High-Low, EDLP или регулярные продажи — какие механики ценообразования применяют ритейлеры к FMCG-товарам? Смотрим в завершающем посте с обзором отчета FMCG 2025 от "Нильсен". Расклад по видам промо - Регулярные продажи (без скидки) со временем применяются все реже и реже. За 12 месяцев по сентябрь 2024 они генерировали 12-39% продаж в зависимости от категории. - High-Low (кратковременные промо) — до сих пор самая популярная стратегия, но частота ее использования снижается в большинстве категорий до 39-48% (не считая чистящих средств). - EDLP (низкие цены каждый день, долгосрочные промо) наращивают долю продаж почти во всех категориях. В основном они отбирают ее у механики High-Low. EDLP по каналам продаж - Реже всего такие промо применяют минимаркеты 12% продаж за 12 месяцев по сентябрь 2024. - Также минимаркеты и жесткие дискаунтеры — единственные каналы, где доля EDLP не растет. В последних она даже снижается. - Рост обеспечивают более распространенные форматы — супермаркеты, гипермаркеты и "мягкие" дискаунтеры. Планы CEO по применению промо: - 32% собираются фокусироваться на EDLP; - 63% будут повышать эффективность промо при текущем уровне промоактивности; - и только 5% планируют наращивать промоактивность.