Asking for a friend Вчера к нам в гости зашли 4 инвестора: JC Heyneke Lotte Smit van Ditshuizen Herman Kienhuis Otto van Wassenaer Можно было задавать им вообще любые вопросы. Я спросил то, что меня чуть-чуть волнует и одновременно веселит. У нас в команде 3 человека, и все три из санкционных стран. Окей, у всех есть запасные паспорта (у меня израильский, у Шери — кипрский, а Саша — уже с голландским). Но я много слышал о том, что западные фонды боятся инвестировать в такие команды. Знаю даже один фонд, который принципиально не инвестирует в русскоязычных фаундеров. В общем, я так и спросил: скажите, а бывает ли такое, что вам нравится команда, нравится продукт, нравится рынок, но вы решаете не инвестировать на этапе due diligence? Мол, какие красные флаги могут появиться на DD, чтобы вы решили отказаться от сделки. Все посмеялись (типа что у тебя в шкафу, Соломон), но ничего исключающего нас из рассмотрения я не услышал. DD — это уже последний этап, и по идее до него инвесторы уже знают про тебя все, что хотят, ну или почти все. Кажется, что самый яркий red flag — это если в питче были одни цифры, а потом оказывается, что цифры совсем другие. Это касается и оценки рынка, и метрик продукта. Посмотрим, это они все такие вежливые, или правда всем совершенно все равно, откуда ты приехал. Кстати, есть такой фонд Unshackled Ventures, у них стратегия инвестировать только в иммигрантов.