Тест спроса - когда, зачем и с чем его едят? Продолжим сегодня говорить о запуске нового продукта 🚀 Итак, вы провели глубинные интервью. Узнали о проблемах вашей аудитории и сформировали гипотезы о том, как их решить. Уже даже провели количественные исследования, чтобы убедиться, как в корректности собранных качественных данных, так и в том, что ваши гипотезы решения проблем верны. Что же дальше? Можно запускать разработку продукта длиною в несколько месяцев, а то и лет? Нет, нельзя. После того как с определением ЦА и исследованиями закончено нужно переходить к тесту спроса. Примерно 40% стартапов схлопываются именно из-за того, что их продукт никому не нужен. Но в начале пути об этом никто не подумал. Как тестировать? Вариантов масса. Зависит от вашего продукта и текущих ресурсов. Можно создать лендинг (или же сразу MVP - работающий продукт, но с ограниченным функционалом), запустить рекламу и соц. сети, лично встретиться с потенциальными покупателями и попробовать продать им ваш будущий продукт. Кстати, если речь не про совершенно новый продукт, а про какую-то фичу для уже существующего, то можно использовать fake door. Этакую "неработающую" кнопку, по тапу на которую вы сообщаете пользователям, что продукт еще в разработке, но вот-вот появится. А между тем замеряете конверсию в клик на эту самую кнопку. Очень важно еще и правильно оценивать результаты проведения теста. Если вы надеялись на 100 продаж, а получили всего 20 - это не всегда означает, что спроса нет. Возможно, вы привели слишком мало трафика и нужно либо увеличить бюджет, либо искать другие каналы привлечения. Если же из ожидаемых 100 продаж у вас случилось всего 2, то скорее всего дело не просто в трафике, а в том, что вы неверно выбрали свою целевую аудиторию или сфокусировались не на той проблеме. В таком случае нужно откатиться к предыдущему шагу по анализу ЦА и исследованиям. Тест спроса - только звучит громко. На самом деле все сильно проще, если начать делать. Сделать его вполне реально даже для совершенно незнакомого вам ранее рынка, сферы и продукта. Я, например, делала летом для LMS европейского стартапа. Получилось просто на 10 из 10, даже сейчас перечитала и уверенно могу сказать - горжусь. Но ответ на вопрос почему я там не работаю - это уже совсем другая история 🙃 В следующих постах поговорим о том, как правильно формировать проблемы аудитории и выстраивать гипотезы. А еще о том, как считать объем рынка. В общем, будет весело 😎 #тыжепродакт #субботастартапера