На фоне ухудшения условий семейной ипотеки спрос на альтернативные сегменты покупателей недвижимости только растет.
Директор нашего агентства по работе с девелоперами Bench! Надежда Соломенцева рассказала на Международном жилищном конгрессе
о новых категориях покупателя, с которыми может работать маркетинг недвижимости.
👩🏼🦳 «Серебряный возраст»Каждый восьмой пенсионер вкладывает деньги в новостройки: хотят переехать ближе к родным или обеспечить их жильем.
Главный драйвер «серебряных» — спокойная консервация: на этаже — не много квартир, во дворе — зеленые зоны, прямо в доме — кладовые.
Где стереотипы рушатся — это в их коммуникации:
нынешние «серебрянные» очень диджатилизированы и с большим доверием относятся к застройщикам. А еще 40% из них готовы платить наличкой.
👨🏻🔧 «Синие воротнички»Офисным работникам пора подвинуться: зарплаты рабочих уже выросли в среднем на 40%, и то ли еще будет.
В отличие от менеджеров и креативщиков, на «синих воротничков» все еще действуют простые приемы вроде спортплощадки во дворе.
Но помимо базового «улучшения качества жизни», в коммуникации с ними нужно
акцентироваться еще и на близости от работы: станок на удаленку не возьмешь.
🤔 А что другие «альтернативщики»?Айтишники, разведенные и нетипичные семьи (родители + взрослые дети) остаются актуальными сегментами, способными составить конкуренцию идеалистичному «папа, мама, дети, собака».
Подробнее об их трендах и нюансах — в
полной презентации Надежды
