Как убеждать легко? Учимся аргументации Поставьте 💯, если сталкивались с подобной ситуацией: вроде все хорошо рассказали про продукт, распиарили его с головы до ног, а клиент почему-то не соглашается? Или приходите на встречу с руководителем говорить о повышении зарплаты, а слышите от него железобетонное нет? Или спорите в семье о том, куда лететь в отпуск, и никак не приходите к решению? Все эти разные ситуации объединяет одно - не хватило аргументов, чтобы убедить собеседника. Я веду курс для студентов Яндекс.Практикума по аргументации, и это софт-скилл, которому точно можно научиться. В ближайших постах поделюсь с вами парой самых эффективных техник🔥 Сегодня поговорим про методику ТАИВ: тезис - аргумент - иллюстрация - вывод. Вот каковы слагаемые идеального убеждения: 1. Тезис - он должен быть ясным, четко сформулированным, понятным всем и однозначным ✅ Пример: Нужно делать зарядку по утрам 2. Аргумент - обычно начинается со слов «потому что» и усиливает тезис, делает его логичным. Идеальный аргумент: - релевантный - подходит под тезис - достаточный - имеет вес - приемлемый - опирается на факты ✅ Пример: Нужно делать зарядку по утрам, потому что это укрепляет физиологическое состояние и заряжает хорошим настроением за счет выброса эндорфинов. 3. Иллюстрация - здесь приводим примеры, факты, события прошлого, на которые можем опираться, чтобы укрепить тезис и аргумент. Сюда же идет статистика, аналитика, метафоры, и конечно, личный опыт. Всё это делает ваш рассказ убедительным! ✅ Пример: по данным исследования Х, проведенного компанией Y в 2023 году, более 90% людей, делающих зарядку по утрам, улучшают свой метаболизм и сжигают за день больше калорий. Я сам начал делать зарядку 3 месяца назад, похудел на 5 кг и отлично себя чувствую. А вот график, статистика в популяции, исследования. 4. Вывод - подводим итог и призываем к действию: ✅ Пример: Зарядка по утрам укрепляет наше здоровье, давай начнем уже сегодня! Как вам техника? Как считаете, какой пункт самый важный? А что еще нужно делать, чтобы убедить оппонента? Делитесь в комментариях💚 А завтра расскажу, как продать любую идею🔥 #ораторика @softskills_group