Revenue Hub 👨‍💻

I am out of the office until 06.01
Please note that I am out of the office
Thanks for your e-mail, I am currently OOO

Звучить як друга половина грудня, правда?

Якщо ви ще далеко від своєї квоти,
Ось кілька простих лайфхаків, як «закрити» грудень із результатом:

1. Підготуйтеся до роботи з «End of the year» запереченнями
Найкращий спосіб - запропонувати запланувати дзвінок після свят.

Використовуйте цей шаблон. Повірте, 9 із 10 скажуть «так»

Completely understand, you’re crazy busy before the holidays, {Name}

What if we catch up in January? Let’s say, Tuesday 7th at 11:30 am Eastern time.

We can easily reschedule if needed.

Wishing you a great holiday season.

Ivan

2. Не зупиняйте проспектінг

Додавайте нові ліди до своїх кампейнів
Так, ви отримуватимете автоматичні відповіді, але зможете побудувати сильний пайплайн на січень.

3. Час нагадати тим, хто сказав «Зв'яжіться зі мною наприкінці Q4»
Якщо вони не вказали, що мають на увазі наступний рік, це ідеальна нагода для повторного контакту.

Відповідайте в оригінальному треді листування, будьте доброзичливими та використовуйте святковий гумор.

4. Зробіть міні-сіквенс для тих, хто не відповідає

Зробіть 1-2 вейви:

Будьте креативними.
Залишайтеся у них «на слуху».
Надішліть їм святкові побажання.

Зробіть останній ривок і забезпечте хороший старт наступного року.

Не сповільнюйтесь. Рік ще не закінчився.

Але якщо маєте змогу – проведіть цей час із сім’єю.

Відвідайте святкові ярмарки.

Відновіть сили на наступний рік.

P.S. Як ви плануєте провести цей час?

А ось і перший хейтер :)

Як реагуєте на таке?

Деліверабіліті до Microsoft стає складнішою, ніж будь-коли

…і, ймовірно, у 2025 році буде ще складніше

- Більш агресивна фільтрація
- Суворіші політики, ніж раніше
- Ускладнена система оцінювання

Гра змінилася:
- Outlook тепер надає пріоритет репутації IP-адреси та віку домену.
- Нові домени та слабка історія розсилок мають вищий ризик бути позначеними як спам.

Вам необхідно:

1. Розумно персоналізувати
2. Пріоритезувати прогрівання email-адрес
3. Інвестувати в чисті, виділені IP-адреси зі сильним рейтингом

Повний розбір — у каруселі вище ☝️

Що б ви додали? 👇

Я розкрив секрет, як потрапляти в інбокс

(збережіть це на потім)*

Ось що реально працює:

➔ Контент

- 0 HTML
- Жодних посилань
- Жодних зображень
- Використовуйте спінтакс
- Жодних вкладень
- Жодного форматування тексту
- Лист має бути коротким (50-80 слів)
- Оновлюйте ваші шаблони кожні 4-6 тижнів
- Пишіть як людина — без нав’язливого продажного тону
- Перевіряйте слова, які можуть викликати СПАМ (Mailmeteor вам допоможе)

💡Зробіть ваші листи максимально релевантними

Чим релевантніші ваші листи, тим менше буде скарг на спам.

➔ Ліміти відправки
- Починаючи кампейн, надсилайте листи поступово, збільшуючи ліміт (+10 листів щодня).
- Не надсилайте більше ніж 30-50 холодних листів на день з однієї поштової скриньки.

➔ Ліди

- Подвійна перевірка списків (особливо email типу catch-all).
- Тримайте показник відмов менше ніж 3%.
- Переконайтесь, що всі адреси відповідають вашому ICP (ідеальний портрет клієнта).

➔ Прогрів пошти

- Починайте прогрівати скриньки поступово.
- Прогрівайте поштові скриньки з Warmy щонайменше 2-3 тижні (чим довше тим краще)
- Додавайте ваші шаблони листів до процесу прогріву — це підвищить репутацію контенту.

➔ Інфраструктура

1. Диверсифікуйте інфраструктуру:
Найкраще деліверабіліті:
- Google → Google
- Microsoft → Microsoft

2. Налаштуйте Google/MS правильно:
- Купіть додаткові домени на GoDaddy (.com, .co — найкращі варіанти).
- Налаштуйте записи DKIM, DMARC, SPF, MX.
- Використовуйте 3-5 скриньок на домен.
- Перенаправляйте всі додаткові домени на основний.

Використовуйте MXToolbox, щоб перевірити правильність налаштувань SPF, DKIM, DMARC.

➔ Підпис

1. Тримайте все максимально простим:
Ім’я Прізвище
Посада в Компанії

2. Жодних зображень і посилань — не ускладнюйте.
3. Простий спосіб відписатися — посилання на відписку чи фраза.
4. Додайте юридичну адресу (відповідно до GDPR і CAN-SPAM).

➔ Відстеження Опен рейту

Абсолютне "ні" у 2025 році:

1. Платформи показують на 10-15% більше відкриттів, ніж насправді.
2. Відстеження відкриттів додає пікселі, які знижують доставлюваність листів.

👉 Вимкніть трекінг відкриттів і фокусуйтеся на показнику відповідей.

➔ Моніторинг СПАМу

- Перевіряйте, куди потрапляють ваші листи за допомогою GlockApps або Warmy.io
- Моніторте скарги на спам через Google Postmaster і Microsoft SNDS.

Щось я, мабуть, забув. Що саме? 🙂

Все, що потрібно знати про чорні списки

(збережіть, щоб повернутися до цього пізніше)

Потрапити в чорний список – це тихий вбивця ваших кампейнів.

Ось повний розбір того, що потрібно знати про чорні списки та як захистити ваш сендер скор:

• Що таке чорні списки та як вони працюють
• Чому IP-адреси потрапляють у чорні списки (і як цього уникнути)
• Інструменти для перевірки статусу вашого IP
• Покрокові поради, як вийти з чорного списку
• Стратегії, щоб ваші листи не потрапляли до спаму

Дивіться результати у каруселі 👆

Цікаво, який ваш воркфлоу?

P.S Безкоштовний курс від Алекса Хормозі

Як заскейлити свій бізнес від $0 до $100 000 000

Тут -> https://www.acquisition.com/training/scalingstart

Я витратив $750 на курси минулої п’ятниці.

Чи було мені шкода цих грошей?

Збрешу, якщо скажу, що ні.

Отже, $150 витратив на Jasmin Alic Community.

Чесно кажучи, я навіть не планував це, але долучився до аудіоівенту, де Jasmin відповів на моє запитання. Я зрозумів, що мені не завадить прокачатися в LinkedIn.

$599 пішли на... 🥁🥁🥁

Chris Orlob!

Я хотів придбати доступ до його платформи ще рік тому, але постійно відкладав, думаючи, що "потім" буде кращий час.

У результаті ціна зросла вдвічі.

Я купив річний доступ до його платформи + консультації.

Як вважаєте, це варте витрачених грошей?

Ми зробили колаб з Алексом Хормозі

(Хоча він про це навіть не здогадується).

Але серйозно, нещодавно я подивився його відео про тактики продажів (посилання в першому коментарі).

Тож я вирішив розібрати його Framework 3A:

- Прийняти (Acknowledge)
- Пов’язати (Associate)
- Запитати (Ask)

Це навички продажів, які відрізняють найкращих від решти.

Сподіваюся, ця карусель буде для вас корисна.

І пам’ятайте, у продажах завжди є чому навчатися.

P.S. Поділіться с друзями, якщо вам сподобалося, я витратив понад 6 годин на підготовку цього матеріалу.

Тримайте commenting strategy від Jasmin Alec.

Коментарі як були, так і залишаються ключовим growth hackoм в Лінкедин.

Щодо себе, не скажу, що я супер регулярний в цьому питанні, іноді залишаю 10, а іноді 100 коментарів в день.

Ще краще не тільки коментувати, а ще мати стратегію.

Завжди закінчуйте розмову чітким домовленим наступним кроком, щоб тримати процес під контролем.

Уявіть таку ситуацію: ви щойно провели чудовий дзвінок із потенційним клієнтом.

Клієнт проявив інтерес, ставив правильні запитання, і навіть сказав: «Це звучить добре».

Ви кладете слухавку з оптимізмом. Але проходять дні, і... нічого.

Ви гадаєте, де все пішло не так.

Без
чіткого наступного кроку
люди зайняті та забувають.

Крапка.

У потенційних клієнтів свої пріоритети, і ваша пропозиція може бути далеко не в топі їхнього списку.

Не залишайте ініціативу на їхньому боці.

▶ Наприкінці кожного дзвінка фіксуйте конкретний наступний крок:

подальший дзвінок/відправка пропозиції/що завгодно, що має бути далі.

▶ Будьте чіткими щодо того, що буде далі і коли це станеться:

“How about we schedule a call for Thursday at 2 PM to review the proposal together?”
“I’ll send over the contract today. Can we touch base on Friday to address any questions?”

Ведіть процес і контролюйте ситуацію = зменшіть шанси залишитися в підвішеному стані.

А яка ваша думка?

Головна перевага холодних дзвінків над email-розсилкою

За останні чотири роки я, чесно кажучи, не так багато займався холодними дзвінками.

Водночас, я став досить вправним у роботі з запереченнями через текст. І ось що я вам скажу:

Ви можете витратити 15+ хвилин на дослідження і складання ідеального листа для подолання заперечень — і так і не отримати відповіді.

Водночас, ви можете обговорити заперечення по телефону й отримати відповідь за секунди.

Те ж саме стосується переписок, обговорення часу для зустрічі або будь-якої іншої теми.

Іноді потенційний клієнт може просто перестати виходити на зв'язок.

Основна ідея?

Зробіть ваші розмови коротшими й лаконічнішими.

Менше повідомлень у ланцюжку — краще.

Наприклад:

SDR: “What day/time works best for you next week?
Prospect: “Wednesday 14th works good for me”

І ось той момент, коли ви можете надіслати ще один лист, уточнюючи час, але повірте — краще просто надіслати запрошення, а час підкоригувати потім, якщо потрібно.

Зробіть ось так:

"{Name}, I just sent an invite for next Wednesday at 12 pm.

Feel free to suggest a time that works better for you, and I’ll reschedule our meeting accordingly."

Люди є людьми. Вони можуть забути про вас за 30 секунд.

Є 1567 причин, через які вас можуть ігнорувати.

Менше повідомлень = більші шанси на успіх

Виправте мене, якщо я помиляюся.

Тебе заігнорять після конференції,

якщо ти не зробиш цей простий хак.

Websummit тільки почався сьогодні, тому я подумав, що це може бути корисним.

Під час конференції ти спілкуєшся з багатьма людьми.

Вони можуть намагатися щось тобі продати або слухати твій пітч, бо не хочуть виглядати неввічливими.

Але після конференції в тебе може бути відчуття, що ти закриєш багато нових клієнтів, бо ти познайомився з усіма та закконектився з ними в LinkedIn.

Ти починаєш фоллоу-апити всіх контактів з конференції та помічаєш, що в більшості випадків тебе просто ігнорують.

Чому?

1. Вони вже перевантажені аутрічем
2. Ти відправляєш одне повідомлення для всіх
3. Вони можуть не сприймати твою пропозицію як нагальну потребу, навіть якщо виявляли інтерес

The hack?

Букайте наступний крок прямо перед проспектом, якщо він/вона виглядає зацікавленим і підходить твоєму ICP:

- тебе важко ігнорувати
- це фіксує commitment
- не потрібно 1567 фолоу-апів після

Удачі!

P.S. Я не беру участь у Websummit цього року, побачимося наступного разу 🙂

Я допоміг 55 компаніям покращити їх e-mail deliverability за останні 2,5 місяці.

Для них це навіть не здавалося sales дзвінком.

Чому?

Я намагався спочатку бути helpful:

розібратися в їхній ситуації
пояснити кращі практики
поділитися своїми особистими злетами і падіннями

Неважливо, чи хочуть вони підключити 1 пошту, чи 3000.

↳ Чи успішний я як AE?

Ще ні, мені ще багато чого потрібно навчитися.

↳ Чи допомагає мені мій SDR background?

Так, звісно, більшість моїх демонстрацій схожі на консультації, бо я розумію всі виклики та болі своїх потенційних клієнтів.

Я був на їхньому місці протягом останніх 4 років.

Це змусило мене задуматися: мені варто зробити свій календар доступним для всіх.

Не переймайтесь, якщо зараз ви не шукаєте рішення для розігріву пошти.

Відтепер ви зможете знайти посилання на мій календар у розділі “Featured” та записатися на безкоштовну 1:1 consultation зі мною.

Також дублюю посилання тут: https://meetings.hubspot.com/grinevich

Talk soon,
Іван

Чи ваші open rates нижче 40%?

(Якщо ви ще трекаєте цей показник) ось усе, що вам потрібно знати.

↳ Technical setup

Купіть secondary domains
Купіть 3–5 mailboxes на кожен домен
Налаштуйте SPF, MX, DKIM та DMARC
Прогрівайте пошти принаймні 3-4 тижні й підтримуйте warm-up надалі

↳ Basic recommendations

A/B test
Використовуйте 1–3 слова
Усе малими літерами
Уникайте питань у subject line
Підбирайте subject до змісту листа
Робіть так, щоб лист виглядав як internal email

Якщо Кожне Слово В Subject Починається З Великої Літери — Це Кричить Про Marketing E-mail.

Не використовуйте популярні subject lines на зразок: «Quick question», {Company} і {YourCompany}.

Якщо ваш subject довший за 3 слова, це знижує ймовірність відкриття листа.

↳ Email preview

Відправте собі ваш outbound email
Перевірте, як він виглядає в інбоксі
Зробіть його достатньо цікавим для того щоб відкрити
Чи відкрили б ви його особисто?

Висновок?

Open rate — це поєднання вашого technical setup, deliverability, subject line та preview.

Спочатку здається, що це важливий показник, але насправді він ненадійний.

У 2024 році краще зосередитися на reply rate.

Щось забув?

ТОП-3 помилки при побудові систем для аутрічу з нуля

(Це допоможе вам уникнути марної витрати часу та грошей)

Щоб організувати зустрічі, вам не потрібно:

• Купувати найдорожчі інструменти та системи.
• Наймати величезну команду.
• Працювати 24/7.
• Платити за зустрічі готівкою (або подарунковими картками Amazon).

Помилка 1: Пріоритизація якості над кількістю. І навпаки.

▶ Часто бачу, як команди переходять з однієї крайності в іншу — або надсилають невелику кількість дуже персоналізованих листів, або зосереджуються лише на обсязі, не зважаючи на якість. Обидва підходи можуть працювати, але жоден з них не є повністю ефективним. Інвестуйте в інструменти, які дозволяють масштабувати персоналізацію, щоб зберегти баланс між якістю та кількістю.

Помилка 2: Персоналізація листів без врахування їхньої релевантності.

▶ Персоналізація = релевантність. Якщо ви використовуєте тригери та досліджуєте контекст компанії для відповідного налаштування повідомлення, воно автоматично стає більш персоналізованим. Особисті моменти, такі як згадка про хобі потенційного клієнта, можуть бути цікавими, але не є масштабованими і не резонують з усіма.

Помилка 3: Залежність від одного каналу.

▶ Зараз існує безліч доступних інструментів для підтримки багатоканального аутрічу. Стратегії з одним каналом можуть працювати, але не на повну силу. Сучасний аутріч повинний включати email, LinkedIn та холодні дзвінки.

Що думаєте?

+ бонус, гайд по канві

Гарної п'ятниці, друзі!

Тримайте змістовний док по лінкедину: https://prickly-algebra-217.notion.site/This-1-doc-has-generated-500-inbound-LinkedIn-calls-in-12-months-e0ea729676f147539577987d74337ccf

Це завжди буде смішно :)