездила сегодня в Novaya Riga OutletVillage. Впервые там побывала, ездила по делам, но заодно прогулялась. Место странноватое по наполнению, магазины как-то хаотично собраны и интересы ЦА совсем не учитывают. Причем пафосных брендов не так и много, просто ассорти несколько нелепое. Очевидно, что не хватает развлекательных спотов.
👩🏻💻Профессиональная деформация даёт о себе знать сразу: постоянно думаешь, что можно было бы сделать лучше. Раз много товаров для детей и мам, то точно надо делать больше семейных кафе, комнат "мать и дитя". Парков развлечений нет совсем, хотя место идеально подходит для них.
💵 Несколько лет назад наш отдел информационной аналитики делал исследование ЦА для ТЦ в регионе - изучал демографию микрорайона и потоки, чтобы спрогнозировать спрос и разработать рекомендации пот наполнению ТЦ. Это сложная комплексная работа, но инвестиции окупаются сполна. Знание ЦА и умение вовремя закрыть её потребности - важнейший фактор успеха в бизнесе.
🥖💌Решила я там в одной из местных лавочек купить себе хлеб с семечками. Удивительно (для Новой Риги) доступный по цене, со вкусным названием "Харвест мини". Не ожидала ничего особенного, поэтому по QR искать их приложение с доставкой не стала, да и голова была загружена другими вопросами. Но, придя домой, я поняла, что это не хлеб, а ЗОЖ-шедевр. А на упаковке ноль информации, как и где связаться с ними. Хотя реклама с QR на кассе утверждала, что у них есть своя доставка хлеба. Мораль: будьте доступнее для клиента. Им повезло, у меня очень хорошая память. А ещё предпринимательская солидарность не позволяет оставить без внимания классные проекты, даже если они и допустили небольшие ляпы в маркетинге. Так что попробуйте хлеб от хлебной почты La Poste.
😍 И не забывайте, что QR коды должны быть на каждой упаковке и на каждом слайде. У вас может быть сногсшибательный продукт, но какая разница, если о нём никто не узнает?
Съездила сегодня в Novaya Riga OutletVillage. Впервые там побывала, ездила по делам, но заодно прогулялась. Место странноватое по наполнению, магазины как-то хаотично собраны и интересы ЦА совсем не учитывают. Причем пафосных брендов не так и много, просто ассорти несколько нелепое. Очевидно, что не хватает развлекательных спотов.
👩🏻💻Профессиональная деформация даёт о себе знать сразу: постоянно думаешь, что можно было бы сделать лучше. Раз много товаров для детей и мам, то точно надо делать больше семейных кафе, комнат "мать и дитя". Парков развлечений нет совсем, хотя место идеально подходит для них.
🥖💌Решила я там в одной из местных лавочек купить себе хлеб с семечками. Удивительно (для Новой Риги) доступный по цене, со вкусным названием "Харвест мини". Не ожидала ничего особенного, поэтому по QR искать их приложение с доставкой не стала, да и голова была загружена другими вопросами. Но, придя домой, я поняла, что это не хлеб, а ЗОЖ-шедевр. А на упаковке ноль информации, как и где связаться с ними. Хотя реклама с QR на кассе утверждала, что у них есть своя доставка хлеба. Мораль: будьте доступнее для клиента. Им повезло, у меня очень хорошая память. А ещё предпринимательская солидарность не позволяет оставить без внимания классные проекты, даже если они и допустили небольшие ляпы в маркетинге. Так что попробуйте хлеб от хлебной почты La Poste.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram Center
Channel