про интуицию в бизнесе
Профессиональная интуиция связана с насмотренностью и с результативностью устоявшихся паттернов. В последние несколько лет мир так стремительно и в неожиданных направлениях меняется, что чуйка, хоть и продолжает работать, но становится очень неуверенной в себе.
❤️ В ноябре 2022 года ко мне пришел потенциальный клиент, который хотел повторения успеха другого нашего клиента - открывшего компанию в ЕС, получившего и место в акселераторе, и грант Eurostars. Он готов был платить, готов был "начинать сегодня", но у меня не было понимания, какая
будет результативнось, ведь предыдущего клиента мы вели в совершенно другом мире. Ориентиры при разработке бизнес-плана под стартап-визу и попадания в акселератор остались прежними, да и программа Eurostars не особо изменилась, но появилось множество других факторов, влияющих на успешность going Global и лэндинга в государствах Европы, даже самых startup-friendly.
Клиента я не взяла. Конечно, по сути мы просто делаем качественные документы, но когда ты понимаешь, что на них могут вообще не смотреть и во главе угла может стать национальность подающего, это и демотивирует, и развивает какие-то странные чувства на пересечении досады, разочарования, тревожности и стыда.
🛠Через пол года тот потенциальный клиент позвонил и поблагодарил. Признавшись, что в начале бранился на меня и нашу компанию, он шаг за шагом уверялся, что мое решение было единственно верным. После 2 неудачных командировок в "страну мечты" он оставил попытки и пришел уже с совсем другим запросом - помочь подобрать юрисдикцию для его проекта. Мы подобрали и помогли упаковать, проект активно развивается в Дубае (Мы делали бизнес-план под инвестиции + наши партнёры помогали с сопровождением на месте).
⭐️ Eurostars (грант для стартапов, аналог Старта ФСИ) для недавно прибывших не работают, денег на R&D в последние годы еле хватает местным. Однако в Европе тоже есть ещё неплохие рынки и платежеспособные клиенты, надо только найти свойпродукт.
🧐 Профессиональная интуиция, это, конечно, хорошо, но боязно, что она может подвести. Ведь неизвестных и переменных в современном мире часто больше, чем точек опоры. А после
истории с Antler у меня в принципе очень настороженное отношение к Евросоюзу.
❓Вы верите в бизнес-интуицию? Из чего она сложилась у вас, есть какие-то конкретные кейсы?
#бизнес #будни