4 хитрых способа В2В продаж сложного продукта на консервативном рынке 😎 Ребят, хеллоу! Замечали, что мы тут все такие привыкшие к духу стартапа и быстрым решениям, что любое столкновение с машиной бюрократии вызывает брррр по коже? Поэтому с таким восхищением послушали Сергея Юдина (кофаундера xAID) на встрече R-Founders про то, как они привлекают клиентов на свой сложный продукт на ооочень консервативном рынке. При помощи AI xAID находит на снимках МРТ/КТ то, что врач мог пропустить. Клиенты ребят — клиники, для продаж не работает LinkedIn, при этом сейчас у xAID есть более 70 клиентов в Европе, ЛатАм и Азии. Как у них это получилось? Мы записали 4 хитрых способа и принесли вам. Потому что всё для вас.🤍 Что для них работает: 1. Общение с правильными ЛПРами Говорят не с врачами, а с теми, кто в клинике отвечает за финансы — если в цифрах показать, сколько клиника недополучает без внедрения продукта, цикл сделки сокращается в два раза. Surprise surprise. 🫠 2. Разговор с клиентами на одном языке Привлекают к демо и продажам врачей — это важно не для ответов на каверзные вопросы, а чтобы рядом с врачами в клинике был кто-то, кто их понимает. 3. Работа с дистрибьюторами Важно требовать от дистрибьюторов неэксклюзивности и на берегу договариваться, как можно разойтись. Делают испытательный срок до 3 месяцев и смотрят на лидов, которых те смогли сгенерировать. Не позволяют дистрибьюторам заключать сделки, закрывают сами, иначе конверсии сильно хуже (те, кто не погружен в продукт, продают не очень). 4. Платные встречи и платные пилоты 🐦 Находят в клинике врача, готового попробовать продукт без интеграции с клиникой (через веб-версию). После пилота он дает развернутую обратную связь. Платят врачу на личный счет. Размер вознаграждения — его почасовая ставка. Выходит примерно 500 евро в Европе, 150 евро в ЛатАм. Пилот длится около месяца, после него конверсия в продажу 80%. Пожелаем Сереже и команде удачи с таким классным продуктом и накидаем сердечек! ❤️ Если у вас В2В, что работает сейчас в продажах? Давайте соберем список актуальных каналов и классных идей! R-Founders Go Global Channel