Доля скидок на FMCG-рынке заметно снизилась. "Нильсен" опубликовал исследование, отлично дополняющее его
материал про типы промо на рынке.
Данные за 12 месяцев по сентябрь 2024- На офлайн-рынке доля краткосрочных промо (High-Low, скидок) за этот период составила 41,3% (-8,5 п.п. год к году).
- Особенно заметно она снизилась в продовольственном сегменте (-10 п.п.).
- Средний размер скидки составил 18,3%, а самые запромотированные категории — корма для кошек и дезодоранты (по 60%).
- На онлайн-рынке доля скидок снижалась медленнее (-4,8 п.п. до 66,2%), а средняя скидка выше (23,8%).
- Тут категории с наибольшей долей продаж по промо — средства личной гигиены (73%), шоколадные конфеты ассорти (70%) и жвачка (69%).
Данные за III квартал- В офлайне доля скидок снизилась на 8,9 п.п. до 39,6%, в онлайне — на 5,8% до 64,3%. Падение еще более выраженное, чем за более ранний период.
- Скидка при этом "похудела" в среднем на 2,3 п.п. до 17,4%.
- Самое резкое сокращение промо — в сегменте продуктов: шоколадные плитки (-15 п.п.), майонез, консервированные овощи (по -9 п.п.) и т.д.
- Доля скидок в непродовольственном сегменте при этом остается на уровне 51%.
Причины динамики- Участники рынка переходят со стратегии High-Low на EDLP, "низкие цены каждый день". Промо становятся долгосрочными.
- В АКОРТ считают, что поддерживать низкие цены сетям помогают СТМ, а промо переходят в средний и премиальный сегмент.
- В INFOLine добавляют, что ритейл неохотно инвестирует в промо на фоне роста себестоимости FMCG-товаров и принимает цены от поставщиков.
- При этом продукты смогли восстановить продажи и выйти в плюс, в то время как непродовольственным товарам все еще приходится полагаться на скидки.
