Как выводить сложный B2B SaaS на новые рынки и тестировать много гипотез ☕️ Ребята, привет! Не знаем, какие ещё повороты будут у этого сюжета: три смены стратегии продаж, расформирование штата опытных сейлзов и замена их джуном, но будем ждать продолжения и, надеемся, happy end'а. Это Егор Москвин (CRO Handl и автор канала Sales Geek) поделился с группами R-Founders их историей выхода на глобал и поиска PMF (которая еще в разгаре), какой логикой они руководствуются и что делают сейчас. А мы собрали короткий дайджест и принесли вам.👇🏻 Handl.ai — API сервис по распознаванию документов (автоматическое считывание данных и внесение их в систему). Просто перенести такой продукт с российского рынка не получится, т.к. в каждой стране свои языки, нюансы и требования. ⚡️ Что делают сейчас: 1. пока сосредоточены не на выручке, а на нахождении PMF и масштабируемых каналов 2. месяц тестируют одну (новую) гипотезу через HADI-циклы — от этого зависит лицо, которому пишут, и адаптируют продукт + сравнивают результаты проверки гипотез друг с другом 3. проверяют гипотезы worldwide — настроили метрики и видят интерес по конкретным гео и вертикалям 4. смотрят не только количество ответов (response rate), но и разбивают его на положительные, негативные, отбивки out of office. Сделали цикл: планирование ➡️ генерация ➡️ корректировка ➡️ генерация ➡️ анализ ➡️ и обратно к планированию ⚡️ Как собирали инфу для гипотез: 1. Технология — не весь продукт, но можно находить конкурентов с подобной технологией и смотреть, с кем они работают. 2. Публичные отчеты конкурентов. 3. Через адвайзера (раньше работал у конкурентов). 4. AI инструменты (Perplexity). 5. Запускали треды на Reddit. 6. Изучали LinkedIn. ⛅️ Тех стек для рассылок: 1. Анализ рынка: Crunchbase (быстро и недорого), Apollo, Dun&Bradstreet 2. Экспертный анализ + гипотезы: Perplexity, OpenAI, Clay 3. Поиск контактов + рассылки: Apollo, Lusha, Hunter А как вы генерите новые гипотезы? Может, у вас есть хаки и фреймворки? Поделитесь рабочими инструментами. ❤️ R-Founders Go Global Channel