🪵 «Из диджитала в лес и обратно». Захватывающая полукриминальная история предпринимателяТрадиционно в четверг – рубрика #ГостевойПост, в которой предприниматели и маркетологи пишут полезный контент для моего канала.
На связи Женя Чернов – мой давний товарищ по digital-рынку, основатель экспертного лейбла «Тишина» и автор канала про нелёгкую предпринимательскую жизнь.--
Всю жизнь проработав в диджитал-агентстве директором по развитию, я посмотрел и продал сотни проектов оффлайн-бизнесу. Как и многие из агентской среды, я мечтал о бизнесе с физическим продуктом.
Мечты сбываются! В 2016 мы с партнерами создали
ParketMe.ru – один из самых быстроразвивающихся проектов по паркету на то время.
Нас было трое: я, Борис (мой товарищ из ИТ), который на тот момент руководил SEO-агентством и третий чувак. Для удобства назовем его Витя.
Мы познакомились в академии экстремального вождения в 2012. Витя всю жизнь работал с паркетом в оффлайне и на тот момент имел оборот в несколько сотен млн. Он был уверен, что рынок никогда не перейдет в онлайн, и его бизнесу ничего не угрожает.
К моменту старта он растерял большую часть оборота и надеялся на чудо-онлайн, с чем и пришел ко мне. Мы прекрасно пообщались, он мне продал свои “компетенции”. В моей голове созрел план: соединить свои возможности и связи в разработке e-com'a и digital-маркетинге с оффлайн-возможностями Вити.
Борис стал третьим партнером – нужно было правильное SEO и трафик. Словом, мы создали компанию с нуля с разграничением обязанностей на словах и на голом доверии: мы с Борей создаем лидогенерирующую платформу, Витя поставляет паркет.
Всё полетело отлично. Мы начали быстро расти по обороту, разрабатывать собственный бренд, искать сушилки, площади под производство и склады. Я даже нашел делянку с дубом, и мы поставили свою пилораму. Романтика!
🤗После веба история с оффлайном нас захватила настолько, что мы не заметили, что наш третий партнер – болтун и кидала, а мы с Борей – просто наивные дети.
Все это всплыло, когда в какой-то момент мне позвонил мой товарищ и начал без подбора нежных эпитетов узнавать
«где паркет?!».
Я мчу в офис, начинаю поднимать сделки и обнаруживаю, что наш партнер, который классно конвертировал лиды в предоплату на оффлайн-точке, не отгружал проданный товар. У нас дыра в N млн. неотгруженного товара!
🫣Этот момент не описать словами. Вялые отмазки партнера про подрядчиков-негодяев, ремонт площадки и срыв большого контракта, на который он типа генерировал деньги – всё это никак не помогло делу.
Мы начали выруливать ситуацию, потому как репутационный удар был колоссальный. Инициировали процесс расхода с Витей, который всю дорогу рассказывал, что мы ничего не понимаем, и так и надо в этом бизнесе.
Мы ушли, забрав онлайн-платформу (CRM, сайт, домены и пр.), нашли нового партнера, на часть поставщиков вышли самостоятельно и начали медленно раскидываться с долгами. Слава Богу, вытащили ситуацию.
В 2019-м я продал свою долю Борису и вернулся к digital-проектам.
Боря, пройдя через многое, раскачал проект до отличных результатов. А третий партнер продолжил в своей манере вести дела и –
пропустим обстоятельства – загремел на 5 лет в места не столь отдаленные.
#️⃣Это жесткий пример того, как люди, продавая себя и не имея чувства ответственности за сказанное, могут быстро разрушить свою жизнь и потянуть за собой доверчивых партнеров.
Перед тем, как запускать совместное дело с малознакомым человеком:• Проверьте его деловую репутацию. Вам в помощь – как инструменты официальной отчетности, так и разговоры с его поставщиками и конкурентами по рынку;
• Познакомьтесь и поговорите с его окружением;
• Не верьте на слово, оформите на берегу джентльменское соглашение/договор о намерении или иной другой документ, регламентирующий ваши взаимоотношения на входе, а главное – на выходе из партнерства;
• Контролируйте финансы и четко следите за движением денежных средств.
И не будьте как Витя!
😉--
💭 Как вам история? 👍 Подписывайтесь на авторский канал Жени – там еще много интересного.#ИсторииПредпринимателей