#25 про совокупную ценность Обзор ключевых идей книги «$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No» от Алекса Хормози, который посветил целую книгу исследованиям идеального оффера. База 1. Страх перед риском — один из главных барьеров. Гарантия снижает этот барьер. База 2. Клиенты покупают не продукты, а решения своих проблем. Вы должны не просто предложить товар, а показать, как он решает конкретную боль или улучшает жизнь. База 3. Люди принимают решения на основе эмоций, а рациональность лишь оправдывает выбор. (но эт как раз ощутимая доля) База 4. Предложение должно быть настолько ценным, чтобы цена казалась «смешной» по сравнению с тем, что получает клиент. База 5. Любое трение которые мешают получить результат, уменьшает количество сделок На картинке все, что нужно знать о книге: Ценность оффера = Желаемый результат × На сколько вероятно клиент получит то, что хочет благодаря нашему продукту ÷ Время ожидания × Усилия, страдания, барьеры через которые необходимо будет пройти.