🚀 Как приоритизировать фичи и требования к продукту и не упустить важное?
Когда продукт выходит на рынок, приходится сталкиваться с множеством вопросов: какие фичи внедрить в первую очередь? Вроде бы все важное, но как правильно выбрать и что оставить на потом?
💡Ответ прост:приоритизация. Но для этого недостаточно просто составить список задач. Нужно учитывать множество факторов — от влияния фичи на продукт до уверенности в том, что она действительно нужна пользователям.
Здесь на помощь приходят два эффективных метода: ICE и RICE. Это не просто модные аббревиатуры, а инструменты для принятия обоснованных решений. С их помощью можно оценить, какие функции принесут больше всего пользы и какие стоит разрабатывать в первую очередь.
Вы когда-нибудь задумывались, откуда берутся самые удачные продуктовые решения и как компании находят свои уникальные ниши на рынке? 🧐
Может показаться, что для этого нужны огромные бюджеты на исследования или штаты аналитиков. Но что, если есть способ получить ценные инсайты о рынке, конкурентах и клиентах, не выходя из офиса и без лишних затрат? 😉
Кабинетные исследования — это мощный инструмент, который помогает продакт-менеджерам и предпринимателям быстро и эффективно анализировать рыночные тенденции, понимать потребности пользователей и стратегии конкурентов.
В нашей новой статье вы узнаете:
🔹 Что такое кабинетные исследования и почему они незаменимы на ранних этапах разработки продукта. 🔹 Как проводить их эффективно, чтобы получить максимум информации и избежать распространённых ошибок. 🔹 Где искать достоверные данные и как отличить надёжные источники от сомнительных. 🔹 Практические примеры, которые покажут, как кабинетные исследования могут привести ваш продукт к успеху.
🔔 Мы рады поделиться с вами отличной новостью. После долгой подготовки и упорной работы наша команда готова показать кое что интересное!
Приглашаем вас на закрытый митап Product Focus Club 2024 от Product Lab, который состоится 18 декабря в 18:30 в центре Москвы!
Если вы хотите узнать, как эффективно провести продуктовую трансформацию в компании, расширить профессиональные связи и обменяться опытом с лидерами рынка, то это мероприятие для вас!
❓Что вас ждет:
— Уникальные кейсы от лидеров рынка, которых нет в открытом доступе: Т-Банк, Rostics, Ростелеком, РЭЦ и другие. — Роадмап продуктовой трансформации — получите инструменты для ускорения изменений в бизнесе. — Качественный нетворкинг — обмен опытом с профессионалами, заинтересованными в развитии бизнеса. — Панельная дискуссия о провалах, советах и трендах продуктовой трансформации 2025 года, которой не будет в записи!
✨Мероприятие пройдет в закрытом формате с ограниченным числом участников — всего 70 человек. Мы тщательно отбираем участников по опыту и компетенциям.
Наша цель — качественный нетворкинг и реальный обмен опытом, а не массовое прослушивание докладов. Если вам есть чем поделиться, заполните заявку на сайте конференции. Не упустите возможность стать частью сообщества лидеров!
Хотели бы вы узнать, как заглянуть в сознание вашего клиента и понять его реальные потребности и поведение? 💡
Мы подготовили новую статью про инструмент, использовавшийся для изучения туземных племён в XIX веке, который может помочь вам создать продукт, который действительно нужен людям, только вот, как?
⚡️В статье вы узнаете:
- Что такое наблюдение как метод исследования - Зачем нужно проводить наблюдение и какие инсайты оно даёт - Как правильно провести наблюдение шаг за шагом - Какие инструменты и приложения помогут в сборе и анализе данных - Реальные примеры применения метода в бизнесе
Можно ли прожить день жизни или хотя бы пару часов за другого человека? Особенно если этот человек — ваш клиент. Если вы хотите узнать, что думает и чувствует человек при знакомстве с вашим продуктом, просто наденьте тапки клиента.
В нашей статье вы узнаете:
🔹 Почему метод называется «Мокасины клиента» 🔹 Сколько «пар мокасин» понадобится вашей команде для полного погружения 🔹 Как правильно применять этот метод на практике 🔹 В каких ситуациях он приносит максимальную пользу, а когда может быть менее эффективен
SWOT-анализ — очень распространенный инструмент, но не все им пользуются правильно. Как использовать этот инструмент не для галочки, а так, чтобы он действительно работал? Расскажем главное об этом инструменте и дадим ключевые лайфхаки для эффективного проведения SWOT-анализа.
В нашей статье вы узнаете:
🔹 Что такое SWOT-анализ и почему он до сих пор актуален 🔹 Как правильно провести SWOT-анализ, чтобы получить практические результаты 🔹 Лайфхаки для эффективного использования этого инструмента 🔹 Реальные примеры применения SWOT-анализа в бизнесе
Почему одни продукты выстреливают, а другие тонут в океане конкурентов? В этом деле успех часто зависит от того, нашли ли вы реальную, насущную проблему, за решение которой клиенты готовы платить. И вот тут на помощь приходит фреймворк LUV!
LUV — это не про стратегию для продакт-менеджеров: Large (Большой), Urgent (Срочный) и Valuable (Ценный). Вместо скучных прогнозов объема рынка, этот подход помогает понять, насколько ваша идея важна для аудитории и как быстро ей нужно решение.
В нашей статье вы узнаете:
🔹 Почему LUV мощнее классического TAM SAM SOM 🔹 Как фреймворк поможет определить настоящие боли клиентов 🔹 Реальные примеры, когда применение LUV стало ключом к успеху продукта
Этот инструмент — must-have для тех, кто хочет создать востребованный продукт и найти свою уникальную нишу. Готовы узнать, как стать тем, кто дает решения, а не просто идеи?
Вы когда-нибудь задумывались, хорошо ли вы знаете своего клиента? В какой момент взаимодействия с вашим продуктом он испытывает положительные эмоции, а где — негативные? Какие у него боли? Чего именно хочет клиент?
Карта пути клиента (CJM) — это инструмент, который помогает понять и оптимизировать взаимодействие с клиентами на каждом этапе их пути. С помощью CJM вы сможете увидеть процесс глазами клиента, выявить важные точки контакта и найти инсайты для улучшения вашего продукта или сервиса.
В нашей статье вы узнаете:
🔹 Что такое CJM 🔹 Как построить CJM 🔹 Какие разновидности CJM существуют 🔹 Как этот инструмент работает в реальной жизни
Продакт-менеджеры часто сталкиваются с трудностями при расстановке приоритетов в списке требований. Кажется, что нужно всё и сразу — как выбрать главное?
Метод «Купи фичу» предлагает нестандартный подход: команда в формате игры определяет и ранжирует, какие фичи действительно важны для пользователей и компании, а какие можно пока отложить.
В нашей статье вы узнаете:
🔹 Что такое метод «Купи фичу» 🔹 Как организовать процесс приоритизации 🔹 Как определить стоимость фич 🔹 Вариации метода для разных ситуаций
Максим Якубович, партнер Product Lab, делится своим опытом и практическими советами по использованию этого метода в команде
При создании нового продукта всегда возникает множество идей и требований, но ограниченные ресурсы заставляют выбирать самое важное. Здесь на помощь приходит метод MoSCoW, который разделяет требования на четыре категории:
🔹Must have (Обязательно должно быть) — критически важные функции, без которых продукт не сможет выполнять свои основные задачи.
🔹Should have (Должно быть) — важные требования, которые существенно улучшают продукт, но не являются критичными для его базовой работы.
🔹Could have (Может быть) — дополнительные функции, которые добавляют ценность, но могут быть отложены при нехватке ресурсов.
🔹Won't have (Не будет) — требования, которые не планируется реализовывать в текущей версии продукта.
В нашей статье вы узнаете:
- Как правильно применять метод MoSCoW на практике. - Какие лайфхаки помогут сделать приоритизацию еще эффективнее. - Пример использования MoSCoW на продукте.
Вы провели опросы и глубинные интервью, но не можете понять, как обобщить информацию и определить целевую аудиторию своего продукта?
Здесь вам поможет инструмент компас персон, с помощью которого можно распределить текущих и потенциальных пользователей по группам и выбрать, с какой из них дальше работать.
Именно об этом расскажем в новой статье от Product Focus 👇
🗓17 октября в 19:00 по Мск состоится бесплатное мероприятие, на котором мы обсудим, как разложить продуктовые знания и навыки по полочкам с методологией Product Focus 2.0 и перестать топтаться на месте
❓Для кого вебинар
🔸Предпринимателей и владельцев бизнеса 🔸Продукт-менеджеров 🔸C-level: CEO, CPO, CTO, CDTO и т.д. 🔸Продуктовых методологов 🔸Разработчиков продуктов 🔸Для всех, кто хочет создавать продукты, которые станут лидерами рынка
На эфире разберем: - обновленную методологию Product Focus 2.0 и системный взгляд на продакт-менеджмент - как создавать крутые продукты по Стиву Джобсу и методологии Product Focus - конкретные шаги для создания продукта от идеи до масштабирования - как создать продукт по кратчайшему пути по методологии Product Focus
🎙Наш эксперт — Андрей Бадин Основатель и CEO компаний Product Lab, Проектные Сервисы с опытом более 20 лет в области проведения трансформаций. Автор Telegram-канала «Управляй иначе»
Активное развитие продакт-менеджмента приводит к неизбежным последствиям: ▣ хаос из огромного количества методов, фреймворков и инструментов, в котором сложно разобраться ▣ нет понятных шагов создания продукта ▣ сложно определить цель продукта и стратегию движения к ней
На самом деле, проблем в продуктовом менеджменте много, и именно все эти проблемы и вдохновили нас на создание методологии Product Focus. Многие из вас уже знакомы с Product Focus, но мало кто знает, что методология активно дорабатывалась и уточнялась, чтобы сделать создание продуктов еще более четким и системным. 🚀И поэтому мы написали обзорную статью по обновленной методологии Product Focus 2.0
❗️В статье мы разобрали основные модели Product Focus, которые позволяют создавать востребованные продукты по кратчайшему пути:
1. Модель фокусов создания продуктов, или как найти точку Б 2. Модель стадий создания продукта или как прийти из точки А в точку Б 3. Модель шагов создания продукта или что нужно делать для создания востребованного продукта 4. Модель выбора инструментов создания продукта или как при минимуме затрат сделать супер-продукт
Кейс: внедрение инструментов методологии Product Focus в Т-Банке
Всем привет!
Сегодня хотим поделиться свежим кейсом: внедрением инструментов методологии Product Focus в один из ключевых Департаментов Т-Банка. В рамках проекта продакт-менеджеры и CPO обучались ведению процессов продукта с учётом 5 основных продуктовых фокусов.
Развитие продуктовых процессов по методологии Product Focus включало в себя:
⦿Диагностику продуктовых процессов Т-Банка ⦿Разработку модели оценки зрелости продуктовых процессов ⦿Адаптацию методологии Product Focus под процессы Т-Банка ⦿ Организацию оценки зрелости продуктовых процессов, улучшение продуктовых процессов и инструментов ⦿ Обучение продакт-менеджеров и CPO методологии Product Focus и ее инструментам Подробнее о проекте, в результате которого Т-Банк пересмотрел продуктовые процессы и оставил только лучшие практики компании
У нас есть свой YouTube-канал, где мы делимся короткими полезными видео и крутыми инсайтами с вебинаров!
Сегодня хотим рассказать про способы создания ценности продукта по Agile. Обо всех четырёх способах за семь минут подробно расскажет Максим Якубович, эксперт внедрения Agile.
Как обещал, рассказываю про цели каждой стадии методологии Product Focus. Главная для любого продукта – становление лидером на рынке, потому что "The winners take it all". Поэтому важно идти по кратчайшему пути к лидерству, а не хаотично, как это делают многие. Итак, каков кратчайший путь к успеху продукта по стадиям:
1. Idea Motivation Fit (соответствие идеи мотивации). Что бы кто не говорил, но сначала появляется идея. В результате анализа трендов, клиентских исследований, рынка, конкурентов или личной боли. Здесь важно найти идею, которая будет мотивировать того, кто делает продукт или фичу. Для этого мы разработали свои модель поиска идей из 60+ вопросов к 4 фокусам (продукт, клиент, бизнес, тренды). Для реализации цели нам важно, чтобы было много идей, и, важно, чтобы среди них находились те, которые мотивируют. Это значит, что они несут ценность и мы в них верим. Поэтому и название – соответствие идеи нашей мотивации.
2. Solution Customer Fit (соответствие решения потребителю). Здесь уже мало идеи, ее нужно проработать, обстучать проблему идеи об клиента (провести Исследование), сделать прототип, показать клиенту и получить от него заветное "Да, я это хочу это". Вот это "да, я хочу это" и есть соответствие решения потребителю. Это пока еще не MVP и проверка идет не через рынок, а через решенческое интервью, но важно получить это "хочу".
3. MVP Customer Fit (соответствие MVP потребителю). Вот здесь мы уже выходим на сегмент рынка и пробуем продавать. И продавать не прототип, а MVP, который можно потрогать. Нам важно, чтобы клиент уже сказал не гипотетическое "хочу", а купил наше MVP или начал им пользоваться не разово, а регулярно. То есть клиент голосует своими действиями, а не размышлениями. И здесь это уже не респонденты, как в прошлом этапе, а реальные клиенты, пришедшие через маркетинговые каналы. Поэтому этот этап сильно про маркетинг: мы ищем сегменты, позиционируемся, делаем УТП, офферы, лэндинги...
4. Product Market Fit (соответствие продукта рынку, PMF). Здесь продукт уже продается на каком-то сегменте, но цель стадии – найти PMF, заветное слово любого предпринимателя и продакт-менеджера. Критериев нахождения PMF много, зависит от типа бизнеса. Это хороший Retention rate, DAU/MAU, 40%+ недовольных, если продукт убьют (по методе Шона Эллиса), хороший NPS, экспоненциальный органический рост, для инвесторов хороший Burn Multiple (<2), сходимость экономики (LTV:CAC>1, а лучше 3). Вообще это главный этап любого продукта, потому что здесь гибнут 9 из 10 стартапов, не пройдя пропасть Мура. Про стратегию PMF я еще буду писать или рассказывать, уж очень интересно, пока про нее можно послушать на нашем курсе Продакт менеджмент.
5. Product Market Hit (становление продукта хитом). Здесь мы уже масштабируемся и цель делать это очень быстро, пока конкуренты не поняли, что прошлый мир скоро исчезнет. Заветная цель – стать хитом, становиться лидером в новых и новых сегментах, по сути находить PMF в каждом новом сегменте. На этом этапе должно сильно работать сарафанное радио и продукт должен быть сильно круче конкурентов, чтобы быстро взламывать рынки.
6. Product Market Lead (становление лидером). На этой стадии цель – победить главного конкурента, который держит большие сегменты рынка и не пускает туда никого. Здесь другие механики, нежели на прошлой стадии масштабирования, поскольку конкурент сидит прочно. Возьмем ту же попытку Telegram через Такера Карлсона зайти на рынок США, где господствует WhatsApp. Одной виральности уже не хватит. Или конкуренция Pepsi и Coca Cola, где первая вроде как лучше по тестам, но вторая лучше прошивает мозги потребителей и работает на уровне глубинного мозга.
В общем, вот такие стадии методологии и такие цели каждой стадии. Соответственно, для каждого этапа свои стратегии, которые помогают быстрее пройти этап и выйти на следующий. Подробнее о стратегиях буду рассказывать на следующей неделе на одной хорошей конфе. А на другой конфе на день раньше расскажу про то, как искать идеи крутых продуктов и фич. Но, об этом позже...
Product Focus не стоит на месте, к осени будет версия 2.0, будет много интересных новинок, которые начну частями выкатывать. Сегодня про изменения стадий методологии.
Поиск идей. Относительно версии 1.0 появился новый этап 0.Поиск идеи. Зачем? Дело в том, что мы часто начинаем этап Исследований не на пустом месте. У нас есть гипотезы, идеи продуктов или фич. Они могут приходить спонтанно, а могут появляться управляемо. Здесь мы создали свой фреймворк поиска идей PF Ideas, который успешно апробировали на креативных сессиях... Собственно он в начинке стадии 0. Искать можно отталкиваясь от продукта, от клиента, от бизнеса, от тредов и от своих сильных сторон. Конечно, как всегда можно использовать и другие фреймворки на этой стадии, включая ТРИЗ, креативные техники.
Изменения названий стадий 2, 3 и 5. Раньше этапы 2 и 3 назывались Пилотирование и Развертывание. Сейчас Выход на рынок и Поиск рынка. Зачем? Все этапы привели к логике рынка, а не продукта. Смысл этапов все-таки в том, чтобы зайти на рынок с MVP и затем найти Product Market Fit. Суть в рынке, а наши усилия в работе над продуктом – это уже следствие. По этапу 5 изменение скорее техническое. Было название Лидерство, сейчас – Выход в лидеры. Суть в том, чтобы обойти главных лидеров рынка, поэтому название более корректное.
У каждого этапа есть своя цель: 0. Idea Motivation Fit 1. Solution Customer Fit 2. MVP Customer Fit 3. Product Market Fit 4. Product Market Hit 5. Product Market Lead
О них расскажу позже, хотя из логики стадий и названий в целом понятно, кто в теме :)
Когда запускать MVP: 7 сценариев, когда это имеет решающее значение
Всем привет!
При запуске нового продукта или услуги компании часто стремятся к совершенству. Они хотят сделать безупречное предложение, которое превзойдет ожидания клиентов и займет доминирующее положение на рынке. Однако в действительности такой подход требует много времени и связан с риском.
Что, если ваша идея не так хороша, как вы думали? Что, если вашей целевой аудитории на самом деле не нужно то, что вы продаете? Именно здесь приходит на помощь концепция минимально жизнеспособного продукта.
MVP – важный шаг в развитии стартапа, когда необходимо снизить риски. Его главная цель здесь – помочь стартапам протестировать бизнес-гипотезы и как можно быстрее вывести продукт на рынок. MVP позволяет создавать отличные продукты без больших инвестиций, но с максимальной выгодой.
Автор статьи расскажет о тех случаях, когда разработка MVP критично важна для бизнеса, а также ответит на самые часто задаваемые вопросы о его создании.
Искусство пивота, часть 1: список 30+ успешных пивотов
Всем привет!
📌Пивот (англ. pivot — поворот, вращение) — это, по сути, изменение направления развития бизнеса, когда компания понимает, что ее текущие продукты или услуги больше не отвечают требованиям клиентов.
❓Как узнать, стоит делать пивот или придерживаться прежнего курса?
«Согласно моим исследованиям, каждый третий B2B-стартап и каждый пятый потребительский стартап меняют направление развития до того, как найдут свою Big Idea (Сильное сообщение, которое поможет клиентам понять главные преимущества продукта или бренда и прочувствовать основной посыл коммуникации). То есть, это происходит очень часто! Пивот — это второе по значимости решение, которое может принять основатель компании (и уступает только решению оставаться приверженными первоначальной идее)...»
В статье вы найдёте подробные сведения о 30+ успешных пивотах, о том, как команды поняли, что пришло время пивота, сколько времени у них на это ушло, и обо многом другом.
Автор статьи расскажет о фреймворке ARIA, который поможет усилить рост, только увеличивая вовлеченность в уже существующие функции, а также поделится примерами реализации этого фреймворка.
«Спросите большинство продуктовых команд, как они планируют стимулировать рост, и вы часто услышите один и тот же ответ: нам нужно больше функций. Это повысит полезность, что приведет к росту вовлеченности и удержанию пользователей, а значит, и к росту доходов. По крайней мере, так принято думать.
Но вы можете добиться большего, если сосредоточитесь на том, чтобы пользователи работали с существующими ключевыми функциями. Я понял, насколько это эффективно, когда присоединился к Google в 2015 году, чтобы возглавить команду роста. В то время средний пользователь Google Search в США совершал всего 12 поисковых запросов в месяц. Мы хотели побудить пользователей к более активному поиску, потому что больше поисковых запросов = больше возможностей для показа рекламы = больше дохода...» Читать статью
