Пост о работе с зарубежом. 1/3 В этой части разберём немножко базы. Предыстория. До войны и первое время после её начала, рынок разработки РФ был весьма привлекательным - пиздатый сервис + ковидный буст онлайна создавал огромный спрос на новые проекты/продукты как среди корпов, так и среди бизнесов поменьшбе. Пользователь в РФ был одним из лучших в мире - привыкший к интернету, достаточно платежеспособный и достаточно легко воспринимающий инновации (в целом он до сих пор таким и остаётся). Но ситуация изменилась - сейчас у стартапов в РФ хуёвые времена. Отмотайте ленту повыше, я несколько постов назад про это писал, не хочу повторяться. Как говорится "а что случилось?" Так вот, скукоживание заказчика + инфляция + ставка ЦБ = российский рынок уже далеко не так притягателен как когда-то. И многие ребята начинают смотреть забугор. Я с этим самым забугром очень активно работаю уже 3 года, а потому могу рассказать как оно там вообще и какие есть нюансы. 1. Забугор он очень неоднородный. Есть огромная разница между компанией из Америки и Германии. Первые готовы начинать быстро и платить много, но могут в любой момент прекратить работу, вторые хотят долго договариваться, откладывать старт, платить прижимисто, но зато если уж работать, то работать до талого. И надо знать эти нюансы. Хорошая новость в том, что никогда раньше в западных компаниях не было так много ЛПРов, говорящих на русском и сглаживающих эти нюансы. 2. Разница в пользователях. Пользователь в каждом регионе тоже очень разный. Американец в целом больше похож на россиянина - он легко воспринимает инновации, готов пользоваться новыми сервисами и готов платить. Европейцу чаще всего нахуй не нужон ваш интернет и он лучше с кайфом ногами в магазин сходит и в очереди на кассе постоит, чем закажет продукты на дом. Опять-таки со временем эта разница сглаживается, но пока она есть. 3. Язык. Если вы или ваш биздев/менеджер знают английский - итс энаф, не надо учить шото еще. Действительно среди менеджмента крупных западных компаний знание английского повальное. 4. Позиционирование. Не нужно на каждую страну, с которой интересно поработать, делать отдельный маркетинг. У запада есть привычка не сильно обращать внимания на локацию, так что достаточно сайта на английском, желательно с отдельным от русского брендингом и доменом. Русские корни до первого личного касания лучше максимально прятать, а шо делать, времена такие. 5. Азия. Азиатский рынок оооочень привлекательный, но оооочень специфический. Я бы не советовал позиционироваться на азиатов-локалов, слишком большие различия в бизнес-культуре. Плюсы есть в том, что очень многие русскоговорящие стартапы активно пытаются работать в азиатском регионе и можно им с кайфом сделать проект. 6. Нужно иметь компанию за пределами РФ. Выбирайте любую страну с невысокими налогами и простой регистрацией - Грузия, Армения, ОАЭ, Сингапур. В Европе лучше ничего не открывать, там почти везде ебанутые абсолютно налоги и очень мало способов наебать систему. Придётся платить. И научитесь уже наконец принимать оплату в крипте. 7. Ну и конечно лучше находиться физически за этим самым бугром. Пока вы сидите в РФ, к вам будут приходить только челиксы, которые хотят сделать бизнес заграницей, с локалами вы не поработаете. Надо нетворкаться физически. Как будто достаточно. Последние пункты они уже скорее про то, как вообще начинать работу с забугром, так что следующими постами разовьём уже эту тему.