Как бросить вызов Apple и победить?
В 2010 году студент Гарварда и атлет Уилл Ахмед выкладывался на тренировках каждый день. Но, несмотря на доступ к лучшим тренерам, он понятия не имел, помогают ли эти усилия или вредят его телу.
И тут он осознал: тысячи спортсменов выкладываются на максимум, но не понимают, как восстанавливается их организм.
Этот инсайт изменил всё. Уилл углубился в тему, изучил сотни научных статей о сердечном ритме, сне и восстановлении организма, и даже написал свою работу о мониторинге тела.
В 2012 году это исследование стало основой стартапа WHOOP, который создал новую нишу в спортивной индустрии. Но перед ним стоял вызов: как пробиться на рынок, уже захваченный лидерами?
Как WHOOP выделился среди гигантов?На момент запуска рынок носимых устройств уже был переполнен: Apple и Nike предлагали умные браслеты с бесконечным набором функций. Эти устройства отслеживали шаги, уведомляли о сообщениях, контролировали пульс.
Но Уилл сделал ставку на другое. Он понял, что спортсменам нужен не универсальный гаджет, а точный инструмент для достижения целей.
🔹 Вместо «мини-телефона на запястье» — устройство, которое помогает находить баланс между нагрузками и отдыхом.
🔹 Вместо множества функций — только сердечный ритм, сон и восстановление, то, что действительно важно для спортсменов.
Этот подход превратил продукт в незаменимого помощника для элитных атлетов, установив новый стандарт в индустрии.
Шаги, которые помогли добиться успеха
1️⃣ Фокус на одной задачеМинимум функций: только сердечный ритм, сон и восстановление. Инструмент для продуктивности, а не просто гаджет.
2️⃣ Доверие вместо рекламы
Устройство раздали элитным спортсменам, таким как Леброн Джеймс и Майкл Фелпс. Они делились результатами, потому что продукт реально работал.
3️⃣ Эффект эксклюзивностиОграниченные продажи и длинные списки ожидания сделали устройство желанным и престижным.
4️⃣ Подписочная модельС 2018 года устройства стали бесплатными, но с подпиской за $30. Это сделало продукт доступным, сохранив его премиальный статус.
5️⃣ Энергия сообществаСпортсмены делились успехами, тренеры улучшали команды, а подкасты вовлекали тысячи слушателей. Данные и технологии объединили людей, изменив подход к спорту и восстановлению
Что удалось достичь?WHOOP стал официальным выбором NFL, WTA и PGA Tour, а компания достигла оценки в $3.6 млрд.
Ставка на фокус, доверие и точные данные превратила идею Уилла Ахмеда в продукт, который не только прорвался на переполненный рынок, но и изменил правила игры.
Главное достижение — это создание движения, объединившего спортсменов, тренеров и энтузиастов вокруг осознанного подхода к восстановлению. WHOOP показал: даже на переполненном рынке можно не только выжить, но и задать новые ориентиры.
А что должно стать вашим фокусом?Константин Сухачев
