🔥🔥🔥Математика музыкального бизнеса на примере независимого артиста, который хочет подписаться на мейджор-лейбл — от Криса Анокуте. 10-минутное видео в его инстаграме Если вы развивающийся артист, у вас несколько сотен тысяч стримов на всех платформах (спотифай + эппл) Вам дадут в среднем полмиллиона (500К долларов) в рамках сделки на первый альбом — столько нужно, чтобы был вообще шанс в индустрии, на развитие и запись Больше — если крутой менеджер и юрист могут договориться Этот бюджет делится пополам на два фонда: 50% A&R (artist and repertoire) / 50% маркетинг Итого фонд A&R : 250К Из них возьмете себе аванс 100к Менеджеру и юристу уходит 20% в сумме (каждому по 10%) Остается 80К. Налоги 30К. Остается 50К вам на жизнь. Есть 150К на запись альбома — продюсер, студии, сведение, маркетинг 250 маркетинговый фонд: паблисити, промо, контент, туровая поддержка… Допустим, ваш первый альбом добился невероятных показателей — 100 миллиона стримов 90%музыки на всех ДСП собирают не выше 10 000 стримов 100 Млн — это успех Для артиста это успех, а для лейбла? 100 млн стримов = 400 тысяч долларов Спотифай платит 3,5К за 1 млн стримов, Эппл Мьюзики 6 тысяч за млн, но 75% рынка это спотик, вместе это грубо говоря 400К Лейбл заработает 400К с 100 млн ваших стримов Cкорее всего вы подпишете Royalty Deal, а не profit split deal Большинство артистов на мейджор-лейблах — на роялти-сделках Суперзвездам дают 20% в роялти (80% лейблу) 20% лейбл берет за дистрибуцию (distribution fee). Хоть раньше физическая дистрибуция отвозила пластинки в магазины, сейчас это цифровое, но долю все равно берут То есть лейбл возьмет 80К от 400К за дистрибуцию c самого начала Осталось 320К. Ваши 20% = 64К. 256 тысяч осталось лейблу A&R фонд — recoupable из доли артиста (вычитается из вашего дохода), маркетинг-фонд — возвращается 50/50 Итого A&R фонд 250К: 100К аванс и 150К на продакшн = надо вернуть. 64—250=-186 Из маркетингового фонда надо еще вернуть 125К (ваши 50%) = -311К по рояли Сто миллионов стримов = -311К по рояли у вас Доля лейбла: 80К дистрибуция + 256К (их 80%) = 336К платят за маркетинг 125К = у лейбла 211К У вас 311К долга Инвестиции 500К, они отбили 200К Они могут добрать доход — лицензирование, реклама итд Очевидно лейблу выгоднее инвестировать в биткойн, а вам оставаться независимым артистом, потому что вы в долгу после успешного альбома, потому что 75% контракта по структуре сделки вычитается из ваших 20% роялти Подписывают артиста обычно по модели “1+2” (на три альбома, смотрят по обстоятельствам после первого) = проводят новые переговоры и пересматривают условия (renegotiate) На второй альбом дают полмиллиона аванса И так артист застревает в этом кругу Можно зарабатывать на турах, но если у вас нет фанбазы, которой можно продать билеты, или которую можно продать брендам, которые покупают ассоциацию с вами Лейблы по факту теряют деньги на развитии артистов. Это дилемма и разговор, который нужно в индустрии проводить Важно: такие сделки recoupable только с дохода, то есть лично вас никто банкротить не будет, это списывается с лейблов. Но: лейбл — это бизнес, они зарабатывают сотни миллионов или даже миллиард(ы) в год, и им нужны способы терять деньги и списывать (через маркетинг, например), чтобы получать налоговые вычеты. Бизнес-девелопмент и развитие артистов — отличный способ это делать