🤔 Как привлечь внимание к продукту, используя формулу 100-летней давностиСегодня поговорим о человеке, которого многие считают “отцом пиара”. Эдди Бернейс заставил миллионы американцев курить сигареты, есть бекон и покупать бананы. 🍌Интересно, что он был племянником Зигмунда Фрейда. Бернейс много беседовал с дядей о человеческом разуме и природе человеческих желаний, но не стал психоаналитиком, как сам Фрейд. Он применил свои знания в сфере бизнеса.
🚬 В 1920-х годах женщины курили сигареты только в помещении. Считалось, что курить на улице некрасиво. Эдди Бернейс в то время работал в American Tobacco Company. И вот, босс Эдди в погоне за большой прибылью поставил цель сделать так, чтобы женская часть населения могла себе позволить курить на улице.
Всё изменилось благодаря идее Эдди. Он предложил нанять моделей на время проведение пасхального парада в Нью-Йорке и попросил их курить на нём, подчеркивая свое равенство с мужчинами. В популярных изданиях вышли статьи с красивыми фотографиями моделей, участвовавших в "Марше факелов свободы". И, конечно же, журналисты написали, какие сигареты курили модели – Lucky Strikes производства American Tobacco Company. Эти сигареты стали очень популярными и известны до сих пор.
🥓 Тогда же одна мясоперерабатывающая компания решила побудить людей есть мясо на завтрак. В то время завтраки были легкими. Чтобы стимулировать людей завтракать беконом, Эдди нанял 4500 врачей, которые сообщили американцам посредством СМИ, как полезны плотные завтраки для здоровья. Рацион людей очень быстро изменился.
🍌 В 1940-х компания United Fruit наняла Эдди Бернейса для продвижения бананов. И Эдди сделал так, что бананы стали популярны в кругах богатых и знаменитых. Ему пришла в голову идея, что хорошо бы в позитивном ключе осветить жизнь стран, где растут бананы. Он основал целое Информационное Бюро Центральной Америки – агентство, которое собирало свежие новости о странах Центральной Америки, выращивающих бананы, и рассылало их журналистам многочисленных изданий.
Бесценный урок от "отца пиара": не нужно сидеть и ждать, что счастливая случайность породит спрос на товар, нужно самому его создать.
Формула Эдди Бернейса:
создать событие → событие превращается в новостной повод → освещение новостного повода стимулирует спрос. Эта формула была успешно применена Эдди более 400 раз!
Самое интересное, что его формула была протестирована на современных стартапах, и она по-прежнему работает!
😉––––
А если вы хотите больше узнать о современном пиаре, подписывайтесь на канал Честное PR-нерское Ирины Питерсон. Пиарщица с 20-летним стажем рассказывает о том, какую пользу бизнесу приносит
PR и, в частности, работа со СМИ, как правильно организовать это взаимодействие, как преодолеть собственные и внешние барьеры, найти грамотного специалиста и не ошибиться в выборе, как оценивать результаты. Рекомендую!
👉 @prpioner#PR #МАРКЕТИНГ #БИЗНЕС