На фоне ухудшения условий семейной ипотеки спрос на альтернативные сегменты покупателей недвижимости только растет. Директор нашего агентства по работе с девелоперами Bench! Надежда Соломенцева рассказала на Международном жилищном конгрессе о новых категориях покупателя, с которыми может работать маркетинг недвижимости. 👩🏼‍🦳 «Серебряный возраст» Каждый восьмой пенсионер вкладывает деньги в новостройки: хотят переехать ближе к родным или обеспечить их жильем. Главный драйвер «серебряных» — спокойная консервация: на этаже — не много квартир, во дворе — зеленые зоны, прямо в доме — кладовые. Где стереотипы рушатся — это в их коммуникации: нынешние «серебрянные» очень диджатилизированы и с большим доверием относятся к застройщикам. А еще 40% из них готовы платить наличкой. 👨🏻‍🔧 «Синие воротнички» Офисным работникам пора подвинуться: зарплаты рабочих уже выросли в среднем на 40%, и то ли еще будет. В отличие от менеджеров и креативщиков, на «синих воротничков» все еще действуют простые приемы вроде спортплощадки во дворе. Но помимо базового «улучшения качества жизни», в коммуникации с ними нужно акцентироваться еще и на близости от работы: станок на удаленку не возьмешь. 🤔 А что другие «альтернативщики»? Айтишники, разведенные и нетипичные семьи (родители + взрослые дети) остаются актуальными сегментами, способными составить конкуренцию идеалистичному «папа, мама, дети, собака». Подробнее об их трендах и нюансах — в полной презентации Надежды