Мотивация отдела лидогенерации Если вы как аутстаф компания хотите стабильно зарабатывать, нужно стабильно генерировать новых клиентов/лидов. Чтобы этот поток отладить, важно мотивировать ответственных за это людей. Скажу сразу – мы мотивируем деньгами. Мы делим клиентов на три типа — за каждого из них своё вознаграждение: Конечный клиент — компания, которая привлекает аутстафф на свои проекты. За такого лида менеджер получит ХХХ, если тот подписал договор. И ХХХ разово за первую оплату. Крупный интегратор — компания которая привлекает аутстаф в свои и клиентские проекты с суммарным оборотом по ИТ-услугам более 300 млн рублей. За такого лида менеджер получит ХХХ, если тот подписал договор, и ХХХ разово за первую оплату. Интегратор (кроме аутстаф брокеров) — компания, привлекающая аутстаф в свои и клиентские проекты с суммарным оборотом по ИТ-услугам до 300 млн рублей. За такого лида менеджер получит ХХХ за один подписанный договор, и ХХХ разово за первую оплату. И никакого вам чая с печеньками. Что думаете? И сами как мотивируете?