Как дотягиваться до нужных ЛПРов через спортивные сообщества 👀 Чувствуем, что «мы не договорили» насчет В2В продаж сложного продукта, поэтому сегодняшний горячий пирожок — хак, которым с нами на встрече групп R-Founders поделился Артём Гладких (фаундер и СЕО Signum AI и автор канала «Артем Гладких о трендах, В2В и маркетинге»): спортивные приложения можно использовать не только для того, чтобы хвастаться скринами о пробежках в соцсетях, но и для построения более тёплого контакта с проспектами. Как это делать — записали и принесли вам на блюдечке.👇🏻 В аутриче сейчас есть несколько затыков: перенасыщенность каналов, сложности с персонализацией, блокировка и анти-спам фильтры. Поэтому работает общение, которое не sales-first, а когда у вас есть другой объединяющий фактор с проспектом, например, хобби и спортивные увлечения. 🐆 Strava (спортивное приложение) — крутой инструмент для аутрича. Важно, чтобы сообщество было достаточно большим. Обычно это теплое комьюнити, где проще пробиваться через баннерную слепоту, и вы не улетаете в спам. Похоже на старый добрый офлайн, где разговор строится постепенно. Такой заход работает, когда: • ваш продукт достаточно дорогой и окупится через это • рынок так перенасыщен, что нужны особые заходы Как сопоставить профили из LinkedIn и Strava: В Strava есть лента и рекомендации (можно смотреть по соревнованиям), а профили разных соцсетей часто привязаны. Да, сопоставление происходит вручную (отдайте рисерчеру), но опять же — ваш продукт должен через это окупаться. 🎈 Как использовать интент: 1. Отловить момент, когда проспект присоединился к сообществу 2. Отправить первое сообщения для коннекта — приветствие с учетом общих интересов 3. Поставить на трекинг интентов — добавить его в систему отслеживаний намерений и мониторить интересы и активности 4. Поймать целевой сигнал и прийти с предложением сейлз-звонка вашего продукта или услуги Всегда ищите, что у вас есть общего с персоной, и обязательно ждите сигнала (в постах, джоб бордах), что у него реально есть потребность в вашем продукте, а до этого комментируйте посты ЛПРов, чтобы примелькаться и показать свою экспертность. Здесь могла бы быть нативная реклама спортивных трусов, но лучше напомним вам ставить лайки, если было полезно! Ведь этот пост — краткий дайджест закрытой встречи наших рабочих групп. А мы такие оооп, и приоткрыли её для вас! Кайф, получается. 👸 Какие вы используете приёмы, чтобы достучаться до ЛПРов? Делитесь идеями! R-Founders Go Global Channel