Бизнес подход. Почему вы теряете деньги из месяца в месяц? Наш пример, продажа разработчиков в аренду. Все хотят работать с конечными клиентами и получать прямые запросы по большой ставке от 4000 рублей за час. Но аутстаф – очень конкурентный рынок, а процесс заключения договора напрямую с клиентом — очень долгий процесс. На подписание может уходить от 6 до 12 месяцев. При таком цикле сделки масштабироваться очень сложно. Плюсом ко всему, общаться с такими клиентами должен высококачественный аккаунт-директор. А если клиентов много, то и аккаунт-директоров должно быть много. Но найти хотя бы одного такого хорошего специалиста — уже большая удача. Полгода назад нашей стратегией было выходить на клиентов напрямую, но поняли, что не сможем быстро масштабировать выручку. Возникает логичный вопрос: если у партнера/конкурента или другой компании процессы с клиентом уже налажены, почему бы не сработать с партнером/конкурентом и заработать на этом? Да, через посредника. Да, маржа будет меньше, чем с прямых контрактов. Но она всё равно будет. Поэтому мы решили попробовать развивать продажи с конечным клиентом через брокеров или интеграторов. Главное не работать со всеми подряд, а найти тех партнёров, которые действительно будут вкладываться в процесс. На картинке график прироста выручки Kostaff, не малая доля тут выручки через партнеров/конкурентов.