Насколько эффективной вы считаете премию менеджеру по продажам за выполнение командного плана продаж? Иногда с клиентами затрагиваем мотивацию в проектах по обучению продажам или развитию ропов. По поводу премии за выполнение командного плана продаж всегда идет жаркая дискуссия в сообществах консультантов. На мой взгляд, очевидно одно — решение зависит не только от названия «отдел продаж», нужны еще переменные: – кому продаем? b2c, b2b, b2g – какой цикл сделки? короткий/ длинный – какая стратегия продаж и какие бизнес-процессы? Катерина Татер, эксперт по компенсациям и льготам (C&B), автор канала CnB практика, дала развернутый ответ с таблицей для расчета. Предлагаю почитать мнение и поделиться своим в комментариях