Стратегия: Планирование как инвестиция в будущее Кому нужны скучные планы, когда существует кайф бесконечного хаоса? Команда носится, как стая бешеных котят за невидимой лазерной указкой — энергии через край, энтузиазма хоть отбавляй. Если вы плотно сидите на подобном стиле работы, даже не пробуйте планировать. Жизнь станет пресной и скучной. Оно того не стоит. Мне часто приводят в пример большое количество компаний, достигающих своих целей без нормального процесса планирования. Даже не буду спорить. Во-первых, жизнь скорее покер, чем шахматы, может банально повезти. Во-вторых, как писал Прохоров в «Русской модели управления», российский стиль, хотя и эффективен в достижении результатов, особенно в кризисных ситуациях, требует чрезмерных затрат энергии и ресурсов, заставляя менеджеров и сотрудников работать на пределе возможностей, что ведет к быстрому выгоранию. Короче, вопрос личного выбора. Как по мне, время, потраченное на планирование, это инвестирование, а не расходы. Планирование начинается с постановки целей. При этом важно не путать цели и результаты проектов, следить за точностью формулировок и стараться определять цели как возможности, а не ожидания. Говоря про горизонт планирования, не вижу смысла расписывать детально задачи дальше двух кварталов. С высокой вероятностью вы промахнётесь и потратите время на разочарование и разбор полётов. Лучше сконцентрироваться на точности описания ожидаемого результата реальности и работающих петлях обратной связи. В процессе управления рисками необходимо различать две категории событий: предвидимые неопределенности, к которым можно подготовиться заранее, и непредвиденные обстоятельства, которые невозможно предугадать и включить в план действий. Если у вас есть команда, для контроля выполнения плана лучше назначать one-to-one встречи с ключевыми сотрудниками, а не собирать встречи, на которых каждый отчитывается перед вами в то время, пока остальные скучают. Резюмируя: 1. Делаем выбор, занимаемся планированием или нет. 2. Ставим четко цели и прописываем результаты проекта. 3. Декомпозируем максимум на два квартала. 4. Составляем портфель рисков. 5. Настраиваем систему контроля. #метод #опыт #продажи #стратегия