🔴آیا هرتغییر رفتاری منتج از یک فرایند اقناعی است؟؟
▫️در بعضی از موارد تغییر رفتار منتج از تغییر نگرش افراد نیست و آن زمانی است که
اقناع شونده می پذیرد در رفتار خود تغییری بدهد بدون آنکه ابتدا در نگرش خود تغییر دهد.
🆔@mediapersuadion▫️در تعریف
اقناع گفته شد تغییری در نگرش یا رفتار رخ دهد، این «یا» حرفی معنادار است ؛ چون گاهی ممکن است تغییری در رفتار فرد
اقناع شده روی دهد، بی آنکه دلایل کافی برای تغییر نگرش خود دریافت کرده باشد. مثلا بسیار پیش آمده که فردی می گوید: «حرفش را قبول ندارم؛ اما چه می شود کرد...» و بعد از آن در رفتار، از آن حرف متابعت می کند. این پدیده عجیبی در رفتارشناسی مردم است و به نظر در مبحث حب و بغض ریشه دارد. گاهی افراد به خاطر علاقه به کسی یا منبعی، رفتاری را تغییر می دهند، حال آن که هنوز دلایل کافی برای تغییر در نگرش خود ندارند.
▫️گاه حتی حضور یک فرد محبوب در جمعی موجب می شود مخاطب در اولین واکنش خود احساس کند که «من با افرادی که دوستشان دارم موافقم» و تصمیمی موافق آن جمع بگیرد.
🆔@mediapersuadion▫️بسیاری از محققان حتی از علاقه به منبع پیام، به عنوان یکی از عوامل
اقناع نام می برند. اگر بخواهیم تعریفی کاربردی تر و ساده تر از
اقناع داشته باشیم می شود گفت: تلاش برای
اقناع اگر موفق باشد باعث می شود فرد
اقناع شده با خودش بگوید:«من قبلا این مسئله را این طوری متوجه نشده بودم.» یعنی تعریف براساس «نتیجه
اقناع» بنا شده است. به این معنا که فرد احساس می کند در تصورات و برداشتش تغییری حاصل شده است و همین تغییر سبب می شود او نگرشش را نسبت به موضوعی عوض کند یا رفتار سابقش را درباره یک موضوع، اعم از سیاس ، فرهنگی و اجتماعی یا اقتصادی تغییر دهد.
📖برگرفته از کتاب فنون
اقناع در رسانه
🖋تالیف: دکتر سید مهدی شریفی
#اقناع_رسانه_ای #اقناع #لوگوس #پاتوس #ایتوس #تغییر_رفتار🆔@mediapersuadion