Поговорим о бизнесе

Хороший предприниматель добьётся успеха в любом бизнесе

Нужно любить свою сферу, изучать её, постоянно узнавать новое и вникать во все тонкости – только тогда можно чего-то добиться в своём деле. Есть много направлений с хорошей маржинальностью, но если вы не хотите продавать условное пиво или селёдку, не хотите заниматься банкингом или вас не привлекает ремонтный бизнес, то не стоит этого делать.

Безусловно, любой менеджер обладает знаниями в экономике и финансах, поэтому теоретически может возглавить любое направление. Но чтобы стать специалистом, внедрять и расширять направления, нужно познавать, увлекаться и любить сферу, которой вы занимаетесь.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Общение с теми, кто тянет назад

Нет, мы не о том, что нужно задрать нос и общаться только с людьми “вашего круга”. Это снобизм и вообще фу. Постарайтесь свести общение к минимуму с определенными типами людей:

• с теми, кто не верит в вас и ваш бизнес;
• с теми, кто вообще не верит в успех, с обиженными жизнью, пессимистами;
• с теми, кто не хочет развиваться, боится нового;
• с “токсичными” людьми, энергетическими вампирами (это, увы, не шутка).

Что делать?
Не тратить на таких людей свою энергию и эмоции. Не брать их на работу. Иначе получится, что вы невольно будете заражаться их мыслями, сомневаться: а вдруг у меня на самом деле не получится!

Обычно таких людей видно сразу: они словно высасывают энергию, отравляют пространство вечным негативом. Старайтесь больше общаться с успешными целеустремленными людьми, перенимайте их образ мыслей.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Как сделать крупнейший в России интернет-магазин

В 1991 году студенты Дмитрий Рудаков и Александр Егоров открыли своё дело – компанию по разработке программного обеспечения Reksoft. В основном парни брали заказы из-за рубежа. Так они быстро вышли на стабильный доход, а в 1998 году решили расширяться. Идей для продукта было две: интернет-магазин автозапчастей или книг. Решили остановиться на последнем.

Изначально Ozon был партнёрским проектом. Вместе с издательством Terra Fantastica и его создателем Николаем Ютановым Рудаков и Егоров хотели сделать «русский Amazon». Но если на начало XXI века в США насчитывалось около 40% интернет-пользователей, то в России их было не более 10%. Сложно было представить полноценный онлайн-магазин книг в 2000-е.

После года работы, в 1999-м, Ozon выделили из Reksoft и сделали самостоятельным проектом. К этому времени на сайте было зарегистрировано уже 10 000 пользователей.

Убрав две буквы из Amazon, создатели получили Azon. Название не прижилось русскому уху, и пользователи чаще произносили «озон». Таким его и решили оставить.

Сейчас Ozon продолжают демонстрировать бурный рост: товарооборот вместе с услугами составил 177,5 млрд рублей, а количество активных покупателей выросло до 28,7 млн.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Какой бизнес открыть онлайн?

Вы можете открыть любой бизнес. Развивайте идею, которая вас вдохновляет, или такую, у которой будет мало конкурентов и большой спрос.

Если любите снимать видео и делать клипы, то соберите сайт или группу с вашими работами, продвигайте его и предлагайте услуги людям и компаниям.

Если разбираетесь в моде или знаете, где брать редкие бренды одежды и обуви, то организуйте онлайн-магазин, закупайте у поставщиков по оптовой цене, а на сайте продавайте по своей цене.

Если вы юрист и у вас большой опыт работы, то вы можете консультировать людей в онлайне, вести тренинги и продавать свои курсы предпринимателям и большим компаниям.

Вы можете начать бизнес в интернете с любой идеи, но чтобы он заработал, его нужно продвигать и зарегистрировать в налоговой.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

«Главное – иметь хорошую идею»

Неправда. Спроси прохожих на улице, есть ли у них идеи – у половины они найдутся. А сколько из них предприниматели?

Есть статистика, что 99,4% бизнесов закрываются. Выживают шесть бизнесов из тысячи. И все были с идеями.

Идеи мало. Её надо ещё воплотить. А воплощённую – продать. У американцев, говорят, даже есть такая пословица: доллар тому, кто придумал, 10 – тому, кто сделал, 100 – тому, кто продал.

Без продаж нет денег, а без денег – движения вперёд. Так что если вы ещё смотрите свысока на менеджеров по продажам и продавцов – завязывайте. История доказала, что вы не правы.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Привычка-убийца вашего дела

Один бизнесмен прокрастинировал-прокрастинировал, да не выпрокрастинировался. И правильно: если постоянно откладывать дела на потом, их количество будет только расти, как снежный ком. А вместе с ними и проблемы, проверки, штрафы и другие неприятные вещи.

Тянуть с реализацией идей – тоже ничего хорошего. Во-первых, они могут прийти в голову вашим конкурентам, которые будут первыми и снимут все сливочки. Во-вторых, чем дольше откладываешь, тем меньше шансов, что идея будет воплощена в жизнь. А лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и кусать локти.

Что делать?
Завести полезную привычку составлять списки дел на день, неделю, месяц… Вести их можно хоть в простом блокноте, хоть в мобильном приложении, чтобы всегда были под рукой. Если дело слишком глобальное (создать интернет-магазин с нуля, подобрать несколько поставщиков разных товаров), разбейте его на несколько частей и планомерно выполняйте каждый этап.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Четыре студента, лапша и спальный мешок: как создали крупнейшую онлайн-школу английского в Европе

10 лет назад офис компании Skyeng был в съемной квартире в Долгопрудном, несколько сотрудников компании – друзья по МФТИ – ели лапшу быстрого приготовления, чтобы сэкономить, а сегодня компания оценивается в $130 млн.

В 2008 году студент-физик Георгий Соловьев решил подтянуть английский и сделал очевидное открытие – в его родных Чебоксарах преподаватель, с которым Соловьев общался по скайпу, берет за индивидуальное занятие намного меньше, чем в Москве. Тогда ему в голову и пришла идея скайп-школы английского языка. В 2012 году он предложил создать ее своим друзьям – Харитону Матвееву, Андрею Яунзему и Денису Сметневу.

Через несколько месяцев у основателей был десяток преподавателей и несколько гугл-документов, в которых жил весь бизнес. О доходах речь тогда даже не шла: надо было просто удержаться на плаву. Первые инвестиции Skyeng получил от государственного фонда, который развивал малый бизнес в России. Предпринимателям дали 400 тысяч рублей – и деньги сразу же ушли на погашение долгов, разработку сайта и зарплаты сотрудникам.

Главным преимуществом Skyeng сразу был онлайн-формат: и преподаватель, и ученик могли не тратить время на дорогу и заниматься в комфортных условиях. Но скоро стало понятно: скайп как инструмент не подходит – в нем невозможно стандартизировать уроки и получать всегда предсказуемый результат. Так в 2014 году появился Vimbox – собственная платформа для виртуальных занятий.

Сейчас на платформе работают примерно 10 000 преподавателей и около 100 000 учащихся. В феврале 2020 года Forbes назвал школу одной из самых дорогих компаний Рунета.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

«Надо избегать ошибок»

Не надо! В бизнесе невозможно не ошибаться. Как и конкуренция, возможность ошибиться должна вас драйвить, а не пугать.

Бизнес характеризует не сам по себе сбой, а реакция на него. Решайте проблемы, следите за тем, чтобы не повторялись одинаковые ошибки, но не отказывайтесь от риска.

❗️Предпринимательство – это жизнь в условиях неопределенности, и никто, даже самый сильный специалист, не знает, как правильно.

Можно не делать типовых ошибок, и точно нужно не повторять уже сделанные вами. Но из крупных фейлов рождаются самые интересные решения, ради которых мы и приходим в предпринимательство.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Какой бывает бизнес в интернете?

Обычно люди, у которых есть бизнес-идеи, не задаются таким вопросом и сразу запускают то, что им интересно. Но если идей еще нет и вы не знаете, какой бизнес открыть, то можно поработать в сетевом маркетинге, стать партнером компании или продавать товар за проценты.

В сетевом маркетинге товары распространяют по рекомендации, лично или в социальных сетях и на сайтах. Вы можете предлагать товар друзьям и соседям, создать и наполнить группу в социальной сети, сделать свой сайт, рекламировать продукцию и получать проценты за товарооборот. Будьте готовы, что сетевиков не любят, а работать над хорошей репутацией бизнеса придется много.

По партнерской программе вы можете размещать на своем сайте или в группе ссылки на товар. В партнерской ссылке прописаны специальные коды, по которым закрепляются все продажи с вашего сайта. Когда человек кликнет на такую ссылку, то магазин его узнает и после покупки перечислит вам вознаграждение. Даже если человек не сразу купит товар, то вы все равно получите проценты с продажи по вашей ссылке.

В таких видах бизнеса компания платит с вашего дохода налог. Но бывают компании, для работы с которыми нужно завести ИП, чтобы самому платить налог с дохода. Узнавайте заранее.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Как создали сеть экспресс-парикмахерских с посещаемостью одной точки в 1500 человек

Предпринимательский путь Ильназа Набиуллина начался задолго до основания сети экспресс-парикмахерских. В 2014 году он открыл вместе с супругой первый магазин мужских украшений GENTLZ. Позже появился второй проект – дискаунтер с женскими украшениями и аксессуарами Zifa. Оба проекта превратились в крупные франчайзинговые сети с высокими оборотами. Однако этот успех казался Набиуллину незначительным – в планах было создание масштабного проекта, который предполагает открытие 1000 и более точек.

Критериями в выборе ниши стали отсутствие привязки к доллару, к месту и выбор эконом-сегмента, который отлично себя зарекомендовал в бизнес-модели проекта Zifa. Последним немаловажным критерием выбора ниши стал легкий «вход». «Чем легче в проект войти, тем проще его масштабировать и рекламировать», – подчеркивает предприниматель.

Тогда как в большинстве салонов красоты стрижка является дополнительной услугой, а прибыль держится на окрашиваниях, в сети парикмахерских «Чио-Чио» – это основное предложение. Концепция ее сама по себе привлекательна для потенциальных клиентов, которыми становятся люди с достатком средним и ниже среднего.

Сейчас «Чио-Чио» – самая крупная сеть экспресс-парикмахерских: у них 724 партнера в 191 городе и 3 странах мира.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Нездоровый трудоголизм

Любой предприниматель знает, что дела обладают способностью множиться в геометрической прогрессии. Особенно на начальном этапе, когда нужно в одиночку раскрутить бизнес. Нужно учиться многозадачности, все успеть, ничего не забыть. Понятно, что в такой ситуации времени на отдых остается все меньше. Однажды новоиспеченный бизнесмен обнаруживает, что спит он не 8 часов, как раньше, а 4-5. А утром – опять дела, дела… Снотворные таблетки не помогают: ведь лечить надо не следствие, а причину.

Что делать?
Сократить количество дел, то есть эту самую причину, не получится – по крайней мере, на начальном этапе. Возможно, потом, когда дело наладится и бизнес начнет работать, как часы, времени на отдых будет больше. Однако практика показывает, что бизнес мало поднять с нуля – его нужно постоянно развивать. А значит, дел не убавится. Тупик какой-то! – подумает бедный предприниматель и будет отчасти прав.

Попробуйте установить себе график: например, работаете с 10 утра до 8 вечера. Позже – никаких встреч и деловых переговоров, только отдых. Вы удивитесь, но любое дело можно перенести на завтра и ничего не потерять при этом.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

«Надо нанять специалистов, они все сделают, а мне останется только получать прибыль»

Если в вашем деле не обойтись без человека с определенными навыками, нанимайте специалиста. Только убедитесь, что это специалист, а не сказочник.

❗️Общение с клиентами, сбор команды, корректировка работы, внесение изменений в процессы – это работа предпринимателя.

Наемный менеджмент, кол-центры, маркетологи "на зарплате" хороши после того, как начался определенный рост. Но и тогда хотя бы раз в месяц нужно самостоятельно общаться с клиентами, чтобы понимать, чем они живут и почему согласны платить своими деньгами за ваш продукт.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Как выбрать место для вашего бизнеса?

Время и усилия, потраченные вами на выбор места для осуществления бизнеса, могут напрямую обеспечить успех или провал вашего дела. При выборе места осуществления бизнеса вы должны принять во внимание такие факторы, как особенности вашей отрасли, потенциальный рынок, доступность рабочей силы, количество и мощность конкурентов.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Как создавался «Магнит»

Создатель сети магазинов «Магнит» Сергей Галицкий разбогател не на залоговых аукционах, нефти, металлах и прочих сырьевых товарах – он всегда шел собственным путем. В 1995 году краснодарский предприниматель основал компанию «Тандер», из которой спустя пять лет вырос ретейлер «Магнит». Уже в 2011 году с сетью из 250 дискаунтеров «Магнит» стал лидером российского рынка по количеству точек.

Пока другие ретейлеры отправлялись завоевывать города-миллионники и вкладывались в супер- и гипермаркеты, Галицкий, экономя на всем, делал ставку на провинцию и строил магазины шаговой доступности в малых городах и поселках городского типа.

Путь оказался настолько успешным, что в том же 2011-м «Магнит» обошел по капитализации главного конкурента – X5 Retail Group. Год спустя в интервью Forbes Галицкий говорил: «Думаю, мы никогда больше не сможем повторить таких результатов». И ошибся. В 2013-м его компания обогнала X5 по обороту и четыре года держала первенство.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

«Бизнес – это слишком сложно»

Сразу бежать на марафонскую дистанцию ​​трудно. Пробежать вокруг стадиона сегодня круг, завтра два и так далее вплоть до дистанции в 42 километра – гораздо легче.

Поэтому первое, что нужно сделать в сложной цели, – это придумать и записать десяток бизнес-идей. Отдохните. Затем второй маленький шаг – узнайте, как пишется бизнес-план. А потом еще и еще.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

«Надо найти инвестора. Без него бизнес не открыть»

Как раз не надо. Если вам не нужны большие средства на создание продукта, будет лучше, если вы воспользуетесь для развития живыми деньгами клиентов.

В России очень мало решений, сделанных для клиента, и он не избалован. И если у клиента есть проблема, он обязательно вам заплатит за ее решение, а вы получите ресурсы. И никаких дополнительных обязательств.

Как ни странно это может прозвучать, поддержка семьи часто важнее денег инвестора: если ваши близкие поддерживают вас, вы заработаете скорее, чем если они против, а инвестор нашелся.

3️⃣ Поговорим о бизнесе

Как определить уровни цен?

Цена товара или услуги определяется тремя основными факторами, формирующими производственные затраты:

• прямыми расходами на приобретение материалов;
• стоимостью рабочей силы;
• непредвиденными расходами.

После того как вы определили необходимый объем производственных затрат, вы можете установить такую цену на свой товар или услугу, которая обеспечит доходность вашей деятельности и в то же время будет конкурентоспособной. Поскольку ценообразование – достаточно сложный процесс, требующий учета множества факторов, вы можете воспользоваться услугами специалиста-эксперта.

3️⃣ Поговорим о бизнесе