Дима Балыкин из Цедры

Так, ну пришло время отчёта в рамках челленджа.

По прежнему - ноль пропусков, делал паузу на неделю с новогодними праздниками только. Даже щас я уехал в долгую командировку и всё равно занимаюсь в маленьком зале в отеле.

Рост и возраст не изменились, а вот вес стал тока больше😄, теперь 103,5. С питанием буду шото разруливать.

В целом всем доволен, едем дальше.

Пост о работе с зарубежом. 2/3

Ну шо, отдохнули? Давайте поработаем?

В этом посте хочу рассказать о своём опыте выхода на забугорный рынок и шо у меня из этого пока получилось. Думаю, будет полезно.

Начнёмс. Биздевить европейский рынок я начал в 22 году (а что случилось). Цедра тогда была достаточно небольшой студией человек на 20, без огромного бекграунда и значительной медийности, большая часть наших проектов была с сарафанки и партнёрки. И всего буквально пара-тройка наших проектов были сделаны для рынка за пределами СНГ. Вводные такие себе.

Мы с Пашей Вичевым занимались биздевом параллельно - он тогда только что переехал в Армению и пылесосил местных, я только переехал в Будапешт и ходил в ахуе, не понимая что делать.

Первым значительным успехом был контакт со старыми заказчиками. Мы когда-то делали для них 2 лендоса небольших и они к нам вернулись за еще одним. Ребята сменили место работы и на тот момент работали с большим криптохолдингом как партнёры. У меня сработал триггер - большой холдинг, крипта, забугор, вот же оно, то шо надо. Но нужен им был только лендос, а это мало. Ну я собственно собрал рюкзак и поехал в Сербию, общаться.

Переговоры прошли успешно - чуваки просто не знали изначально сколько всего мы на самом деле можем и умеем и получилось стать для них на весь 23 год единственными поставщиками дизайна и немного фронтенда. Кул, первый успех.

Второй успех случился примерно в то же время и примерно таким же способом. Старый клиент познакомил меня с чуваком из Риги, который занимался разработкой громоздкого бекенда, который нас позвал в тендер для дубайской конторы по недвижимости. Тендер мы выиграли.

В целом это определило вектор моего биздева на 2 года вперёд - это бесконечное знакомство с новыми партнёрами, встречи, предложения поработать вместе, презентации наших кейсов. Но при этом сама Цедра никак пока не позиционировалась в медийном пространстве на запад, все успехи были связаны с моими или Пашиными холодными продажами.

В начале 24 года произошел момент, который вывел нас на новый уровень. С теми сербскими ребятами мы за год стали друзьями и решили что пришло время делать что-то вместе. Этим чем-то стали 2 вещи - соместный продукт, который мы успешно развиваем по сей день, и аутсорс продакшн, который занимается разработкой веб3 проектов и ИИ сервисов. Так появилась Цедра 3.0.

Веб 3 юнит требовал активного маркетинга для того чтобы стать успешным. Тогда я решил что пора уже делать бренд для западного крипторынка. Мы упаковали все кейсы и сделали разъёбный сайт https://cedroweb3.ai/ . С этим сайтом, а так же кейсом https://diamore.co/ , мы с Кареном (нашим проджектом) поехали на Токен2049 чтобы пощупать и посмотреть а шо там вообще водится.

Ну собсна дальше уже поехало нормально - сайт сработал и окупил себе, он генерировал лиды, контакты с конференций тоже отработали неплохо, партнёрства давали хороший результат, кейсы кейсились, проекты проектились, Цедра 3.0 стала стартапом который быстро смог.

А сейчас мы находимся в формате нового перехода - обсуждаем совместный бизнес с большой международной компанией, у которой совсем нет российских корней. И получается всё это потому что мы всё делали абсолютно правильно на протяжении трёх лет. Но о новом бизнесе я расскажу сильно позже, когда будут улажены все формальности.

Такие дела. Не знаю, насколько получилось всё подробно и структурно описать, задавайте вопросы)

Пришвартовался в венгерском море

Так, ну сегодня последний рабочий день в 2024 году, а значит надо сделать пост с итогами года.

Год был странный и прошел вообще не так, как предполагалось. Были какие-то цели и ни одна из них не выполнена) Но не потому что я долбоёб, а потому что год сильно изменил мою жизнь и цели поменялись на ходу.

По прогрессу тоже не всё однозначно - в каких-то областях всё проёбано безвозвратно, а где-то случился успех, которого в начале года нельзя было предположить.

В профессиональном плане произошло окончательное понимание в чем я хорош, в чем не так хорош и чем мне нравится заниматься. Я окончательно сформировался и осознал себя как хорошего биздева, вот в этом направлении я буду качаться ближайшие годы.

По таймлайну тоже получилось рвано - первая половина годы была отличной, а вторая кромешным пиздецом, а заканчивается всё появлением новых огромных возможностей, которых раньше не было.

Бля, какие-то итоги загадочные, но я со временем всё расскажу, как оно было, что теперь будет по новому и т.д. Следите за каналом.

Уважаемые подписчики, доброго времени суток!

Этот год потихоньку заканчивается, а значит надо его проводить и немножко бахнуть пива с ним на посошок. Так давайте сделаем это вместе в компании приятных людей - меня (Димы), Антохи (Бондаря) и Никиты (Мохаммеда Али).

Поговорим о высоком и низком, обсудим клёвые моменты уходящего и самое главное вернём веру четы Солуяновых в Никиту Кечкина.

Ждём вас в пятницу в 17-00

MAKE BOOHANS GREAT AGAIN!!!!1

А приходите на канал Цедры в пятницу, потрещим немножко, пообсуждаем всякое)

Пост о работе с зарубежом. 1/3

В этой части разберём немножко базы.

Предыстория. До войны и первое время после её начала, рынок разработки РФ был весьма привлекательным - пиздатый сервис + ковидный буст онлайна создавал огромный спрос на новые проекты/продукты как среди корпов, так и среди бизнесов поменьшбе. Пользователь в РФ был одним из лучших в мире - привыкший к интернету, достаточно платежеспособный и достаточно легко воспринимающий инновации (в целом он до сих пор таким и остаётся).

Но ситуация изменилась - сейчас у стартапов в РФ хуёвые времена. Отмотайте ленту повыше, я несколько постов назад про это писал, не хочу повторяться. Как говорится "а что случилось?"

Так вот, скукоживание заказчика + инфляция + ставка ЦБ = российский рынок уже далеко не так притягателен как когда-то. И многие ребята начинают смотреть забугор. Я с этим самым забугром очень активно работаю уже 3 года, а потому могу рассказать как оно там вообще и какие есть нюансы.

1. Забугор он очень неоднородный. Есть огромная разница между компанией из Америки и Германии. Первые готовы начинать быстро и платить много, но могут в любой момент прекратить работу, вторые хотят долго договариваться, откладывать старт, платить прижимисто, но зато если уж работать, то работать до талого. И надо знать эти нюансы. Хорошая новость в том, что никогда раньше в западных компаниях не было так много ЛПРов, говорящих на русском и сглаживающих эти нюансы.

2. Разница в пользователях. Пользователь в каждом регионе тоже очень разный. Американец в целом больше похож на россиянина - он легко воспринимает инновации, готов пользоваться новыми сервисами и готов платить. Европейцу чаще всего нахуй не нужон ваш интернет и он лучше с кайфом ногами в магазин сходит и в очереди на кассе постоит, чем закажет продукты на дом. Опять-таки со временем эта разница сглаживается, но пока она есть.

3. Язык. Если вы или ваш биздев/менеджер знают английский - итс энаф, не надо учить шото еще. Действительно среди менеджмента крупных западных компаний знание английского повальное.

4. Позиционирование. Не нужно на каждую страну, с которой интересно поработать, делать отдельный маркетинг. У запада есть привычка не сильно обращать внимания на локацию, так что достаточно сайта на английском, желательно с отдельным от русского брендингом и доменом. Русские корни до первого личного касания лучше максимально прятать, а шо делать, времена такие.

5. Азия. Азиатский рынок оооочень привлекательный, но оооочень специфический. Я бы не советовал позиционироваться на азиатов-локалов, слишком большие различия в бизнес-культуре. Плюсы есть в том, что очень многие русскоговорящие стартапы активно пытаются работать в азиатском регионе и можно им с кайфом сделать проект.

6. Нужно иметь компанию за пределами РФ. Выбирайте любую страну с невысокими налогами и простой регистрацией - Грузия, Армения, ОАЭ, Сингапур. В Европе лучше ничего не открывать, там почти везде ебанутые абсолютно налоги и очень мало способов наебать систему. Придётся платить. И научитесь уже наконец принимать оплату в крипте.

7. Ну и конечно лучше находиться физически за этим самым бугром. Пока вы сидите в РФ, к вам будут приходить только челиксы, которые хотят сделать бизнес заграницей, с локалами вы не поработаете. Надо нетворкаться физически.

Как будто достаточно. Последние пункты они уже скорее про то, как вообще начинать работу с забугром, так что следующими постами разовьём уже эту тему.

Так, ну кароче уже месяц без пропусков гоняю 3 раза в неделю в зал, а значит надо закрепить это дело дополнительной мотивацией в виде челленджа.

Исходные данные на текущий момент:
- 33 года
- 181 рост
- 102 вес
- физкультурный опыт за спиной имеется обширный, но давно заброшенный
- по гендеру я машина

Собсна суть какая - не ставлю каких-то жостких целей по похудению, просто для здоровья и тонуса занимаюсь.

С питанием пока ничего не делал, жру как жрал, поэтому прогресса по потере веса никакого и нету) Бухать и курить тоже не бросил.

Особо визуально тоже я не изменился за месяц, просто более-менее вошел в ритм и не умираю от крепатуры после трень.

Занимаюсь классически, тягаю железки в зале, день ног не пропускаю, в начале и конце трени небольшое кардио.

Суть челленджа в том шобы раз в месяц в районе 20-го числа скидывать фотку и отчёт шо как дела и потом самому наблюдать прогрессию, ну или регрессию. Особо интересного контента по этой теме не будет, я не фитнес блогер.

Такие дела. Если кто-то хочет присоединиться - велком, устроим клуб качающихся жиробасов. Оземпиковцев в свой клуб не возмём.

P.S. Бля как же сука сложно оказывается нюдсы делать, у меня нормальный телефон, но как я не корячился один хуй получился в 2 раза уродливее чем в жизни. Надо где-то конскльтацию получить.

Легкой рефлексии пост.

Вопрос про поглощаемый не связанный с работой контент. Ну к примеру понятно, что практически все в погоне за лёгким дофамином смотрят мемы, шортсы/риллсы/тиктоки и спокойно деградируют. Но одной деградацией сыт не будешь и иногда приколько посмотреть, почитать или послушать что-то клёвое, что тебя интересует на уровне любителя.

Ну приведу пример. Например я люто дрочу на науку историю и потому поглощаю тонны контента по истории, чаще всего про древний мир - лекции про додинастический Древний Египет, про средневавилонский период и прочее, интересно пиздец. Так же залипаю в видосы про мертвые древние языки, обожаю лингвистику, хоть и сам не сильно позорно говорю только на английском. Короче, вот эти темы - это мой хобби-контент, который я поглощаю в свободное от работы и деградации время.

Так вот вопрос - а чем увлекаетесь вы?

Нетворкинг.

Давно не было бизнесовых постов, надо это немного пофиксить. Поговорим сегодня о нетворкинге, точнее о знакомствах/партнёрствах по убыванию пользы. Работает такая градация в любом бизнесе, который построен на оказании услуг для бизнеса.

1. Самые пиздатые знакомства - это ЛПРы или люди, которые могут вас им представить. Ну грубо говоря чуваки, которые распоряжаются бюджетами и формируют потребность в ваших услугах. Такие чуваки на вес золота, как-то специально с ними познакомиться практически невозможно, они не пасутся ни в каких определённых местах. Чаще всего ты знакомишься с ними или случайно, или уже в работе над каким-то проектом. С такими чуваками надо максимально дружить.

2. Вторые по пиздатости - это конторы, у которых один и тот же клиент, что и у тебя, но другая матрица услуг. Ну например твоя студия делает фронт и бэк, а они дизайнеры, или ты дизайнер, а они рекламное агентство. С такими ребятами надо тоже максимально дружить, ибо вы можете передавать друг другу клиентов без мук жадности, ибо каждый зарабатывает только свою часть, без каких-либо толканий локтями и конфликтов. Можно еще вместе на тендеры подаваться - ну кароче это ребята супер.

3. Чуваки, которые делают 1 в 1 то же самое что и ты. У вас будет очень мало шансов поработать вместе, но гипотетически, очень редко может произойти передача лида когда кто-то перегружен или не очень в клиенте заинтересован. Дружить с такими надо, но выборочно, это знакомства больше полезны в плане обмена опытом.

4. Просто чуваки из индустрии. Это линейные дизайнеры и разрабы в яндексах и сберах и иже с ними. Очень низкая вероятность что-то заработать на таком контакте, но тоже бывает. Ребята могут сделать карьеру, стать ЛПРом и вспомнить о вас. У меня такое бывало. Дружить с такими тоже надо просто потому что они пиздатые чилловые парни, а не душные бизнесмены, с ними весело бухать.

Ну примерно так.

Привет, малые, пригоняйте сегодня в канал Цедры в 18 по Москве, немножечко попьём пивка вместе с Савиным, Федюшкиным и ментями из Качалки и поразгоняем всякие интересные темки.